Ile kosztuje reklama na YouTube? Jak dobrać budżet?

Reklama wideo w ekosystemie Google stała się jednym z kluczowych kanałów dotarcia do użytkowników na każdym etapie lejka sprzedażowego. YouTube oferuje ogromny zasięg, zaawansowane możliwości targetowania oraz elastyczny model rozliczeń. Jednocześnie wiele firm zadaje sobie pytanie: ile kosztuje reklama na YouTube i jak zaplanować budżet, aby inwestycja była biznesowo uzasadniona.

Nie ma jednego, stałego cennika reklam na YouTube. Koszt reklamy na YouTube zależy od kilku czynników, które wpływają na to, ile faktycznie zapłacisz za wyświetlenia lub efekty kampanii. Najważniejsze z nich to:

• model rozliczeń – możesz płacić za obejrzenie reklamy (CPV), za 1000 wyświetleń (CPM) albo za konkretną akcję użytkownika, np. zapis lub zakup (CPA). Każdy model oznacza inny sposób liczenia kosztów,

• cel kampanii – reklama nastawiona na konkretną akcję, np. sprzedaż lub zapis (CPA), może kosztować więcej niż reklama nastawiona na sam zasięg (CPM),

• format reklamy – inne stawki obowiązują dla reklam możliwych do pominięcia, inne dla niepomijalnych, a jeszcze inne dla reklam w wynikach wyszukiwania YouTube czy w Shortsach. Im bardziej angażujący format, tym zwykle wyższy koszt dotarcia,

• grupa docelowa – jeśli kierujesz reklamę do wąskiej, atrakcyjnej grupy (np. konkretnej branży lub decydentów), stawki będą wyższe niż przy szerokim targetowaniu,

• jakość wideo – dobrze przygotowana, ciekawa reklama, którą użytkownicy chętnie oglądają, może obniżyć koszt jednego wyświetlenia. Algorytm Google Ads premiuje angażujące treści,

• konkurencja w branży – jeśli walczysz o tych samych klientów co inne firmy, musisz liczyć się z wyższymi stawkami,

• sezonowość i konkurencja – w okresach takich jak końcówka roku, Black Friday czy duże kampanie sprzedażowe, więcej firm reklamuje się jednocześnie, co podnosi ceny.

W praktyce to, ile kosztuje reklama na YouTube, zależy głównie od przyjętej strategii i sposobu prowadzenia kampanii, a nie tylko od wysokości budżetu.

Poniżej znajdziesz dane pochodzące z najnowszych benchmarków. Podane kwoty mają charakter orientacyjny. Rzeczywiste koszty mogą być zarówno niższe, jak i wyższe, w zależności od wcześniej omówionych czynników, takich jak ustawienia kampanii, poziom konkurencji czy inne parametry wpływające na efektywność działań.

CPM – Cost Per Mille (płacisz za 1000 wyświetleń)

• Reklamy In-Stream & In-Feed: ok. 2-6 USD
• Reklamy w YouTube Shorts: ok. 3-8 USD
• Kampanie B2B: ok. 6-15 USD

CPV – Cost Per View (płacisz za obejrzenie)

• Reklamy In-Stream pomijalne: ok. 0,01-0,06 USD
• Kampanie bardziej konkurencyjne / precyzyjne targetowanie: do ok. 0,15-0,20 USD
• Reklamy w YouTube Shorts: ok. 0,10-0,30 USD

CPC – Cost Per Click (płacisz za kliknięcie)

• Kampanie ogólne (B2C, e-commerce): ok. 0,3-1 USD
• Kampanie B2B, usługi specjalistyczne: ok. 2-5 USD

CPA – Cost Per Action (płacisz za konwersję)

Kampanie B2C / e-commerce

• Lead (formularz, zapis): ok. 5-20 USD
• Zakup produktu niskiej/średniej wartości: ok. 10-40 USD

Kampanie B2B

• Lead B2B (formularz, kontakt): ok. 20-60 USD
• Lead kwalifikowany: ok. 50-120 USD

Reklamy In-Stream pomijalne pojawiają się przed, w trakcie lub po filmach oraz jako pełnoekranowe w aplikacji mobilnej. Widz może je pominąć po 5 sekundach. Przy stawkach CPV płacisz, gdy użytkownik obejrzy 30 sekund (lub cały film, jeśli krótszy) albo wejdzie w interakcję. W strategiach Docelowy CPM, Docelowy CPA i maksymalizacji konwersji opłata pobierana jest za wyświetlenia.

