Spis treści:
- Pozycjonowanie Szwecja: od czego zacząć?
- Pozycjonowanie stron w Szwecji – lokalne haczyki i kruczki
- Jak współpracować ze Szwedami?
- Podsumowanie
Stosunkowo niskie budżety na lokalne SEO, czyli niewielka konkurencja z norweskimi firmami i duża szansa na wysokie pozycje w Google, młody rynek e-commerce i wysokie dochody mieszkańców, spośród których 96% jest online – wszystko razem brzmi jak przepis na sukces w internecie.
Zatem jak pozyskiwać Klientów ze Szwecji za pomocą strategii SEO? Co zrobić, aby pozycjonowanie stron w Szwecji pomagało Ci w rozwoju biznesu?
Pozycjonowanie w Szwecji: od czego zacząć?
Stali czytelnicy bloga Delante wiedzą już, jak pozycjonować strony w Norwegii i jak dbać o SEO w USA. Przyszedł czas na Szwecję – kolejny interesujący rynek zbytu dla polskich firm! Dziś Szwecja to nie tylko Ikea, H&M, Volvo, Electrolux, Muminki i Abba. To dynamicznie rozwijający się świat e-commerce, który w 2023 roku osiągnął obroty na poziomie około 11,75 mld EUR, a udział sprzedaży online w handlu detalicznym w Szwecji wyniósł około 11,4% — a prognozy na 2024 – 2025 wskazują nawet na 15-20% udziału.
Kluczem do wejścia na ten rynek jest zrozumienie persony w marketingu i SEO. Jaki jest szwedzki internauta?
Kim jest e-Klient w Szwecji?
Szwecja to jeden z najbardziej rozwiniętych rynków e-commerce w Europie. Według danych z Mordor Intelligence, wartość szwedzkiego handlu internetowego w 2025 roku wynosi około 14,8 mld USD, a prognozy wskazują, że do 2032 roku rynek może wzrosnąć nawet do 33 mld USD.
Z kolei według raportu Ecommerce News Europe, aż 88% Szwedów robi zakupy online, co czyni ten kraj jednym z najbardziej dojrzałych cyfrowo rynków na świecie. Najczęściej wybierane kategorie zakupowe to moda, uroda i elektronika, ale coraz większą popularność zdobywają też produkty spożywcze i wyposażenie domu. Statystycznie każdy mieszkaniec Szwecji wydaje w sieci średnio około 1700 euro rocznie.
Szwedzi najchętniej płacą kartą (46%) lub przelewem online (24%). To także wyjątkowo „mobilny” rynek — na 10 milionów mieszkańców przypada ponad 15 milionów aktywnych smartfonów, a ponad 60% transakcji online odbywa się z urządzeń mobilnych. Dlatego prowadząc pozycjonowanie stron w Szwecji, nie można zapominać o dopracowanej, szybkiej i responsywnej wersji mobilnej – udział desktopu w ruchu internetowym spada tu z roku na rok.
Klient online w Szwecji zwraca uwagę na:
- przejrzystość oferty,
- wysoką jakość,
- łatwość w finalizacji transakcji.
Z jakich sklepów online korzystają Szwedzi?
Skąd czerpać inspirację do rozwoju swojego biznesu e-commerce w Szwecji? Od najlepszych! Według raportu Ecommerce News Europe z 2024 roku, wśród 10 największych sklepów online w Szwecji znajdują się m.in.:
- Apotea.se
- Hm.com
- Elgiganten.se
- Apple.com/se
- Zalando.se
- Ikea.com
- Netonnet.se
- Apoteket.se
- Shein.com
- Mathem.se
Jeśli chodzi o najpopularniejsze witryny internetowe w Szwecji, to według danych Similarweb za sierpień 2025 to Google, YouTube i Facebook.
Według raportu „Nordic E-commerce Market for Foreign Entrepreneurs” publikowanego przez NordicHQ, rynek e-commerce w Szwecji jest wysoko rozwinięty i coraz mniej zależny od zagranicznych platform, ponieważ konsumenci preferują lokalne marki i marki o silnej obecności w regionie.
