Kluczowym wyzwaniem w projekcie były ograniczenia narzucone przez Google Merchant Center, które uniemożliwiały uruchomienie kampanii produktowych. Pomimo legalnego pochodzenia asortymentu, brak statusu oficjalnego dystrybutora dla części marek skutkował odrzuceniem produktów jako potencjalnych podróbek. W efekcie zablokowany został jeden z głównych kanałów skalowania sprzedaży w e-commerce, co wymusiło konieczność szybkiego przeprojektowania strategii mediowej.
W odpowiedzi na ograniczenia platformy Google podjęto decyzję o relokacji budżetu do ekosystemu Meta Ads. Strategia została oparta na kampaniach sprzedażowych i remarketingowych, wspartych precyzyjnym targetowaniem oraz komunikacją ofertową. Kluczową rolę odegrała bieżąca optymalizacja działań w oparciu o dane, co pozwoliło nie tylko odbudować wolumen sprzedaży, ale również stworzyć stabilny i skalowalny kanał pozyskiwania przychodu.
Celem współpracy jest skalowanie sprzedaży w kanale e-commerce z wykorzystaniem działań performance marketingowych. Początkowo strategia zakładała uruchomienie i rozwój kampanii produktowych w Google Ads jako głównego źródła przychodu. W trakcie realizacji projektu pojawiły się jednak nieprzewidziane ograniczenia związane z Google Merchant Center, które wymusiły zmianę podejścia oraz dostosowanie strategii mediowej.
Kluczowym założeniem pozostało wypracowanie stabilnego i skalowalnego źródła przychodu przy jednoczesnym utrzymaniu wysokiej efektywności kosztowej.
Vestini to sklep internetowy z odzieżą, działający na rynku e-commerce i kierujący swoją ofertę do klientów indywidualnych. Skupia się na sprzedaży produktów modowych w modelu online, bazując na szerokim asortymencie i dostępności cenowej. Firma działa w konkurencyjnym segmencie fashion, gdzie kluczowe znaczenie mają widoczność marki, zaufanie klientów oraz sprawna obsługa zamówień.
Główną barierą okazały się ograniczenia w Google Merchant Center. Pomimo legalnego pochodzenia produktów, brak statusu oficjalnego dystrybutora dla części marek skutkował automatycznym odrzucaniem asortymentu jako potencjalnych podróbek. W praktyce uniemożliwiło to uruchomienie kampanii produktowych w Google Ads.
Proces odwoławczy i próby weryfikacji nie przyniosły oczekiwanych rezultatów, dlatego podjęto decyzję o zmianie kierunku działań.
Budżet został relokowany do kanałów Meta (Facebook i Instagram Ads), gdzie wdrożono strategię opartą o:
Dzięki odpowiedniemu podejściu oraz szybkiemu reagowaniu na dane udało się zbudować stabilny i skalowalny kanał sprzedaży mimo ograniczeń w Google Ads.
W analizowanym okresie pierwszych czterech miesięcy roku odnotowano systematyczny wzrost efektywności działań:
Przypadek ten pokazuje, że ograniczenia technologiczne w jednym kanale nie muszą blokować wzrostu biznesu e-commerce. Kluczowe znaczenie ma zdolność do szybkiej adaptacji oraz dywersyfikacja źródeł ruchu.
Relokacja budżetu do Meta Ads oraz konsekwentna optymalizacja kampanii pozwoliły:
Z perspektywy performance marketingu jest to przykład skutecznego podejścia data-driven oraz umiejętnego zarządzania ryzykiem w środowisku ograniczeń platformowych.
