Rynek ZEA – nowe oblicze gospodarki
Choć ropa naftowa nadal pozostaje istotnym filarem gospodarki (około 18% PKB), Dubaj już w latach 90. rozpoczął transformację w kierunku nowoczesnej gospodarki opartej na usługach, finansach i technologiach. Efektem tego jest jego dzisiejsza pozycja jako globalnego centrum handlu, finansów i innowacji.
Czemu państwo zawdzięcza taki rozwój? Prócz Abu Zabi, które jest głównym ośrodkiem wydobycia ropy naftowej, najważniejszym emiratem pozostaje Dubaj. W latach 90. znajdujące się tam złoża surowców znalazły się na wyczerpaniu. W związku z tym, by dalej się rozwijać, emirat ten musiał obrać nową strategię, by móc dalej sukcesywnie się rozwijać. Postawiono na nowoczesną gospodarkę skupioną na inwestowaniu w technologie, poprawę stanardów edukacji i silny sektor usług. Plan się powiódł i Dubaj szybko stał się jednym z najważniejszych na świecie ośrodków handlu i finansów.
ZEA atrakcyjne dla inwestorów
Zatoka Perska, a więc także Emiraty, narzuca konkretny model biznesowy, opierający się w dużej mierze na kontaktach personalnych. W tej części świata przywiązuje się bardzo dużą wagę do tego, by interesy omawiać twarzą w twarz. Bardzo ważna jest zatem obecność fizyczna na miejscu, a jeśli to akurat niewykonalne, można także podjąć współpracę z miejscowym zaufanym pośrednikiem, tzw. Sponsorem. Wymaga to jednak zawarcia umowy partnerskiej z obywatelem ZEA, który powinien mieć 51% udziałów w kapitale spółki. Istnieją specjalne listy tzw. zawodowych Sponsorów, których polecają firmy doradzające w wyborze struktury prawnej. Taka pomoc może okazać się niezbędna, jeśli chce się zapewnić swojej działalności jak największe bezpieczeństwo i transparencję.
Free zone dla przedsiębiorców
Dużą rolę w sukcesie kraju, jeśli chodzi o przyciąganie nie tylko lokalnych przedsiębiorców, ale także zagranicznych, odegrały specjalne strefy ekonomiczne, free zone, których w całych ZEA jest około pięćdziesięciu, z czego w samym Dubaju znajduje się ich ponad dwadzieścia. Co ważne, każda taka strefa ma swój własny system administracyjny, a co za tym idzie – odrębne warunki rejestracji, zasady funkcjonowania biznesowego oraz cenniki opłat. Wszystkie jednak łączy to, że oferują atrakcyjne korzyści finansowe i uproszczone procedury dla firm chcących ulokować swoją działalność z Emiratach.
Cyfrowa transformacja i infrastruktura
Gwałtowny rozwój nowoczesnych technologii wpłynął także na to, że w wielu free zones główne miejsce zajmują firmy działające w branży IT. Mówi się, że ZEA są jednym z najbardziej uzależnionych internetowo krajów w MENA (Middle East and North Africa). W związku z tym zapotrzebowanie na web usługi i marketing internetowy jest naprawdę spore. W ostatnim czasie najczęściej zamawianymi usługami w dziedzinie e-commerce okazały się budowa stron internetowych, produkcja wideo, projektowanie aplikacji mobilnych oraz SEO / SEM.
E-commerce w ZEA w liczbach
Jeśli chodzi o branżę e-commerce w tym kraju, ma się ona niezwykle dobrze. Rozwija się bardzo dynamicznie i rok do roku rozrasta się o około 300%. Warto zaznaczyć, że to jeden z najszybciej zwiększających się segmentów gospodarki w ZEA. Sprzyja temu nieustanne rozpowszechnianie nowoczesnych technologii oraz promowanie tzw. mobilnego trybu życia.
