Klient działa w branży logistycznej. Jest to międzynarodowa firma świadcząca usługi kompleksowej wysyłki paczek dla firm właściwie na całym świecie. Współpraca z klientem rozpoczęła się 4 września 2023 roku i początkowo obejmowała działania Google Ads na rynku polskim. Z czasem została rozszerzona o rynek francuski, hiszpański i brytyjski. Jako Delante, oprócz kampanii Google Ads, wspieraliśmy klienta również działaniami SEO i LinkedIn Ads, co miało na celu kompleksowe budowanie świadomości marki oraz pozyskiwanie wartościowych leadów.
Główną intencją współpracy było zbudowanie świadomości marki na rynkach europejskich oraz pozyskiwanie wartościowych leadów. Cele te były podobne na wszystkich rynkach, jednak sposób realizacji różnił się w zależności od poziomu rozpoznawalności marki w każdym kraju.
W Polsce marka była nieznana, dlatego początkowo skupiliśmy się na kampaniach wizerunkowych, aby zbudować rozpoznawalność. Dopiero po kilku miesiącach intensywnych działań wizerunkowych zaczęliśmy skalować kampanie pod kątem pozyskiwania ruchu oraz leadów. Dzięki temu marka zyskała solidną podstawę, a my mogliśmy skoncentrować się na bardziej zaawansowanych działaniach lead generation.
Na rynku francuskim rozpoznawalność marki była już na odpowiednim poziomie, co pozwoliło na szybsze przejście do kampanii nastawionych na pozyskiwanie leadów i ruchu. Od samego początku mocno koncentrowaliśmy się na optymalizacji kampanii pod kątem generowania zapytań i konwersji.
W Wielkiej Brytanii marka miała już wysoką rozpoznawalność, dlatego kampanie wizerunkowe były ograniczone do minimum. Główna część budżetu została przeznaczona na kampanie leadowe, które miały za zadanie przyciągnąć jak najbardziej wartościowych użytkowników.
Na rynku hiszpańskim, podobnie jak w Polsce, rozpoczęliśmy od działań wizerunkowych. Po zbudowaniu rozpoznawalności marki, zaczęliśmy skalować działania pod kątem generowania leadów i zwiększenia ruchu na stronie.
Z powodu niskiej rozpoznawalności marki na początku współpracy, musieliśmy przeznaczyć dużą część budżetu na kampanie wizerunkowe, co miało na celu przyciągnięcie uwagi użytkowników. Ważnym wyzwaniem było również odpowiednie dopasowanie słów kluczowych do polskiego rynku oraz analiza konkurencji, które były kluczowe w opracowywaniu skutecznych strategii.
Choć marka była już rozpoznawalna, konkurencja na rynku francuskim była intensywna. Musieliśmy dokonać analizy rynku i przeprowadzić dokładny dobór słów kluczowych, aby wyróżnić się na jej tle. Ponadto, regularnie dostosowywaliśmy kampanie wizerunkowe do rosnącej liczby zapytań o konkretne usługi.
Brytyjski rynek charakteryzował się dużą konkurencją, a nasze kampanie musiały być zoptymalizowane pod kątem jakościowych leadów. Skoncentrowaliśmy się na precyzyjnym dopasowaniu targetowania, aby nie marnować budżetu na nieodpowiednich użytkowników, a jednocześnie generować jak najwięcej konwersji.
W Hiszpanii musieliśmy stawić czoła podobnym wyzwaniom jak w Polsce – marka była mało znana, a słowa kluczowe musiały być dostosowane do hiszpańskiego rynku. Współpraca z biurem tłumaczeń była kluczowa, aby komunikaty były odpowiednio dopasowane do lokalnego kontekstu.
Każdy rynek wiązał się z innymi wyzwaniami. Największymi trudnościami były różnice w rozpoznawalności marki, które wprowadzały odmienny rytm działań, oraz konieczność dostosowania kampanii do specyficznych warunków rynkowych, takich jak konkurencja czy różnice kulturowe.
Dla każdego rynku przeprowadziliśmy dokładną analizę słów kluczowych, korzystając z narzędzi do analizy oraz konsultując się z działem SEO i biurem tłumaczeń. Dzięki temu kampanie były odpowiednio dopasowane do lokalnych potrzeb użytkowników.
Współpraca z biurem tłumaczeń pozwoliła nam zapewnić wysoką jakość tekstów reklamowych, które były nie tylko językowo poprawne, ale także odpowiednio dopasowane do potrzeb użytkowników na danym rynku. Dostosowanie treści do lokalnych rynków i kultur było kluczowe, aby zwiększyć efektywność kampanii.
Kampanie były dokładnie rozdzielone na grupy reklamowe, które odpowiadały konkretnym celom na każdym rynku. Na przykład w Polsce najpierw skupiliśmy się na kampaniach wizerunkowych, a dopiero później rozpoczęliśmy bardziej zaawansowane kampanie leadowe. W Wielkiej Brytanii natomiast, skoncentrowaliśmy się głównie na kampaniach leadowych, przy minimalnym udziale kampanii wizerunkowych.
Kampanie były na bieżąco monitorowane i dostosowywane do wyników. Dzięki regularnej optymalizacji udało się uzyskać lepsze wyniki w krótkim czasie, co miało bezpośredni wpływ na jakość generowanych leadów i wyniki sprzedażowe.
Podczas całej współpracy, kluczowym elementem było dostosowanie kampanii do specyfiki każdego z rynków. Podejście to obejmowało precyzyjne dobieranie słów kluczowych, tłumaczenia oraz dobór formatów reklamowych.
Współpraca z klientem, pomimo osiągnięcia wielu celów, nadal ma duży potencjał do dalszego rozwoju. W przyszłości chcemy się mocniej skupić na analizie nie tylko ilości, ale również jakości zapytań. Będziemy analizować poszczególne leady, z konkretnych kanałów, a nawet kampanii, aby jak najlepiej dostosować strategie i przekaz reklamy do potrzeb i oczekiwań użytkowników w różnych krajach. Chcemy wnosić jak największy wkład w rozwój biznesu klienta i liczymy, że będzie to krok w stronę kolejnych spełnionych celów.
👉 Porozmawiajmy o strategii dopasowanej do Twojej firmy.