Według tego samego źródła, choć międzynarodowe platformy jak Zalando czy Amazon są obecne, ich udział w szwedzkim rynku wynosi tylko około 15-20% w odpowiednich kategoriach.
To oznacza, że budowanie silnej, lokalnej obecności online w Szwecji — z uwzględnieniem języka, specyfiki płatności i logistyki — może być znacznie skuteczniejsze niż poleganie wyłącznie na globalnych marketplace’ach.
Jeśli pozycjonowanie w Szwecji chcesz wesprzeć działaniami w social mediach, wykorzystaj kanały, które rzeczywiście generują największe zaangażowanie wśród szwedzkich użytkowników. Według raportu Meltwater 2025, z mediów społecznościowych w Szwecji korzysta ponad 9,3 miliona osób, czyli niemal 90% całej populacji. Najpopularniejsze platformy to:
- Facebook – ok. 6,6 mln użytkowników
- Instagram – ok. 6,1 mln użytkowników
- LinkedIn – ok. 5,2 mln użytkowników
- TikTok – ok. 4,3 mln użytkowników (dynamicznie rośnie w grupie 18–34)
- Snapchat – ok. 3,8 mln użytkowników
- X (Twitter) – poniżej 2 mln, ale wciąż popularny wśród branży newsowej i politycznej
Warto zauważyć, że Szwedzi spędzają średnio 1 godzinę i 45 minut dziennie w social mediach, co czyni te kanały istotnym źródłem ruchu i budowania świadomości marki. Jednocześnie — jak podaje Mordor Intelligence 2025 — wydatki na usługi SEM, a przed wszystkim kampanie w social mediach w Szwecji rosną w tempie 11–13% rocznie. Oznacza to, że konkurencja o uwagę użytkownika jest coraz większa.
Polonia w Szwecji
Nie tylko rodowici Szwedzi mogą być Twoimi potencjalnymi Klientami. Polacy to czwarta najliczniejsza grupa imigrantów w Szwecji – według danych Statistics Sweden (SCB, 2024), w kraju mieszka już ponad 95 000 osób pochodzenia polskiego, a liczba ta systematycznie rośnie.
Jeśli chodzi o pozycjonowanie lokalne w Szwecji, warto wiedzieć, że największe skupiska Polonii znajdują się w:
- Sztokholmie,
- Malmö,
- Göteborgu,
- oraz w regionach Västra Götaland i Skåne.
Dlaczego to istotne? Dzięki mikrotargetowaniu kampanii Google Ads lub Meta Ads możesz kierować reklamy do użytkowników posługujących się językiem polskim i mieszkających w konkretnych miastach. To prosty sposób, by zwiększyć skuteczność kampanii przy mniejszym budżecie.
Warto też pamiętać, że Polacy w Szwecji aktywnie kupują online – często korzystają z polskich marek, jeśli te oferują dostawę do Szwecji i obsługę klienta w języku polskim. Co więcej, szwedzkie sklepy internetowe są chętnie odwiedzane także przez Norwegów i Duńczyków, zwłaszcza w kategoriach takich jak elektronika, moda czy suplementy. To pokazuje, że lokalne pozycjonowanie w Szwecji może dać Ci dostęp nie tylko do rynku krajowego, ale i do szerszego rynku skandynawskiego.
Pozycjonowanie stron w Szwecji – lokalne haczyki i kruczki
Wiesz już, że Google.com jest popularniejsze w tym kraju niż Google.se. Z obu domen łącznie korzysta 95% Szwedów. Bing i Yahoo ocierają się o margines błędu. Takich haczyków w szwedzkiej branży SEO jest więcej. Przykładowo: lokalne firmy coraz chętniej zamawiają pozycjonowanie zagraniczne na rynek duński i norweski.
