Google Ads i Meta Ads dla obiektów noclegowych - skuteczna optymalizacja kampanii w branży turystycznej

Przedstawiamy działania marketingowe prowadzone w Google Ads oraz Meta Ads dla dwóch obiektów noclegowych w Pieninach. Celem było zwiększenie liczby rezerwacji noclegów oraz promocja usług gastronomicznych, przy uwzględnieniu sezonowości branży turystycznej i zmieniających się zwyczajów rezerwacyjnych klientów.

Klient prowadzi dwa obiekty noclegowe oferujące komfortowe pokoje m.in. dla rodzin, grup szkolnych i firm. Oba obiekty posiadają również restaurację, co pozwala promować dodatkowe usługi gastronomiczne. Branża turystyczna, w której działa klient, charakteryzuje się silną sezonowością – od kwietnia do października zainteresowanie jest wysokie, natomiast w okresie od listopada do marca niższe.

Główne wyzwania obejmowały:

• sezonowe wahania popytu, wymagające planowania kampanii z wyprzedzeniem,
• zmieniające się zachowania rezerwacyjne klientów – krótsze pobyty 1-2 dni zamiast tradycyjnych 7-dniowych (potrzeba dotarcia do większej liczby potencjalnych klientów),
• konieczność bieżącego monitorowania konkurencji i dostosowywania strategii reklamowej,
• optymalizację kampanii pod konkretne działania – przesyłanie formularzy rezerwacyjnych.

Zastosowane działania w Google Ads i Meta Ads pozwoliły skutecznie dostosować komunikację reklamową do specyfiki branży turystycznej oraz sezonowości obiektów. Kampanie były planowane i uruchamiane z odpowiednim wyprzedzeniem, co umożliwiło budowanie widoczności oferty jeszcze przed rozpoczęciem kluczowych okresów sprzedażowych, takich jak ferie zimowe czy sezon wakacyjny. Strategia uwzględniała promocję kilku usług jednocześnie – noclegów oraz restauracji – z rozróżnieniem komunikatów i grup docelowych.

Kampanie były stale optymalizowane pod główny cel, jakim było wysłanie formularza rezerwacyjnego. Pozwoliło to skupić budżet na działaniach realnie wspierających sprzedaż noclegów, zamiast wyłącznie na zasięgu czy ruchu na stronie.

Istotnym elementem była także bieżąca analiza rynku i aktywności konkurencji, połączona z regularnym kontaktem z klientem. Dzięki temu możliwe było elastyczne reagowanie na sytuację rynkową oraz prowadzenie działań reklamowych na poziomie umożliwiającym skuteczne konkurowanie w sezonie.

Dzięki takim działaniom udało się:

• zwiększyć liczbę przesłanych formularzy rezerwacyjnych w sezonie,
• skutecznie dotrzeć do grup docelowych: rodzin z dziećmi, grup szkolnych oraz klientów biznesowych,
• efektywnie wykorzystać podejście sezonowe i wcześniejsze przygotowanie kampanii, co pozwoliło skutecznie konkurować na rynku,
• promować dodatkową usługę obiektu – restaurację, zwiększając świadomość marki i zainteresowanie ofertą gastronomiczną.

Wyniki z Meta Ads od marca do grudnia 2025

Wyniki z Google Ads od marca do grudnia 2025

Działania marketingowe w Google Ads i Meta Ads pozwoliły klientowi w pełni wykorzystać potencjał sezonu turystycznego i zwiększyć liczbę rezerwacji. Sezonowe planowanie kampanii, optymalizacja pod formularze rezerwacyjne oraz bieżące monitorowanie konkurencji są kluczowe dla osiągnięcia wymiernych rezultatów.