The “So What?” Test (Test “A co z tego?”) to technika weryfikacji treści marketingowych i sprzedażowych, służąca do transformacji “suchych” cech produktu (Features) w realne korzyści dla użytkownika (Benefits).
Metoda polega na iteracyjnym zadawaniu pytania “A co z tego wynika dla klienta?” po każdym zdaniu napisanym w artykule lub opisie produktu. Proces powtarza się tak długo, aż dotrzemy do emocjonalnego lub finansowego sedna, czyli powodu, dla którego klient faktycznie wyciąga portfel.
Jak przeprowadzić test w praktyce? (Model Drabiny)
Wyobraź sobie, że piszesz ofertę hostingu.
- Poziom 1 (Cecha – Feature): “Nasze serwery używają dysków SSD NVMe.”
- Zadaj pytanie: So what? (I co z tego?)
- Poziom 2 (Zaleta – Advantage): “Dzięki temu Twoja strona ładuje się w 0,5 sekundy.”
- Zadaj pytanie: So what? (I co z tego?)
- Poziom 3 (Korzyść – Benefit): “Klienci nie uciekną ze strony z nudów czekając na jej załadowanie.”
- Zadaj pytanie: So what? (I co z tego?)
- Poziom 4 (Wartość – Value): “Zwiększysz konwersję sprzedaży i zarobisz więcej pieniędzy przy tym samym budżecie reklamowym.”
Wynik: Zamiast pisać o “dyskach SSD” (co interesuje administratora), piszesz o “zarabianiu pieniędzy” (co interesuje Prezesa).
Dlaczego “So What?” Test jest kluczowy dla SEO i AISO?
Wyszukiwarki (Google) i systemy AI (ChatGPT) są zaprogramowane na dostarczanie Helpful Content (treści pomocnych).
- Dopasowanie do Intencji: Użytkownik rzadko szuka “parametrów”. Szuka “rozwiązania problemu”. Tekst, który przeszedł test “So What?”, idealnie odpowiada na intencję, co podnosi pozycje w rankingu.
- Voice Search: Ludzie pytają asystentów głosowych: “Dlaczego warto kupić X?”. Asystent przeczyta odpowiedź z Poziomu 3 lub 4 (korzyść), a nie z Poziomu 1 (specyfikacja).
- Obniżenie Bounce Rate: Użytkownik wchodzący na stronę w ciągu 3 sekund ocenia, czy tu zostanie. Jeśli widzi korzyść (“Zarobisz więcej”), zostaje. Jeśli widzi specyfikację (“Mamy API v2.0”), często wychodzi, jeśli nie jest inżynierem.
Ładowanie...
