Pozycjonowanie na Ukrainie – co musisz wiedzieć?

Aktualizacja: październik 2025

Informacje ogólne o Ukrainie

Współczesna Ukraina to państwo, które plasuje się na drugim miejscu pod względem obszaru w Europie, wyprzedza ją jedynie Rosja (17 098 242 km2). Powierzchnia Ukrainy wynosi 603,7 tys km2. Jeżeli chodzi o liczbę ludności, państwo to znajduje się na 6. miejscu w Europie. Obecnie mieszka tam 38,3 miliona osób, co wskazuje na niekorzystne wskaźniki demograficzne, ponieważ w 1993 roku Ukraina miała aż 52,2 mln mieszkańców.

Ukraina cechuje się wyjątkowo dużym potencjałem co do zasobów naturalnych a także ogromnymi możliwościami rozwoju gospodarczego. Posiada wykwalifikowaną siłę roboczą, niestety poprzez wysoki wskaźnik korupcji oraz niewystarczającego poziomu rozwoju infrastruktury transportowej, wzrost oraz rozwój gospodarczy nie są widoczne.

Rynek e-commerce na Ukrainie

Rynek e-commerce na Ukrainie w 2024 roku odnotował dalszy rozwój, osiągając wartość 4,375 miliarda USD, co stanowi wzrost o 5–10% w porównaniu do poprzedniego roku. Liczba użytkowników internetu w kraju wzrosła do 29,64 miliona, co stanowi 79,2% populacji. Oznacza to znaczną poprawę dostępności internetu, chociaż wciąż istnieje przestrzeń na dalszy rozwój w tym zakresie. W 2024 roku 80% Ukraińców korzystało z internetu codziennie, co stanowi wzrost o 8 punktów procentowych w porównaniu do poprzednich lat. Ponadto, wartość średniej transakcji e-commerce w grudniu 2024 roku wyniosła 41,54 USD dziennie, co wskazuje na stabilny wzrost aktywności zakupowej w internecie. W 2025 roku wartość ukraińskiego rynku e-commerce ma wynieść około 3,85 miliarda USD, co stanowi wzrost w porównaniu do lat poprzednich, mimo trudności związanych z wojną.

W 2025 roku przewiduje się dalszy wzrost rynku e-commerce o 10–15%. Wzrost ten wynika z intensyfikacji działań dużych graczy, którzy coraz bardziej koncentrują się na zdobywaniu nowych klientów oraz optymalizacji procesów operacyjnych. W ciągu najbliższych lat spodziewany jest także spadek liczby użytkowników internetu, co może wpłynąć na zmniejszenie liczby transakcji online, mimo ciągłego rozwoju rynku. Równocześnie, konkurencja na rynku e-commerce będzie narastać, zwłaszcza w segmencie dużych sklepów internetowych, które agresywnie zwiększają swoje udziały w rynku.

Wzrost liczby użytkowników internetu, szczególnie w latach 2024–2025, stwarza fundament do dalszego rozwoju tego segmentu rynku e-commerce na Ukrainie.

Użytkownicy internetu na Ukrainie

W 2025 roku w Ukrainie było 31,5 miliona użytkowników internetu, co stanowi 82,4% populacji. Dodatkowo, liczba aktywnych użytkowników mediów społecznościowych wynosiła 21,6 miliona, czyli 56,4% całkowitej populacji. Taki rozwój penetracji internetu i mediów społecznościowych stanowi solidną podstawę dla dalszego rozwoju sektora e-commerce.

Zakupy mobilne stały się coraz popularniejsze i stanowią obecnie około 42% rynku e-commerce, co stanowi wzrost w porównaniu do 39% w 2019 roku. Tendencja ta wskazuje na rosnącą rolę urządzeń mobilnych w procesie zakupowym, co jest szczególnie ważne w kontekście młodszych konsumentów preferujących zakupy przez smartfony.

Pomimo tych pozytywnych trendów, Ukraina zmaga się z wyzwaniami ekonomicznymi, takimi jak spadek wartości hrywien, co wpływa na siłę nabywczą konsumentów. W związku z tym, konsumenci stają się bardziej wrażliwi na ceny, a zakupy są częstsze, ale o mniejszych koszykach, z preferencją dla tańszych produktów i promocji.

Najpopularniejsze wyszukiwarki na Ukrainie

Google jest najpopularniejszą wyszukiwarką wśród ukraińskich internautów. Korzysta z niej 85,44% użytkowników. Na drugim miejscu plasuje się rosyjska przeglądarka Yandex, która również oferuje wyszukiwarkę. Trzecim ulubionym portalem w 2018 roku był Mail.ru, z którego korzystało 9,58 miliona osób. Obecnie jest to Bing z wynikiem 2,48%.