Źródło: support Google

Reklamy In-Stream niepomijalne trwają do 60 sekund i mogą być odtwarzane przed filmem, w jego trakcie lub po jego zakończeniu. Widzowie nie mają możliwości ich pominięcia, a opłata naliczana jest za każde wyświetlenie.

Reklamy wideo In-Feed zawierają tekst oraz miniaturę filmu. Ich format i rozmiar dostosowują się do miejsca emisji. Opłata pobierana jest tylko w przypadku kliknięcia przez użytkownika w celu obejrzenia reklamy lub, w wybranych przypadkach, gdy film jest odtwarzany automatycznie przez co najmniej 10 sekund.

Źródło: support Google

Bumpery reklamowe mają maksymalną długość 6 sekund i mogą być odtwarzane przed filmem, w jego trakcie lub po zakończeniu. Reklamy te są niepomijalne, a opłata naliczana jest za każde wyświetlenie.

Reklamy w YouTube Shorts prezentowane są w taki sam sposób jak standardowe, bezpłatne filmy Short. Koszt naliczany jest w zależności od wyświetlenia, obejrzenia reklamy TrueView lub interakcji użytkownika.

Budżet na reklamę powinien wynikać z Twoich celów biznesowych, a nie odwrotnie. Warto podejść do tego w kilku krokach:

Określ cel kampanii

• Jeśli zależy ci na świadomości marki i jej wizerunku – kampania zasięgowa.
• Jeśli chcesz zdobyć klientów lub leady – kampania sprzedażowa.
• Jeśli chcesz przypomnieć o sobie użytkownikom, którzy już znają Twoją markę – remarketing.

Gdy celem jest sprzedaż lub leady, patrz na koszt za efekt (CPA), a nie tylko koszt obejrzenia reklamy (CPV).

Ustal minimalną skalę

Algorytm YouTube działa najlepiej, gdy reklama dociera do odpowiedniej liczby osób. Za niski budżet może ograniczyć skuteczność kampanii, nawet jeśli pojedyncze wyświetlenie jest tanie.

Testuj i poprawiaj

Nie da się od razu przewidzieć najlepszej wersji reklamy. Warto część budżetu przeznaczyć na testy:

• różne długości wideo,
• różne wezwania do działania (CTA),
• różne grupy odbiorców.

Reklama na YouTube nie jest tylko dla dużych firm z bardzo wysokimi budżetami. Dzięki temu, że można elastycznie ustawić sposób rozliczania i dokładnie określić, do kogo ma trafić reklama, koszt reklamy na YouTube da się dopasować także do możliwości małych i średnich firm.

Najważniejsze jest jednak odpowiednie podejście do kampanii. Trzeba jasno określić, jaki jest jej cel, zaplanować realny budżet i przygotować dobrej jakości wideo. Bez tego nawet duże wydatki na reklamę nie przyniosą oczekiwanych efektów biznesowych.

Nie da się jednoznacznie powiedzieć, ile kosztuje reklama na YouTube, ponieważ wpływa na to wiele elementów: cel kampanii, wybrany format reklamy, poziom konkurencji oraz jakość samego wideo. Plusem YouTube jest jednak to, że daje dużą swobodę w zarządzaniu budżetem i pozwala go łatwo skalować, niezależnie od wielkości firmy.

Budżet reklamowy warto ustalać na podstawie danych, testów i długoterminowego planu marketingowego. Przy takim podejściu koszt reklamy na YouTube przestaje być tylko wydatkiem, a zaczyna być realną inwestycją w rozwój biznesu.