SEO wynagrodzenia w Europie – porównanie 2025 i prognoza 2030

Zaczynamy od razu od konkretów. Zanim przejdziemy do analizy średnich wynagrodzeń w poszególnych krajach i wyciągniemy wnioski, czas na trochę liczb. Poniższa tabela przedstawia dane na temat wynagrodzeń specjalistów w branży SEO na podstawie raportów SalaryExpert. Pierwsza kolumna to średnia płaca dla branży, w drugiej kolumnie średnia pensja roczna na stanowisku juniorskim, a obok seniorskim. SalaryExpert przygotowało także estymację rozwoju poziomu wynagrodzeń przez najbliższe 5 lat, do 2030 roku.

Włochy i Hiszpania w 2025 r. mają wynagrodzenia o 30-70% wyższe w branży SEO niż Polska. Warto to zestawić ze średnimi kosztami życia w danym kraju. W Mediolanie, Rzymie czy Barcelonie, koszty życia są średnio o 25-45% wyższe niż w Warszawie czy Krakowie, co poniekąd koreluje z wyższymi wynagrodzeniami. Mimo to różnice wciąż występują – Włosi i Hiszpanie pracujący w SEO, nawet uwzględniając różnice kosztów życia, zarabiają i tak proporcjonalnie więcej niż polscy specjaliści. 

Po tych wiadomościach, czas na trochę optymizmu! Może na ten moment zarabiamy najmniej, ale predykcje na temat dynamiki wzrostu wynagrodzeń w branży SEO są odwrotne:

• Włochy – wzrost o 13% do 2030 roku
• Hiszpania – wzrost o 12% do 2030 roku
• Polska – wzrost o 50% do 2030 roku

To sugeruje, że rynek CEE, a szczególnie Polska, dynamicznie dogania Zachód. Do 2030 roku pensje dla specjalistów SEO będą bardzo zbliżone do tych w Hiszpanii. Ma na to wpływ m.in. wzrost kompetencji polskich specjalistów w obszarze SEO i AISO. Wielu specjalistów z Polski pracuje też w zagranicznych firmach i bardzo możliwe, że ta tendencja będzie rosnąć, co przełoży się na wyższe zarobki. Wzrośnie też zapotrzebowanie na pozycjonowanie w narzędziach AI, dzięki czemu specjaliści, którzy będą ekspertami w tym obszarze, będą mogli liczyć na lepsze wynagrodzenia.

Jeszcze krótki komentarz na temat stabilizacji wynagrodzeń w SEO na rynkach Europy Zachodniej. Brak gwałtownego wzrostu (12-13% w skali 5 lat oznacza raczej stabilizację i dostosowanie się do inflacji), oznacza, że:

• Te rynki mogą być już nasycone pod kątem zapotrzebowania na specjalistów SEO.
• Senior SEO Specialists raczej nie zobaczą spektakularnych podwyżek na przestrzeni lat.
• Podobnie jak dla całej branży, wzrost wynagrodzenia będzie wymagał specjalizacji w obszarach AI, których póki co większość specjalistów nie posiada.

Jeśli wiążesz swoją przyszłość z branżą SEO i zależy Ci na rozwoju, także tym finansowym, mamy dla Ciebie kilka wskazówek!

Na przestrzeni najbliższych kilku lat, branżę SEO dotknie tzw. zjawisko AI Wage Gap. Oznacza to, że różnice płac w SEO będą w coraz mniejszym stopniu zależne od kraju, a coraz bardziej od kompetencji, zwłaszcza w obszarze AI. Tak jak już wspomnieliśmy, różnice między polskimi wynagrodzeniami, a tymi np. w Hiszpanii, zatrą się, ale tylko dla tych specjalistów, którzy dostosują swój rozwój do zmian w branży.

Jakie kompetencje powinieneś rozwijać w najbliższym czasie jako specjalista SEO?

• AI Search Optimization (AISO) – odpowiedzi generowane przez AI już teraz pojawiają się na wiele fraz w Google, mamy też dostępny tryb AI Mode oraz narzędzia LLM, które niektórym użytkownikom zastępują wyszukiwarkę. Specjalista, który chce dobrze zarabiać w branży SEO, musi znać mechanizmy optymalizacji z myślą o AI.
• Entity-based SEO – optymalizacja z myślą o entities to przede wszystkim uczenie wyszukiwarek o kontekście treści, co będzie ważne także z myślą o AISO.
• Analiza danych, zwłaszcza logów serwera – przyszłość SEO to decyzje jeszcze bardziej podejmowane na podstawie danych, dlatego spec aspirujący na seniora powinien też potrafić dobrze analizować różnego typu dane.
• Promptowanie i automatyzacja – korzystanie z narzędzi AI to przełom w kontekście automatyzacji procesów i oszczędzania czasu pracy, dlatego warto opanować technikę pisania dobrych promptów.

W związku z tym, że rynki hiszpański i włoski raczej nie będą dynamicznie rosnąć pod kątem wynagrodzeń, tamtejsi specjaliści mogą szukać pracy na lepiej płatnych rynkach zdalnie (np. UK, USA). Z kolei polscy pracodawcy muszą przygotować się na przebudowę rynku – +50% średniego wynagrodzenia oznacza konieczność korekty wynagrodzeń, aby zatrzymać najlepszych specjalistów – podobnie jak w Hiszpanii czy Włoszech, polscy eksperci wyspecjalizowani w AISO mogą szukać lepiej płatnej pracy za granicą.

Według analiz SalaryExpert, w 2030 roku, wynagrodzenia w SEO miedzy Polską a Hiszpanią będą niemal zrównane:

• Hiszpania – ~42 717 €
• Polska – ~180 346 zł (ok. 42 000 €)

Oznacza to, że cały region CEE przestanie być “tańszym zapleczem SEO” dla rynków Europy Zachodniej, zwłaszcza w kontekście AISO.

Pracodawcy będą wybierać specjalistów SEO nie tyle po kraju zamieszkania, ile po zestawie umiejętności i kompetencji, a zwłaszcza te z obszaru AI, będą szczególnie cenione.

Chociaż teraz dysproporcja w wynagrodzeniach branży SEO między Polską a Europą Zachodnią jest wyraźnie widoczna, z biegiem czasu będzie się to zmieniać. Zgodnie z predykcjami, za 5 lat wynagrodzenia w SEO w Polsce będą zbliżone do tych europejskich, jednak przed pracownikami stawia to nowe wyzwania. 

Aby móc liczyć na te wyższe stawki, konieczny będzie rozwój kompetencji, zwłaszcza w obszarach obsługiwania narzędzi AI oraz rozumienia i wdrażania strategii AISO. Ci, którzy nie nadążą za zmianami w branży, raczej pozostaną w miejscu, jeśli chodzi o wynagrodzenie.

Źródła:

https://www.salaryexpert.com/salary/job/seo-specialist/italy

https://www.salaryexpert.com/salary/job/seo-specialist/spain

https://www.salaryexpert.com/salary/job/seo-specialist/poland