d-tags 
(ilość głosów: 8, średnia: 3,88 na 5)
Ładowanie...ROAS: co to jest?
ROAS to skrót od angielskiego Return on Advertising Spend i oznacza procentowy zwrot z nakładów na reklamę. W Google Universal Analytics ROAS możemy sprawdzić z poziomu kampanii Google Ads dodając nowy wymiar danych. ROAS znajdziemy paradoksalnie w sekcji “Kliknięcia”. Możemy również skorzystać z możliwości, które oferuje niestandardowe raportowanie. ROAS wzór: wzór na obliczenie ROAS to przychód/koszt*100%.ROAS = przychód/koszt*100%
ROI: co to jest?
ROI to skrót z angielskiego Return On Investment czyli bezwzględna opłacalność kampanii liczona według wzoru zysk netto/koszt*100%. ROI wzór: wzór na obliczenie ROI to zysk netto/koszt*100%.ROI = zysk netto/koszt*100%
Jak wygląda prowadzenie kampanii w oparciu o dane ROI lub ROAS?
Przy współpracy z klientami w pierwszej kolejności pytam ich o cele sprzedażowe najważniejszych produktów. Mogą to być zalegające stany magazynowe, wyprzedaże czy promocje, ale najczęściej zaczynamy rozmawiać o markach klienta lub produktach, na których jest najwyższa marża.
Posiadając te dane dla danych grup produktów określamy minimalny ROAS, poniżej którego kampania będzie nieopłacalna oraz ROAS optymalny, do którego dążymy. Dane wyższe od naszego celu będą sukcesem kampanii.
Posiadając te dane przystępujemy do optymalizacji kampanii patrząc już nie tylko na maksymalną stawkę CPC i koszt pozyskania konwersji, ale sprawdzamy też jaka była wartość konwersji dla poszczególnych transakcji.
Okazuje się bowiem, że czasami warto jest zapłacić dużo za transakcję, która wygeneruje duży zysk i podniesie nam ROAS, a w innym przypadku będziemy obniżać CPA/CPC, aby uzyskać wyższy ROAS.
Patrz na średni ROAS/ROI na koncie, ale również porównuj wyniki dla różnych kampanii. Może się okazać, że np. frazy brandowe znacznie zawyżają nam statystykę.
W całym procesie optymalizacji kampanii przy posiadaniu wystarczającej ilości transakcji na koncie testujemy rozwiązania Google AI, a konkretnie automatyczne strategie ustalania stawek, które już w momencie uczenia się wykorzystują setki sygnałów do skuteczniejszej optymalizacji kampanii.
Niestety automatyczne strategie nie zawsze działają poprawnie i aby doprowadzić proces do pożądanego ROAS, potrzeba czasu i umiejętnego zarządzania kontem. Często udaje nam się wygenerować wyniki znacznie lepsze od tych, które specjalista jest w stanie uzyskać nawet po bardzo dokładnych analizach i testach rozwiązań ręcznie.
Osobiście jestem zwolennikiem opierania całej strategii prowadzenia kampanii na koncie Google Ads w oparciu o ROAS. To bardzo wygodne. Nie jesteśmy ograniczeni przez sztywny budżet - chociaż i on czasem ze względów organizacyjnych najczęściej dużych spółek jest niezbędny. Opierając budżet w całości o ROAS podnosimy go i obniżamy wraz z wypracowanymi wynikami skuteczności.
Aby w pełni oszacować skuteczność kampanii bierzemy też pod uwagę konwersje wspomagane, ale nie uwzględniamy ich wartości bezpośrednio w liczeniu ROAS.
Mam nadzieję, że teraz sposób analizowania przez Ciebie kampanii stanie się jeszcze dokładniejszy a wypracowane efekty jeszcze lepsze. Jeśli masz problem z poprawnym mierzeniem ROAS, poproś firmę, z którą współpracujesz o raportowanie tych danych. Kolumną odpowiadającą ROAS w Google Ads jest wartość konwersji/koszt.
