Ile kosztują reklamy na TikToku? Jak dobrać budżet, żeby kampania miała sens

Reklamy na TikToku budzą coraz większe zainteresowanie firm, które chcą dotrzeć do nowych odbiorców. Platforma przyciąga przede wszystkim młodsze pokolenia, ale rośnie też liczba użytkowników 25+. Nic więc dziwnego, że wiele osób zastanawia się, ile kosztuje reklama na TikToku i jak ustawić budżet, żeby kampania przyniosła realne wyniki.

Warto zacząć od tego, że nie ma jednej, stałej stawki. Koszty reklam na TikToku działają w systemie aukcyjnym – czyli zależą od konkurencji, jakości filmiku reklamowego i od tego, do kogo chcemy dotrzeć. Z tego powodu odpowiedź na pytanie, ile kosztują reklamy na TikToku ,jest zmienna, ale da się wskazać typowe widełki i zasady.

Na TikToku najczęściej płaci się za wyświetlenia (CPM), kliknięcia (CPC) lub konkretne działania (np. zakup – CPA). W praktyce wygląda to tak:

• CPM zwykle wynosi od kilku do kilkunastu złotych za 1 000 wyświetleń.
• Kliknięcia mogą kosztować od kilkunastu groszy do kilku złotych – zależnie od jakości i atrakcyjności reklam.

Dlaczego te ceny są tak różne? Ponieważ system ocenia jakość reklamy. Przykładowo, jeśli filmik szybko przyciąga uwagę, jest ciekawy i pasuje do stylu TikToka, koszty są niższe. Jeśli reklama jest słaba – koszty rosną. To bardzo prosty mechanizm: platforma chce pokazywać użytkownikom treści, które ich angażują.

W ocenie kosztów ważne są też:

1. Grupa odbiorców
   Im bardziej zawężamy target, tym reklama zwykle jest droższa. TikTok najlepiej działa na szerokich grupach, bo algorytm ma wtedy większą swobodę.
2. Jakość wideo
   Tu nie liczy się profesjonalny sprzęt, ale „tiktokowy” styl. Nagrania naturalne, dynamiczne, szybkie mają lepsze wyniki, a więc niższe stawki.
3. Wyniki reklamy
   Jeśli reklama ma wysoki CTR (czyli dużo osób w nią klika) lub wysoki poziom zaangażowania, system nagradza niższymi kosztami emisji.
4. Sezon
   W okresach takich jak Black Friday czy święta rośnie konkurencja, więc koszt reklamy na TikToku również idzie w górę.

Minimalny koszt uruchomienia kampanii na TikTok Ads przy budżecie dziennym wynosi minimum 80 zł na jeden zestaw reklam oraz minimum 200 zł na całą kampanię – przy niższych kwotach system po prostu nie pozwoli uruchomić reklam.

Źródło: panel TikTok Ads

Źródło: panel TikTok Ads

UWAGA: Istnieje również możliwość ustawienia budżetu całkowitego, który rozkłada środki na cały okres emisji, choć bez możliwości równomiernej kontroli wydatków w poszczególnych dniach. 

Jeżeli planujemy wydatki na TikToku poniżej 80 zł dziennie, rekomendowanym rozwiązaniem jest skorzystanie z opcji „Optymalizacja budżetu kampanii” na poziomie kampanii

W tym modelu TikTok wymaga ustawienia minimalnego budżetu kampanii w wysokości 200 zł. Należy jednak podkreślić, że jest to budżet całkowity, a nie dzienny. Możesz go rozłożyć na kilka dni bądź dłuższy okres. 

Źródło: panel TikTok Ads

Wszystko zależy od celu. To właśnie cel kampanii podpowiada, ile powinniśmy przeznaczyć na reklamy i czego możemy się spodziewać.

1. Jeśli chcesz zrobić zasięg
   Kluczowym wskaźnikiem jest CPM, czyli koszt dotarcia do 1 000 osób. Aby oszacować budżet, określ liczbę osób, do których chcesz dotrzeć, a następnie pomnóż ją przez szacowany CPM. To najprostsza metoda planowania.
2. Jeśli chcesz wygenerować ruch na stronę
   Tutaj liczy się koszt kliknięcia (CPC). Jeśli wiesz, ile kliknięć potrzebujesz, możesz łatwo policzyć orientacyjny budżet.
3. Jeśli zależy Ci na sprzedaży lub pozyskaniu leadów
   Najważniejszy jest koszt akcji (CPA). TikTok potrzebuje jednak większej liczby danych, aby dobrze optymalizował kampanię pod sprzedaż, więc budżet musi być odpowiednio wyższy. W praktyce oznacza to, że kampanie sprzedażowe warto planować z większym wyprzedzeniem i większymi środkami.
4. Jeśli chcesz testować różne filmiki lub grupy odbiorców
   Zadbaj, aby każdy test miał budżet pozwalający zebrać dane. Jeśli budżet będzie zbyt mały, wyniki testów będą przypadkowe, a kampania nie przyniesie efektów.

Choć koszty zależą od wielu czynników, istnieje kilka metod, które mogą pomóc skutecznie je ograniczyć:

• Używaj krótkich, naturalnych nagrań – TikTok premiuje spontaniczność, nie perfekcję.
• Stawiaj na mocny początek materiału – pierwsze trzy sekundy decydują, czy użytkownik zostaje.
• Nie twórz wielu małych zestawów reklamowych – to osłabia efektywność.
• Regularnie odświeżaj kreacje. Wideo szybko się wypala, a spadek zaangażowania podnosi koszty.

Zacznij od szerokich grup odbiorców – pozwól algorytmowi znaleźć najlepszych użytkowników.

Odpowiedź na pytanie, ile kosztuje reklama na TikToku zależy od wielu zmiennych, ale da się przyjąć, że stawki są elastyczne i w dużej mierze zależą od jakości materiałów oraz doboru grupy docelowej. Jeśli kampania jest dobrze ustawiona, a budżet dopasowany do celu, TikTok potrafi dostarczyć bardzo dobre wyniki przy korzystnych kosztach.

Świadome planowanie, realistyczne budżety i regularna optymalizacja to klucz do tego, aby reklama działała skutecznie i skalowała sprzedaż.