AI Overviews i Google Ads – kto zgarnie Twoich klientów w 2026?

W Delante nie mamy wątpliwości, że Google Ads w przyszłym roku wciąż będzie jednym z najpotężniejszych narzędzi do pozyskiwania ruchu w internecie, zwłaszcza pod kątem konwersji. Jednak po wprowadzeniu AI Mode i AI Overviews mamy do czynienia z nową rzeczywistością wyszukiwania, a zmiany nie ominą także świata reklam w wyszukiwarce. Co nas czeka w przyszłym roku?

Same reklamy mogą stać się też bardziej precyzyjne niż dotychczas. Połączenie danych użytkowników z integracją z narzędziami AI pozwoli na jeszcze większą dokładność w targetowaniu reklam. Jednak ze względu na stale rosnącą konkurencję we wszystkich branżach i rosnący CPC, osiągnięcie dobrej konwersji będzie coraz trudniejsze bez odpowiedniej optymalizacji kampanii i przygotowania skutecznych treści reklamowych.

Powodem wspomnianych rewolucji w sposobie korzystania z wyszukiwarki Google jest właśnie AI Overviews, które zamiast tradycyjnych linków do stron, przygotowuje kompleksową odpowiedź w formie tekstu, czasami także grafik, z pokazanymi źródłami po prawej stronie modułu.

Dostarczona odpowiedź bywa na tyle wyczerpująca, że często użytkownik nie ma potrzeby wchodzenia na stronę w celu uzyskania informacji – dlatego kluczowe jest, żeby Google już w tej odpowiedzi wspomniało Twoją firmę. Oprócz tego, wyszukiwanie staje się bardziej konwersacyjne, na co strony powinny odpowiadać optymalizacją treści pod takie właśnie zapytania.

Trudno jednoznacznie określić, które z narzędzi będzie skuteczniejsze – każde z nich, w związku ze zmianami w wyszukiwarce Google, zyska przewagę w innych aspektach. Poniżej przygotowaliśmy porównanie Google Ads i AI Overviews w najważniejszych kwestiach:

• Precyzyjne targetowanie vs szybka odpowiedź

Przewagą Google Ads jest zdecydowanie precyzyjne targetowanie, które tak jak wspomnieliśmy, w dobie AI jest w stanie perfekcyjnie dotrzeć do określonej grupy docelowej. Dzięki temu masz pewność, że Twój przekaz trafia do osób realnie zainteresowanych Twoimi produktami/usługami. Jednak z powodu rosnącej konkurencji, ceny za kliknięcia w reklamę mogą wzrosnąć, a CTR spadać.

Z kolei AI Overviews to szybka odpowiedź dla użytkownika i jednocześnie szansa, aby w organiczny sposób zainstnieć w świadomości potencjalnych klientów. Za pomocą strategii AISO, możesz tym samym zmniejszyć koszt pozyskania klienta względem Google Ads. Tutaj jednak trzeba pamiętać, że nie mamy kontroli nad tym, kiedy strona zostanie wyświetlona w odpowiedzi AIO i dla jakiej grupy docelowej. Dodatkowo strona musi zawierać odpowiednio przygotowany content pod konwersacyjne zapytania użytkowników, aby pojawiać się w takich odpowiedziach.

• Koszt vs efektywność

W Google Ads mechanizm rozliczeń polega na płatności za każde kliknięcie w reklamę przez użytkownika, co w konkurencyjnych branżach może generować naprawdę wysokie koszta. Za to współczynnik konwersji z takiego ruchu będzie bardzo wysoki – reklamy trafią do osób realnie zainteresowanych zakupem produktu czy skorzystaniem z usługi.

(Wskazówka)Oznacza to, że Google Ads to bardzo wysoka skuteczność i najlepszy sposób na pozyskiwanie konwersji, ale kwestie budżetu mogą stać się problematyczne dla niektórych biznesów w 2026 roku, z uwagi na rosnące stawki.

Z kolei AI Overviews pod kątem kosztów będzie potencjalnie tańszą opcją. Konieczna będzie inwestycja w strategię i działania AISO, czyli pozycjonowanie z myślą o AI, ale będzie to o wiele niższy wydatek niż budżet potrzebny na kliknięcia w Google Ads.

• Lojalność vs natychmiastowe zapytania

Jeśli chcesz budować świadomość Twojej marki, kreować wizerunek ekspercki i trafiać do klientów na innym etapie customer journey, lepszym narzędziem będzie AI Overviews. W ten sposób możesz w bardziej ogólnym kontekście trafiać do użytkowników, którzy będą szukać informacji powiązanych z Twoją branżą. W chwili styku potencjalnego klienta z Twoją marką w AI Overview może w pierwszej chwili nie doprowadzi to do konwersji, ale wystarczy, żeby w momencie podjęcia decyzji o zakupie produktu klient szukał go właśnie w Twoim sklepie, a nie u konkurencji.

Z kolei kampanie w Google Ads będą świetnie działały w przypadku dotarcia do klientów już zdecydowanych, którzy będą chcieli kupić konkretny produkt czy zamówić usługę. Natychmiastowe zapytanie zakupowe, Twoja marka w odpowiedzi – spora szansa na zakup.

Zdaniem ekspertów Delante, najlepszym rozwiązaniem dla marketerów na 2026 będzie odnalezienie równowagi między tymi dwoma ścieżkami. Google Ads pozostanie kluczowym elementem w pozyskiwaniu ruchu komercyjnego, więc zdecydowanie powinno być uwzględnione w strategii marketingowej na 2026 rok. Podobnie jak AI Overviews i powiązana z tym strategia AISO, która będzie miała coraz większe znaczenie w procesie decyzyjnym użytkowników.

Firmy, które chcą pozostać konkurencyjne w 2026 roku, będą musiały:

• Inwestować w optymalizację pod AI (AISO), aby pojawiać się w odpowiedziach AI Overviews
• Tworzyć treści, które odpowiadają na konkretne pytania użytkowników i są w formatach, które AI “lubi”
• Planować kampanie Google Ads w bardziej strategiczny sposób, który pozwoli wykorzystać budżet w optymalny sposób, z uwagi na rosnące stawki

Google Ads i strategia AISO z myślą o wynikach typu AI Overviews najlepiej zadziałają w duecie. Firma, która zaadaptuje się do aktualnych zmian w wyszukiwarce Google, zyska widoczność i klientów niezależnie od tego, na jakim etapie decyzji zakupowej będą. Marki, które umiejętnie połączą i wykorzystają oba te sposoby na pozyskiwanie klientów, będą miały największą szansę na sukces w 2026 roku.