Głównym wyzwaniem była niespójność pomiędzy wynikami raportowanymi w panelu Google Ads a rzeczywistą rentownością działań. Konto, mimo generowania sprzedaży i pozornie akceptowalnych wskaźników efektywności, nie wspierało realnego wyniku finansowego.
Przeprowadzono reorganizację konta, porządkując strukturę kampanii i rozdzielając ruch brandowy od niebrandowego. Wdrożono zróżnicowany miks kampanii oraz ciągłe testy, jednocześnie zmieniając optymalizację z ROAS na realną marżowość. Dzięki temu działania zaczęły bezpośrednio wspierać wynik finansowy i umożliwiły skalowanie.
W analizowanym przypadku wyzwaniem był brak wolumenu sprzedaży, lecz brak spójności pomiędzy wynikami raportowanymi w panelu reklamowym a rzeczywistą rentownością biznesu. Konto Google Ads, prowadzone wcześniej przez inną agencję, generowało stosunkowo wysoką liczbę transakcji oraz atrakcyjny na pierwszy rzut oka ROAS.
Z perspektywy biznesowej model ten był jednak nieefektywny – klient nie widział realnego wpływu działań reklamowych na wynik finansowy. Kluczowym celem współpracy stało się więc uporządkowanie struktury działań oraz przejście z optymalizacji pod metryki pozorne na podejście oparte o faktyczny zysk.
Bimeb to hurtownia akcesoriów meblowych, oferująca kompleksowe zaopatrzenie dla branży stolarskiej i meblarskiej. W jej asortymencie znajdują się m.in. systemy szuflad, zawiasy, prowadnice oraz nowoczesne rozwiązania do organizacji przestrzeni. Firma stawia na jakość, innowacyjność i współpracę z renomowanymi producentami, zapewniając klientom profesjonalne wsparcie oraz szeroki wybór produktów dopasowanych do aktualnych trendów rynkowych.
W pierwszym etapie przeprowadzono pełną reorganizację konta reklamowego, koncentrując się na jego skalowalności oraz transparentności danych.
Najważniejsze działania obejmowały:
Działania były prowadzone w sposób ciągły, z naciskiem na długoterminowy rozwój i systematyczne zwiększanie efektywności.
Case ten potwierdza, że wysoki ROAS nie jest wystarczającym wskaźnikiem skuteczności działań reklamowych. Bez właściwej struktury konta i świadomej segmentacji kampanii może on prowadzić do błędnych decyzji biznesowych.
Dopiero: uporządkowanie architektury kampanii, rozdzielenie ruchu brandowego i niebrandowego oraz optymalizacja pod realną marżowość pozwalają osiągnąć trwały, skalowalny wzrost.
Efektem jest nie tylko większa sprzedaż, ale przede wszystkim kontrolowany i rentowny rozwój działań marketingowych.
Wyniki w Google Ads
Case ten potwierdza, że wysoki ROAS nie jest wystarczającym wskaźnikiem skuteczności działań reklamowych. Bez właściwej struktury konta i świadomej segmentacji kampanii może on prowadzić do błędnych decyzji biznesowych.
Dopiero: uporządkowanie architektury kampanii, rozdzielenie ruchu brandowego i niebrandowego oraz optymalizacja pod realną marżowość pozwalają osiągnąć trwały, skalowalny wzrost.
Efektem jest nie tylko większa sprzedaż, ale przede wszystkim kontrolowany i rentowny rozwój działań marketingowych.
