Przez lata w Polsce obowiązywało jedno założenie: reklama w wyszukiwarce = Google. To podejście było wygodne, ale niepełne. Wraz ze zmianą zachowań użytkowników i rosnącą rolą ekosystemu Microsoftu, coraz więcej firm zaczęło zadawać sobie pytanie, czy bing.pl może realnie sprzedawać. Ten case study daje jednoznaczną odpowiedź: tak – i to bardzo skutecznie, jeśli kampanie są odpowiednio prowadzone.
Średniej wielkości e-commerce działający w segmencie zegarków sportowych. Sklep funkcjonuje na rynku polskim, z jasno określonym celem: sprzedaż oparta o wydajny performance marketing, bez przepalania budżetu.
Klient chciał poszerzyć skalę sprzedaży, a w Google Ads stawki rosły znacznie szybciej niż zasięg. Naturalnym krokiem było więc otwarcie nowego kanału dotarcia – wyszukiwarki bing.pl.
Działania w Microsoft Ads rozpoczęliśmy w sierpniu 2024 roku, stopniowo zwiększając zasięg i kontrolując koszty. Budżet ustalono na 4 000 zł, znacznie niższą kwotę w porównaniu do Google Ads.
Kluczowe było nie kopiować kampanii 1:1, tylko dostosować strukturę, stawki i formaty do realiów Bing.
Najlepsze wyniki, zgodnie z sezonowością branży w Polsce, uzyskaliśmy w listopadzie, czyli w okresie przedświątecznym i dodatkowo obejmującym Black Friday.
Sam Black Friday (28 listopada 2025 r.) przyniósł:
To nie jest przypadek ani „szczęśliwy strzał”. To dowód, że bing.pl potrafi generować sprzedaż na wysokim poziomie i przy rozsądnych kosztach.
Panel Bing Ads
Start nie był łatwy. Konkurencja na Bing. mimo że początkowo mniejsza liczbowo, jakościowo była bardzo wymagająca – duże sklepy z elektroniką, znane marki i wysokie budżety. Szczególnie odczuwalne było to w reklamach produktowych. Na początku postawiliśmy więc na kampanie tekstowe, które szybko zaczęły generować bardzo solidny zwrot z inwestycji. Dopiero w kolejnym etapie uruchomiliśmy kampanie produktowe, wiedząc, że będą wymagały czasu i licznych testów, aby osiągnąć zadowalającą efektywność.
Testowaliśmy:
Efektywność przyszła z optymalizacją. W listopadzie najwyższy zwrot wygenerowała kampania Performance Max, osiągając ROAS 8 690,02% za cały miesiąc. Dla porównania – kampanie w wyszukiwarce osiągnęły 4 306,71%.
Bing nie jest „dodatkiem”. Może być pełnoprawnym źródłem przychodu.
W 2025 roku opisane kampanie wygenerowały ponad 1,3 mln zł przychodu, przy niecałych 31 tys. zł wydatków, co przełożyło się na ROAS w wysokości 4 234%.
To liczby, które trudno zignorować.
Reklama w wyszukiwarce bing.pl działa. Nie dlatego, że jest „tańsza”, ale dlatego, że:
E-commerce, które myśli o skalowaniu sprzedaży, muszą uwzględnić kanał Microsoft Ads.