Zgodnie z raportem EZDubai i Euromonitor, wartość rynku e-commerce w Zjednoczonych Emiratach Arabskich wyniosła w 2024 roku 32,3 mld AED (~8,8 mld USD), a prognozy przewidują wzrost do 50,6 mld AED (~13,8 mld USD) do 2029 roku. Średnia wartość koszyka zakupowego w tym czasie wzrosła z 89 USD do 102 USD. (źródło: https://www.digitalcommerce360.com/2025/05/29/dubais-ecommerce-market-13-billion-by-2029/).
Jak kupują Emiratczycy?
E-commerce w ZEA korzysta z ogromnych możliwości, jakie daje sprzedaż online — przedsiębiorcy oszczędzają, omijając koszty tradycyjnych sklepów stacjonarnych, a klienci zyskują prosty dostęp do szerokiej oferty produktów i usług w atrakcyjnych cenach. Zakupy są szybkie, intuicyjne i odbywają się dosłownie kilkoma kliknięciami.
Nowe dane pokazują również:
-
mężczyźni stanowią znaczną większość kupujących online — choć nie tak skrajnie jak wcześniej szacowano, udział transakcji realizowanych przez kobiety to już ponad 40 %, a mężczyźni odpowiadają za mniej niż 60 % zakupów, co wskazuje na relatywnie wyrównany podział.
-
e-commerce staje się dla ZEA mainstreamowym kanałem — około 1/3 konsumentów korzysta z zakupów online podchodząc do tego jak do codziennej praktyki, a zainteresowanie zakupami online wzrosło dwukrotnie od 2020 roku.
-
sprzedaż online obejmuje zarówno marki lokalne, jak i zagraniczne — aż 58 % zakupów realizowanych jest u zagranicznych dostawców, głównie ze względu na zaufanie do systemów płatności oraz darmową, niezawodną dostaw. (źródło: https://www.consultancy-me.com/news/10931/online-shopping-now-a-mainstream-channel-for-a-third-of-uae-and-ksa-consumers)
Strategia SEO w Zjednoczonych Emiratach Arabskich
Na przełomie zaledwie pięciu lat rynek e-commerce wzrósł w samym Dubaju aż o 1500% (źródło: http://www.polandemirates.com/e-commerce-w-dubaju-rozkwit-rynku-on-line/). Można uznać to za jeden z najszybszych i najbardziej spektakularnych wzrostów w skali światowej. Zwiększająca się liczba sklepów internetowych wiąże się z tym, że zaczynają one ze sobą konkurować, a co za tym idzie – walczą o najlepszą widoczność w internecie. Co ciekawe, większość Emiratczyków chętniej wybiera miejscowe witryny, a nie globalnych gigantów typu Amazon, dlatego ważne, by działając w ZEA wziąć pod uwagę silny nacisk kładziony na lokalność.
Jeśli chodzi o popularność wyszukiwarek internetowych używanych w tym kraju, zdecydowanie wygrywa Google, zatem działania SEO w Dubaju – tak samo jak w Polsce – mogą pozostać skoncentrowane właśnie na nim.
Działania lokalne a globalne, czyli jak działa SEO w Dubaju
Językiem urzędowym w ZEA jest arabski, jednak w związku z tym, że państwo to przyjmuje przedsiębiorców z całego świata, równie często mówi się tam w języku angielskim. Spaja on osoby z ponad dwustu krajów prowadzących tam działalność. W języku arabskim załatwia się wszystkie sprawy związane z prawem, jednak to właśnie angielski dominuje w sferze biznesu, a także w internecie. Pozycjonowanie stron dla firm działających w ZEA będzie się zatem odbywało najprawdopodobniej także po angielsku. Trzeba jednak pamiętać, by – jeśli to możliwe – jak najczęściej podkreślać lokalność, jeśli chodzi o pochodzenie firmy. Na pewno wzbudzi to zaufanie i sympatię klientów. Mając punkt stacjonarny lub biuro, warto zadbać o właściwe przygotowanie wizytówki Google Moja Firma czy odpowiednią widoczność w Google Maps i Apple Maps.