Co ciekawe, szwedzkie agencje marketingowe rzadko specjalizują się w SEO. Oczywiście, “umieją” w RWD, optymalizację stron WWW, czy SEO on site i off site, ale wciąż brakuje tam sprawdzonych w bojach ekspertów od pozycjonowania. Dlatego szczególną wagę przyłóż do wyboru i selekcji katalogów dla link buildingu (proces offsite). Kilka przykładów dobrych stron, na których warto linkować w Szwecji znajdziesz poniżej:
- Passagen.se
- Ng.se/stockholm
- Nyadagbladet.se
- Foretagande.se
- Leta.se
- Nyheteridag.se
- Samnytt.se
- Ljudochbild.se
Jeśli chodzi o content marketing, możesz równolegle korzystać z języka szwedzkiego i angielskiego. Roboty Google także będą Ci wdzięczne – lokalnych dialektów i odmian języka szwedzkiego jest tak dużo, że trudno byłoby napisać uniwersalną treść po szwedzku, która sprawdzi się w całym kraju. A ta po angielsku i owszem.
Dobór domeny lokalnej w Szwecji nie ma sensu. SERP dla domen .se nie jest traktowany równie priorytetowo, co dla amerykańskich lub brytyjskich.
Za to pozycjonowanie lokalne ma tutaj bardzo duże znaczenie. Szczególnie, gdy w grę wchodzi pozycjonowanie na szwedzką Polonię lub na konkretne regiony kraju z wykorzystaniem lokalnych dialektów. Nie musisz od razu wygrywać w Google w całym kraju – atakuj konkretne lokalizacje i zdobądź uwagę pierwszych szwedzkich odbiorców.
Content marketing w Szwecji
Typowy Lars Andersson ceni sobie sprawdzone i rzetelne treści. Owa informacja powinna stać się kluczową, kiedy rozpoczynamy proces pozycjonowania.
Szwecja przoduje w rankingach poczytności prasy codziennej. W każdym domu prenumeruje się choćby jeden dziennik, dostępne tabloidy nie przypominają klasycznych brytyjskich bulwarówek. Należy więc zauważyć, że nieco chłodni i zdystansowani Szwedzi lubią przejrzyste i pogłębione treści, realistyczne zdjęcia i grafiki oraz minimalną ilość przekazu ekspresywnego. Jeśli przekonamy ich wysoką jakością zarówno dzięki treści, jak i zapewnieniu odpowiedniej infografiki, dodatkowa zachęta okaże się zbędna.
Jak współpracować ze Szwedami?
W budowaniu wzajemnej kultury biznesowej istotne będzie nie tylko samo pozycjonowanie. Szwecja, jako północny kraj dobrobytu, obrosła w mity, a pierwszy kontakt z naszym partnerem ze Skandynawii może okazać się trudniejszy, niż przypuszczaliśmy. Lars Andersson będzie czuł się swobodnie w formalnej sytuacji. Dyskusja powinna być bardzo merytoryczna. Szwed chętnie wysłucha naszych propozycji, tylko wtedy, gdy wykażemy się wysokim poziomem profesjonalizmu.
Oprócz planów i potencjalnych efektów, nie zapomnij poinformować go o możliwych problemach i ryzyku. Pragmatyczni Skandynawowie docenią Twoją szczerość. Istotne jest również właściwe odczytanie ich intencji. Niejednoznaczne odpowiedzi lub rezerwa powinny być dla Ciebie sygnałem ostrzegawczym.
Sprawdź również nasz poradnik pozycjonowanie stron.
SEO w Szwecji – Podsumowanie
Jeśli poznasz specyfikę tego rynku, zrozumiesz szwedzką personę w marketingu i w SEO, a do tego wykorzystasz wszelkie marketingowe kruczki, masz ogromną szansę na biznesowy sukces na szwedzkim rynku e-commerce. Szwecja to naprawdę dobry kraj, który umożliwia rozwój polskich przedsiębiorstw, działających online.
Jeśli chcesz być jedną z polskich firm, która wypłynie na szerokie, skandynawskie wody, napisz do nas i wspólnie przygotujmy strategię SEO na rynek szwedzki. To idealny moment na taki ruch, więc czy warto zwlekać?
Źródła:
Najpopularniejsze social media