Zbudowaliśmy strategię sprzedażową opartą na Meta Ads:
Case study skalowania sprzedaży e-commerce dzięki Meta Ads po utracie możliwości prowadzenia kampanii produktowych w Google Ads.
Vestini to marka e-commerce z branży fashion, oferująca odzież dla klientów indywidualnych.
Firma działa w konkurencyjnym segmencie, w którym wzrost sprzedaży zależy nie tylko od atrakcyjnej oferty, ale także od skutecznego docierania do użytkowników na różnych etapach decyzji zakupowej: od pierwszego kontaktu z marką po finalizację transakcji.
W przypadku Vestini kluczowe było utrzymanie tempa sprzedaży mimo ograniczeń w jednym z głównych kanałów reklamowych.
Początkowa strategia zakładała wykorzystanie kampanii produktowych Google Ads jako jednego z głównych źródeł sprzedaży.
W trakcie realizacji projektu część asortymentu została odrzucona w Google Merchant Center, co uniemożliwiło uruchomienie kampanii produktowych. Automatyczna weryfikacja platformy klasyfikowała wybrane oferty jako potencjalne podróbki, mimo że produkty pochodziły z legalnej dystrybucji.
To oznaczało konieczność szybkiej zmiany strategii.
Celem nie było wyłącznie zastąpienie utraconego kanału. Chodziło o zbudowanie alternatywnego źródła przychodu, które można skutecznie skalować i rozwijać bez uzależniania wyników od rozwiązania problemu po stronie Google.
Porównaliśmy wyniki z początku i końca analizowanego okresu — od stycznia do kwietnia.
Najważniejszy był nie tylko wzrost sprzedaży, ale sposób jego osiągnięcia. Skala działań rosła, a jednocześnie poprawiała się efektywność kampanii.
Poniższy wykres pokazuje wzrost liczby transakcji i efektywności kampanii Meta Ads w okresie od stycznia do kwietnia. W porównaniu z poprzednim okresem.
Wzrost liczby transakcji przy konsekwentnym zwiększaniu skali działań
Po potwierdzeniu, że kampanie produktowe nie mogą zostać uruchomione, nie czekaliśmy biernie na rozwiązanie problemu po stronie Google.
Przenieśliśmy nacisk na Meta Ads, aby ograniczyć ryzyko sprzedażowe i możliwie szybko odbudować skalę przychodów z działań płatnych.
Strategia została oparta na kampaniach ukierunkowanych na zakup oraz remarketingu do użytkowników, którzy odwiedzili sklep, przeglądali produkty lub byli blisko finalizacji transakcji.
Komunikację reklamową oparto na najlepiej rokujących produktach, dostępności asortymentu oraz argumentach zakupowych istotnych dla odbiorców marki.
Kampanie były stale analizowane pod kątem przychodów, liczby transakcji i zwrotu z wydatków reklamowych.
Budżet zwiększaliśmy tam, gdzie działania generowały sprzedaż. Równocześnie ograniczaliśmy wydatki w kampaniach oraz grupach odbiorców, które nie dostarczały odpowiedniego zwrotu.
Gdy jeden kanał przestaje działać, sprzedaż nie musi się zatrzymać.
Blokada kampanii produktowych w Google Ads mogła znacząco ograniczyć możliwość skalowania sprzedaży Vestini.
Zamiast uzależniać wynik od rozwiązania problemu po stronie platformy, zbudowaliśmy alternatywny kanał oparty na Meta Ads. Dzięki temu marka mogła rozwijać sprzedaż mimo ograniczeń w Google Merchant Center.
W ciągu czterech miesięcy przychody wzrosły o 115%, liczba transakcji o 84%, a ROAS poprawił się o blisko 20%.
Znajdź nowe źródła przychodu i skaluj sprzedaż dzięki Meta Ads.
Porozmawiajmy o Meta Ads!
Karolina Pyznar
SEM Specialist