Działania off-site: gdzie warto linkować?
Wzmacniając widoczność strony w wyszukiwarkach internetowych, warto wiedzieć, które miejsca będą najbardziej wartościowe dla emirackich witryn. Biorąc pod uwagę stopień przywiązania do lokalności, warto postawić na sieciowe katalogi stron oraz firm. Pojawianie się w takich zestawieniach na pewno wpłynie pozytywnie na wiarygodność działalności sklepu online czy innej witryny, a dodatkowo właściwie dolinkuje stronę.
źródło: https://www.yellowpages.ae/
źródło: http://www.uaewebsites.com/
W przypadku sklepów internetowych niemających swojej stacjonarnej siedziby katalogi firm nie sprawdzą się zbyt dobrze. Pozostają wtedy jedynie katalogi stron, a także fora społecznościowe i branżowe, na których można zamieszczać posty samodzielnie lub nawiązać współpracę z przedsiębiorcami działającymi na tym samym segmencie rynku lub z influencerami.
Pokaż, że istniejesz! Profile w Social Media
Dbając o podniesienie autorytetu domeny, warto także zadbać o regularne wpisy na firmowych profilach w Social Mediach. Co ciekawe, drugim najczęściej używanym portalem społecznościowym w ZEA jest Pinterest. Niezwykle popularny w Polsce Instagram, pozostaje na szóstym miejscu, a wyprzedzają go Twitter, YouTube i reddit. Warto zadbać o to, by systematycznie publikować w tych miejscach – prowadzone kanały w SM wzbudzają zaufanie klienta i pozwalają by na pozostanie w regularnym kontakcie z firmą.
Dobrze umieścić odnośniki do profili na stronie internetowej oraz nadać im atrybut „no follow” tak, by nie wypuszczać mocy witryny na zewnątrz.
źródło: https://www.vouchercodesuae.com/
Właściwa optymalizacja strony – najważniejsze elementy
Właściwe dolinkowanie witryny musi iść w parze z odpowiednimi optymalizacjami wprowadzonymi na stronie. Należy pamiętać o przyjaznym UX wpływającym na to, że klient w łatwy sposób będzie się poruszał po sklepie internetowym, dzięki czemu nie opuści go, zirytowany, po chwili. Jedną z ważniejszych kwestii jest należyte nasycenie strony właściwie zoptymalizowaną treścią, dobraną pod dobre słowa kluczowe.
Co ważne, w związku z popularnością języka angielskiego w ZEA do analizy słów kluczowych w SEO w Dubaju można użyć tych samych narzędzi, które wykorzystuje się w działaniach pozycjonujących dla polskich klientów. Google Search Console, Ahrefs SEMrush czy Majestic – wszystkie one doskonale sprawdzą się w przypadku wyszukiwania angielskich fraz.
Chcesz wdrażać SEO na Twojej stronie? Sprawdź nasz poradnik pozycjonowanie stron.
Rynek w Zjednoczonych Emiratach Arabskich, otwarty na przedsiębiorców z całego świata, daje sporo możliwości, z których warto skorzystać. Branża IT, w tym segment SEO / SEM, rozwija się tam bardzo prężnie i wciąż można zauważyć spore zainteresowanie usługami tego typu. Co ważne dla polskich agencji, w korporacjach mających swoje siedziby w MENA coraz bardziej szerzy się trend tzw. downsizingu, co wiąże się ze zlecaniem niektórych działań firmom zewnętrznym, zwłaszcza w obszarze marketingu, pozycjonowania i projektowania stron. W związku z tym, że tamtejsza sieć funkcjonuje w języku angielskim, polscy usługodawcy bez większych problemów mogą podjąć się planowania strategii SEO dla klientów z tego kraju i odnosić na tym polu takie same sukcesy, jak na szczeblu krajowym.
Czytaj więcej na temat SEO za granicą: Pozycjonowanie zagraniczne
