Co to jest MRR?
MRR, czyli Monthly Recurring Revenue to termin pochodzący z języka angielskiego, który oznacza Miesięczny Powtarzalny Przychód. Jest to wskaźnik finansowy mierzący przewidywalną, uśrednioną wartość przychodów firmy pochodzącą z płatności cyklicznych. Wskaźnik MRR jest szczególnie ważny dla organizacji opartych na modelu subskrypcyjnym, w których możliwe jest określenie miesięcznej wartości przychodów na podstawie umów subskrypcyjnych na dostawę usług lub produktów.
Rolę wskaźnika MRR podkreśla Dan Tyre, manager w HubSpot: „MRR jest najważniejszym wskaźnikiem wzrostu finansowego. Na koniec dnia najważniejszym wskaźnikiem jest kwota miesięcznych stałych opłat, które klienci są skłonni regularnie płacić za nasze usługi.”
Jak obliczyć MRR?
Obliczanie wskaźnika MRR jest stosunkowo proste. W podstawowej wersji stosowany jest wzór:
MRR=∑(Miesięczne opłaty subskrypcyjne wszystkich klientów)
Często spotykany jest również wskaźnik Net MRR, oznaczający ogólny wzrost MRR uwzględniający nowe subskrypcje, rozszerzenia oraz utraconych klientów.
Nett MRR=MRR na początku miesiąca+Nowy MRR+Rozszerzony MRR−Utracony MRR
Po co stosować wskaźnik MRR?
Monthly Recurring Revenue jest kluczowym wskaźnikiem finansowym z kilku praktycznych powodów:
- Pozwala na stosunkowo dokładne prognozowanie przychodów.
- MRR umożliwia monitorowanie wzrostu firmy w czasie i identyfikowanie trendów.
- Pomaga w procesie podejmowania decyzji dotyczących inwestycji, czy też ekspansji firmy.
- Ułatwia analizowanie satysfakcji klientów na podstawie danych dotyczących utraty subskrybcji.
Rolę MRR w firmach opartych na modelu subskrypcyjnym podkreśla również Łukasz Zgiep, współzałożyciel Beesfund: „MRR to wskaźnik, który pozwala firmom przewidywać stabilność finansową i lepiej zarządzać przepływami pieniężnymi. Dla startupów subskrypcyjnych, takich jak SaaS, MRR jest nieoceniony w ocenie tempa wzrostu i planowaniu dalszych inwestycji.”
Podsumowując, warto pamiętać, że stosowanie wskaźnika finansowego MRR daje organizacjom możliwość lepszego zrozumienia ich przychodów i znacząco pomaga w podejmowaniu decyzji biznesowych.
Ładowanie...
