Dlaczego Twoje LinkedIn Ads nie działają? 8 najczęstszych błędów, które kosztują Cię budżet (i jak to naprawić)

LinkedIn pozwala precyzyjnie dotrzeć do odpowiednich osób w firmach – managerów, dyrektorów czy innych decyzyjnych pracowników. Wielu reklamodawców tworzy jednak zbyt duże grupy podczas planowania kampanii i dodatkowo włącza opcję “włącz rozszerzenie grupy odbiorców” – w większości wypadków to duży błąd! Rozmyte i zbyt szerokie targetowanie utrudnia dotarcie do odpowiednich osób.

Jeśli wcześniej stosowałeś zbyt szerokie targetowanie na LinkedIn Ads, najwyższy czas to naprawić! Buduj mniejsze, precyzyjne segmenty grup docelowych. Zamiast jednej kampanii z kilkudziesięcioma tysiącami odbiorców, utwórz klika kampanii dopasowanych do mniejszych grup. Testuj różne grupy w osobnych kampaniach, zamiast wrzucać wszystko do jednego “worka”. To też ułatwi Ci analitykę i wyciąganie wniosków!

Nawet skuteczna reklama z dużym budżetem będzie niewystarczająca, jeśli nie prowadzisz swojego profilu na LinkedInie. Reklama jest punktem styku z potencjalnym klientem, ale proces decyzyjny nie dzieje się od razu. Taki klient będzie chciał dowiedzieć się więcej o swoim przyszłym partnerze biznesowym, dlatego musisz prowadzić także swój profil i publikować content organiczny. Sam komunikat reklamowy może nie wystarczyć, zwłaszcza, jeśli klient planuje nawiązać z Tobą dłuższą współpracę. Dlatego to właśnie połączenie ruchu paid i organic na LinkedInie przyniesie najlepsze efekty!

Przygotowanie reklam tylko w jednym formacie to zwykle błąd! Nawet jeśli Twoim zdaniem dany format jest najlepszy i najskuteczniejszy, rzeczywistość może zweryfikować Twoje przekonania. Inny format sprawdzi się do budowania rozpoznawalności firmy, a inny w przypadku prezentacji oferty czy sprzedaży usługi.

To jeden z mitów, z którymi spotykam się najczęściej. “Na LinkedInie szansę mają tylko więksi gracze” – jeśli tak myślisz i nawet nie próbujesz, już tracisz! Minimalny miesięczny budżet, z jakim możesz startować z LinkedIn Ads, to 1200 zł. Jeśli z kolei dysponujesz budżetem w postaci 3500 zł na miesiąc, możesz już z powodzeniem tworzyć zaawansowane struktury kampanii! Małe firmy pewnego dnia stają się dużymi właśnie dlatego, że nie boją się próbować.

Wiele firm definiuje konkretną grupę odbiorców i tylko do niej kieruje swoje reklamy, ignorując remarketing. To bardzo duży błąd! Dlaczego?

W sektorze B2B, decyzje zakupowe zwykle trwają tygodnie, a nawet miesiące. Według raportu Dreamdata LinkedIn Ads Benchmarks Report 2025, średnio proces decyzji zakupowej w B2B trwa aż 211 dni! Z kolei w procesie decyzyjnym uczestniczy zwykle średnio 6-7 decydentów, łączących się przez 3-4 kanały i 76 punktów kontaktu. Oznacza to, że w tym okresie firma powinna dotrzeć do potencjalnego klienta kilkukrotnie, najlepiej z różnym przekazem.

Źródło: dreamdata.io

Dobrze dobrana grupa docelowa nie będzie wystarczająca, jeśli sam przekaz będzie, mówiąc kolokwialnie, “słaby”. Pamiętaj, że użytkownik na początku widzi tylko krótki fragment tekstu i grafikę lub wideo. Jeśli najwięcej szczegółów przekazujesz w tekście, to właśnie od tej grafiki i zajawki tekstowej zależy, czy użytkownik przeczyta całą treść posta. Zadbaj więc o atrakcyjność swoich materiałów wizualnych i właściwy układ całej reklamy.

Możesz też podejść do reklamy bardziej kreatywnie i nie korzystać jedynie z profilu firmowego, a zaangażować też pracowników. Według raportu Dreamdata LinkedIn Ads Benchmarks Report 2025, reklamy oparte na postach osób, które dzielą się swoimi doświadczeniami np. jako liderzy, mają do 2,3x wyższy CTR niż klasyczne formaty. Oznacza to, że autentyczne i osobiste treści pracowników lub ekspertów budują zaufanie i zaangażowanie lepiej, niż komunikacja z profulu firmowego.

Wydaje Ci się, że korzystasz z analityki LinkedIn Ads? Jeśli sprawdzać tylko liczbę wyświetleń, CTR czy liczbę leadów, to nie będzie wystarczające do wyciągania zaawansowanych wniosków. Skup się na jakości ruchu i konwersjach w całym lejku sprzedażowym.

O ile nie kierujesz swojej kampanii na Stany Zjednoczone, zrezygnuj z emisji reklam w “sieci odbiorców LinkedIn”. Czym jest wspomniana sieć? To zbiór zewnętrznych stron internetowych i aplikacji partnerskich, na których LinkedIn może również emitować Twoje reklamy – podobnie jak np. „Sieć reklamowa Google”. Na polskim rynku, jakość miejsc oferowanych w ramach tej sieci bywa niska, dlatego zwykle nie rekomenduję korzystania z niej.

Jeśli jednak z jakiegoś powodu takie działania mają uzasadnienie w Twoim przypadku, dobrze przeanalizuj miejsca docelowe i przygotuj listy dozwolonych i wykluczonych domen.

LinkedIn jest najskuteczniejszym kanałem wzrostu dla marek B2B. Mimo że reklama w nim nie jest najtańsza, to oferuje on najwyższy zwrot z inwestycji, najlepsze targetowanie i realny wpływ na sprzedaż. Marketerzy powinni traktować ten kanał jako źródło leadów oraz pełny ekosystem budowania popytu i zaufania wśród potencjalnych klientów.

Źródło: dreamdata.io

Co robić, aby uniknąć wspomnianych błędów?

• Twórz kilka kampanii targetowanych z myślą o dokładniejszych, mniejszych grupach docelowych.
• Pamiętaj o prowadzeniu profilu i publikowaniu organicznych treści.
• Testuj formaty i eksperymentuj, aby znaleźć ten najskuteczniejszy.
• Nie bój się tworzyć kampanii, nawet jeśli masz mniejszy budżet.
• Wykorzystuj remarketing i przypominaj o sobie potencjalnym klientom, bo proces decyzyjny w B2B jest naprawdę długi.
• Dbaj o warstwę wizualną i tekstową Twoich reklam.
• Analizuj dane na głębszym poziomie i wyciągaj wnioski.
• Staraj się unikać publikowania reklam w Sieci odbiorców LinkedIn.

Źródła:

1. https://dreamdata.io/linkedin-ads-b2b-benchmarks