Wysoka bariera wejścia, specyfika niszowego sektora B2B oraz model produkcji maszyn pod indywidualne zamówienie wymagały docierania wyłącznie do wąskiej grupy decydentów. Dotychczasowe działania generowały wysoki koszt pozyskania leada (CAC) z powodu masowego napływu zapytań o profesjonalny sprzęt o podobnie brzmiących nazwach z innych branż (np. frezarka do paznokci) i półprofesjonalny, co obciążało dział sprzedaży i przepalało budżet na bezwartościowy ruch.
Dedykowany Specjalista SEM Delante wdrożył strategię optymalizacji kosztów konwersji, eliminując przepływ niekonwertującego kapitału. Poprzez rygorystyczną rozbudowę list wykluczeń i precyzyjne zawężenie targetowania w kampaniach Search, Performance Max oraz Demand Gen, odcięto ruch generujący straty. Oczyszczenie struktury konta pozwoliło bezpiecznie skalować budżety reklamowe i zwiększyć udział w rynku, dostarczając kaloryczne leady i maksymalizując wskaźnik ROAS.
W branży obrabiarek do metalu sprzedaż produktów premium wymaga precyzyjnego dotarcia do wąskiej grupy decyzyjnej oraz skutecznego odróżnienia się od szerokiej oferty urządzeń „quasi-podobnych”. Poniższe case study pokazuje, jak uporządkowane działania w Google Ads – oparte o właściwą segmentację, eliminację szumu i skalowanie skutecznych kampanii – przełożyły się na istotny wzrost liczby wartościowych zapytań.
MultiMasz to doświadczony dostawca obrabiarek do metalu oraz usług serwisowych i modernizacyjnych. Firma oferuje kompleksowe wsparcie – od produkcji maszyn po ich utrzymanie i optymalizację – wspierając klientów w zapewnieniu ciągłości produkcji i efektywnego zarządzania parkiem maszynowym.
Zaczęliśmy od oceny sytuacji. Maszyny klienta są produkowane na indywidualne zamówienie, co przekłada się na ich wyższą cenę. Naszym celem było dotarcie bezpośrednio do firm potrzebujących spersonalizowanych rozwiązań, unikając przy tym przepalania budżetu na klientów szukających po prostu standardowych, seryjnych maszyn gotowych od ręki.
Strategia mediowa została oparta na kilku filarach:
Kluczowym wyzwaniem była obecność licznych zapytań o sprzęt „podobny”, ale nieadekwatny (np. urządzenia hobbystyczne czy jubilerskie). Ich eliminacja wymagała czasu i konsekwencji, jednak przełożyła się na stopniową poprawę jakości leadów.
Po zbudowaniu stabilnej bazy danych i sygnałów systemowych możliwe było skalowanie działań – zwiększanie budżetów w kampaniach o najwyższej efektywności oraz dalsze rozszerzanie zasięgu przy zachowaniu kontroli nad jakością.
Efektem wdrożonej strategii był dynamiczny wzrost liczby leadów:
Oznacza to ponad pięciokrotny wzrost wolumenu zapytań w ciągu kilku miesięcy, przy jednoczesnym utrzymaniu koncentracji na jakości ruchu i dopasowaniu do oferty klienta.
Wyniki w panelu Google Ads
Case jasno pokazuje, że w kampaniach dla produktów specjalistycznych kluczowe znaczenie ma nie tylko generowanie ruchu, ale przede wszystkim jego kwalifikacja. Eliminacja nieadekwatnych odbiorców, precyzyjne targetowanie oraz konsekwentna optymalizacja pozwalają zbudować skalowalny model pozyskiwania leadów.
Współpraca potwierdza również, że połączenie kampanii w wyszukiwarce z rozwiązaniami automatycznymi (PMax, Demand Gen) może skutecznie wspierać zarówno performance, jak i budowę popytu – pod warunkiem właściwego zasilenia systemu danymi i kontroli jakości wejściowego ruchu.
