Od marca 2023 roku wspieramy Selling Sunset Estate w działaniach Google Ads i Meta Ads. Celem współpracy jest zwiększanie rozpoznawalności marki wśród Polaków mieszkających w Polsce i za granicą oraz pozyskiwanie wartościowych zapytań od osób zainteresowanych zakupem nieruchomości na Riwierze Tureckiej.
W tym projekcie od początku ważne było połączenie dwóch celów: budowania świadomości i generowania leadów. W branży nieruchomości zagranicznych użytkownik często najpierw ogląda oferty, porównuje lokalizacje, wraca do komunikatów reklamowych, zadaje pytania o bezpieczeństwo i formalności, a dopiero później decyduje się na kontakt z agencją.
Dlatego kampanie nie mogły opierać się wyłącznie na szybkim pozyskiwaniu formularzy. Musiały też konsekwentnie budować znajomość marki i zaufanie do Selling Sunset Estate, aby użytkownik wiedział, do kogo wrócić, kiedy będzie gotowy porozmawiać o konkretnej nieruchomości.
Selling Sunset Estate to polsko-turecka agencja nieruchomości specjalizująca się w sprzedaży apartamentów, willi i nieruchomości inwestycyjnych na Riwierze Tureckiej. Firma obsługuje klientów zainteresowanych zakupem nieruchomości m.in. w Alanyi, Mahmutlar, Kestel, Side, Belek i Antalyi.
Agencja wspiera klientów w wyborze nieruchomości, kontakcie z deweloperami lub właścicielami oraz przejściu przez formalności związane z transakcją. Dla Polaków kupujących nieruchomość za granicą szczególnie ważne są bezpieczeństwo, zaufanie i jasna komunikacja.
Z perspektywy kampanii oznaczało to, że reklamy musiały działać na kilku etapach decyzji: od pierwszego zainteresowania Turcją jako kierunkiem inwestycyjnym, przez porównywanie lokalizacji i ofert, aż po kontakt z agencją.
Branża: nieruchomości zagraniczne
Rynek: Turcja / Riwiera Turecka
Model: sprzedaż apartamentów, willi i nieruchomości inwestycyjnych
Odbiorcy: Polacy zainteresowani zakupem nieruchomości w Turcji
Usługi Delante: Google Ads, Meta Ads
Zakup nieruchomości w Turcji to proces, który wymaga czasu. Dlatego strategię reklamową oparliśmy na połączeniu kampanii generujących zapytania z działaniami zwiększającymi rozpoznawalność marki.
Dzięki temu Selling Sunset Estate mogło docierać zarówno do użytkowników gotowych do kontaktu, jak i do osób, które dopiero poznawały rynek nieruchomości w Turcji.
W Google Ads prowadziliśmy kampanie skierowane do osób aktywnie szukających nieruchomości w Turcji. Kampanie obejmowały frazy związane z apartamentami, mieszkaniami i lokalizacjami na Riwierze Tureckiej, m.in.:
Kampanie Search pozwalały przechwytywać użytkowników, którzy byli już bliżej decyzji i aktywnie szukali ofert.
Równolegle prowadziliśmy kampanie Performance Max oraz działania świadomościowe, takie jak banery i Demand Gen. Ich zadaniem było zwiększanie liczby kontaktów z marką i wzmacnianie komunikatu wśród osób zainteresowanych zakupem nieruchomości za granicą.
W tego typu branży użytkownik często potrzebuje kilku lub kilkunastu kontaktów z marką, zanim zostawi zapytanie. Dlatego kampanie zasięgowe wspierały cały proces decyzyjny, a nie tylko pierwszy kontakt z reklamą.
W Meta Ads prowadziliśmy kampanie świadomościowe oraz testowaliśmy różne formy pozyskiwania kontaktu, m.in.:
Najwyższą jakość zapytań przyniosły kampanie optymalizowane pod wysłanie formularza kontaktowego na stronie internetowej. Dlatego to one stały się jednym z głównych filarów działań.
W projekcie monitorowaliśmy nie tylko formularze kontaktowe, ale też mikrokonwersje, które pokazują realne zainteresowanie ofertą:
Dzięki temu optymalizacja kampanii opierała się na pełniejszym obrazie ścieżki użytkownika. W branży nieruchomości zagranicznych takie mikrokonwersje są szczególnie ważne, bo klient często wybiera najwygodniejszą dla siebie formę pierwszego kontaktu.
W komunikacji reklamowej akcentowaliśmy elementy, które realnie wpływają na decyzję o kontakcie z agencją:
W efekcie kampanie nie tylko prezentowały oferty, ale też odpowiadały na pytania i obawy, które mogą blokować użytkownika przed kontaktem.
Dzięki połączeniu Google Ads i Meta Ads Selling Sunset Estate może docierać do użytkowników na różnych etapach decyzji: od pierwszego zainteresowania nieruchomościami w Turcji po wysłanie formularza kontaktowego lub kliknięcie w jeden z kanałów bezpośredniego kontaktu.
Kampanie budują rozpoznawalność marki, wzmacniają zaufanie i generują zapytania od osób zainteresowanych zakupem nieruchomości na Riwierze Tureckiej.
Leady: 442 formularze przesłane w Google Ads & 282 formularze przesłane w Meta Ads.
Meta Ads: testy różnych ścieżek pozyskiwania kontaktu i wybór kampanii formularzowych jako najlepiej jakościowego kierunku.
Google Ads: obecność na frazach z wysoką intencją, m.in. „apartamenty w Turcji”, „nieruchomości Alanya”, „apartamenty Turcja”.
Świadomość marki: regularne docieranie do Polaków zainteresowanych zakupem nieruchomości w Turcji.
Meta Ads:
Kampanie Meta Ads wspierały budowanie świadomości oraz testowanie różnych form kontaktu z potencjalnym klientem
Google Ads:
Kampanie Google Ads pozwalały docierać do użytkowników aktywnie szukających apartamentów i nieruchomości w Turcji
Case Selling Sunset Estate pokazuje, że w branży nieruchomości zagranicznych skuteczna kampania reklamowa musi łączyć budowanie świadomości z pozyskiwaniem zapytań.
Przy wysokowartościowej decyzji użytkownik potrzebuje czasu, wielu punktów kontaktu i poczucia bezpieczeństwa. Google Ads pozwala docierać do osób, które aktywnie szukają nieruchomości w Turcji, a Meta Ads, Demand Gen i kampanie banerowe pomagają utrzymać kontakt z użytkownikami na wcześniejszych etapach decyzji.
Dzięki połączeniu tych kanałów Selling Sunset Estate może konsekwentnie zwiększać rozpoznawalność marki i pozyskiwać wartościowe kontakty od Polaków zainteresowanych zakupem apartamentu, domu lub nieruchomości inwestycyjnej na Riwierze Tureckiej.
Sprawdzimy, które kanały najlepiej wspierają Twoją ścieżkę klienta, jak połączyć działania świadomościowe z performance i jak mierzyć kontakty, które naprawdę przybliżają użytkownika do decyzji zakupowej.
Porozmawiajmy o kampaniach SEM!