Niestety, na obydwie strony 15 maja 2017 roku zostały nałożone sankcje. Nie było to jednak motywowane presją społeczną, choć aspekt polityczny odegrał znaczną rolę. Głównym powodem było bezpieczeństwo oraz ekonomia. Sankcje miały na celu uniemożliwienie tym przedsiębiorstwom zarabiania na rynku ukraińskim.

• Yandex według Forbes jest jedną z najdroższych firm rosyjskiego internetu. Swoją działalność opiera głównie na konkurowaniu z Google, w szczególności w zakresie wyszukiwarek na rynku lokalnym, a także usług podobnych do tych, które oferuje nam Google. Rynek ukraiński stanowił 1-3% zysków firmy.

źródło: https://www.similarweb.com/

• Grupa Mail.ru składa się z sieci społecznościowych VKontakte, Odnoklassnikki oraz My World. Według Grupy liczba użytkowników dotkniętych ukraińskimi sankcjami wynosiła 25 milionów.

źródło: https://www.similarweb.com/

Trendy w e-commerce

W 2025 roku rynek e-commerce na Ukrainie nadal rośnie w siłę. Największymi graczami są platformy takie jak Rozetka, która przyciąga 6,7 miliona użytkowników miesięcznie, oraz OLX.ua z 5,5 miliona odwiedzających. Wśród zagranicznych platform dominują AliExpress i eBay, z których korzysta co piąty użytkownik internetu na Ukrainie, czyli odpowiednio ponad 4 miliony oraz 2,7 miliona Ukraińców. Rozetka założona w 2006 roku, początkowo specjalizująca się w elektronice użytkowej, rozwija swoją ofertę i jest najpopularniejszym sklepem internetowym na Ukrainie.

Prognozy wskazują, że do końca 2025 roku wartość ukraińskiego rynku e-commerce przekroczy 7 miliardów dolarów, a liczba użytkowników platform online wzrośnie o 18%. Wzrost ten napędzają zmiany w preferencjach zakupowych Ukraińców, z dominacją odzieży, elektroniki oraz produktów zdrowotnych. Najpopularniejsze metody płatności to karty płatnicze, płatności przy odbiorze oraz PayPal, a dostawy realizowane są coraz częściej przez aplikacje mobilne. Równocześnie, w miarę jak konkurencja na rynku rośnie, e-commerce na Ukrainie zmierza ku dalszej ekspansji międzynarodowej, a technologie, takie jak sztuczna inteligencja, zaczynają odgrywać kluczową rolę w personalizacji doświadczeń zakupowych.

Media społecznościowe

Ukraińscy internauci również uwielbiają serwisy społecznościowe. Najwięcej użytkowników (31,61%) korzysta z Facebooka. Na drugim miejscu znalazł się YouTube (23,87%), a na trzecim Instagram (20,73%). Natomiast według badań Statista.com ponad 30% użytkowników wcale nie korzysta z internetu.

SEO na Ukrainie

Chociaż optymalizowanie stron pod wyszukiwarkę Google staje się coraz popularniejsze, na rynku ukraińskim istnieje zupełnie inne podejście do SEO, z którym powinieneś się zapoznać. Wynika to przede wszystkim z tego, że na ukraińsko i rosyjskojęzycznym rynku wciąż popularną wyszukiwarką jest Yandex, którego algorytmy różnią się nieco od tych, których używa Google.

Traffic

Na przełomie ostatnich lat zauważalny jest trend w rankingu witryn komercyjnych w Google, ale przede wszystkim w Yandex. Algorytmy coraz częściej ustalają priorytetyzację dużych witryn internetowych przed tymi znacznie mniejszymi. Jest to błędne koło, gdyż duże firmy, zyskują jeszcze większy ruch, natomiast małe nie zwiększają swojej pozycji.

Dlatego jeżeli chcesz posiadać wysoką pozycję zarówno w Yandex, jak i w Google, powinieneś dążyć do zwiększenia ogólnego ruchu, im większy będzie, tym lepsze będą Twoje wyniki w wyszukiwaniu. By zwiększyć ruch polecane jest:

• wysyłanie biuletynów,
• promowanie w mediach społecznościowych,
• reklamowanie w wyszukiwarkach.

Products range

By dostać się do pierwszej dziesiątki w wyszukiwaniu Yandex, niezbędny jest również ogromny asortyment w sklepie internetowym – sklepy z szeroką gamą produktów zajmują 90-98% w trzech najlepszych wynikach wyszukiwania.

Istotne jest również by strona posiadała szeroki wybór marek. Jeżeli sklep jest monobranżowy, posiada nikłą szansę wzrostu wyników. Udział takich sklepów w pierwszej 30 w Yandex to jedynie 5%, gdzie w Google jest to około trzy razy więcej.

Kategorie, strony produktowe czy strona główna?

W wyszukiwarce Yandex warto postawić na strony kategorii. Około 80% badanych wyników Yandex to strony kategorii, strony główne to zaledwie 15%. Wyszukiwarka często wyświetla strony kategorii, nawet jeśli twoje wyszukiwanie zawiera żądanie o określony model. Poprawny wynik możesz uzyskać jedynie dopisując kolor czy konkretny rozmiar.

Co powinna zawierać strona kategorii:

• zoptymalizowane nazwy produktów,
• krótki opis techniczny produktu,
• zdjęcia produktu,
• ceny,
• przycisk odprowadzający do koszyka,
• możliwość filtrowania oraz sortowania produktów,
• porównywarkę produktów.

Linki zwrotne

Jednym z najsilniejszych czynników rankingowych w Yandex są linki przychodzące. Strony znajdujące się w górnych wynikach wyszukiwania związanych z produktami w Yandex posiadają około 3200 domen przychodzących, w Google jest to około 2850. Ważna jest zarówno ilość linków jak i ich cały profil. Istotny jest ich dobry rozkład, tak by nie wszystkie prowadziły do strony głównej. Dzięki temu Twój profil linków będzie bardziej zróżnicowany.

Języki urzędowe na Ukrainie

Według ukraińskiej konstytucji istnieje tylko jeden język urzędowy i jest nim ukraiński. Istnieje jednak ustawa o regionalnych językach, która gwarantuje prawo do używania na poziomie lokalnym języków, którymi posługuje się ponad 10% mieszkańców. Status języka regionalnego otrzymał język rosyjski, który najczęściej używany jest w regionach wschodnich, w których nawet większość szkół prowadzi nauczanie po rosyjsku. Również prasa, radio, telewizja, a nawet rynek wydawniczy na wschodzie Ukrainy działa w języku rosyjskim. Dlatego warto jest dostosować swoje strony internetowe oraz optymalizacje według panującego w danym regionie języka.

Jak ukraiński różni się od rosyjskiego?

Język ukraiński oraz rosyjski wywodzą się z tej samej rodziny języków wschodniosłowiańskich, wywodzące się z cyrylicy. Posiadają zarówno wspólny alfabet, dosyć podobną gramatykę, jak i zasoby leksykalne w znacznym stopniu się pokrywają. Poprzez różnorodną kulturę języki te oddaliły się od siebie i można znaleźć znaczne różnice w ich systemach językowych.

W języku ukraińskim istnieje znaczna ilość słów, które brzmią bardzo podobnie do tych w języku rosyjskim, głównie poprzez zapożyczenia z czasów ZSRR. Jednak ponad połowa słownictwa w języku ukraińskim pokrywa się z językiem polskim, choć słowa brzmiące podobnie mogą oznaczać zupełnie coś innego.

Przykłady znaków, które w języku rosyjskim wyglądają inaczej a brzmią tak samo:

„Гг” – czytamy jak polskie „h”
„Ее” – czytamy jak polskie „Ee” i rosyjskie „Ээ”
„Її” – polskie „JIji”
„Єє” – czytamy jak polskie „JE/je” i rosyjskie „Ее”

W jaki sposób skrypt cyrylicy wpływa na rankingi wyszukiwania Google? Co to jest kodowanie UTF-8 w URLach w cyrylicy?

Transliteracja URL-i to powszechny problem podczas tworzenia serwisów w innym alfabecie niż łaciński. Dlatego warto wybrać mapowanie znak po znaku z uprzednio przygotowanej tablicy czyli kodowania UTF-8. Jest to istotne w szczególności gdy strona ma więcej języków niż jeden.

Tutaj warto wybrać transliterację Yandex, która różni się od tradycyjnej. Podczas analizy linków, robot wyszukiwania Yandex zwraca szczególną uwagę na adresy witryn. Istotna jest tutaj rola, którą odgrywa adres URL napisany przez transliterację.

Prawidłowe adresy URL zwiększają szansę na zbliżenie się do pierwszych pozycji w SERP. Strony z poprawnym transliterowanym adresem są klasyfikowane wyżej przez wyszukiwarkę. W związku z tym zasoby internetowe, w których przestrzegana jest właściwa transliteracja Yandex, mają przewagę nad konkurentami. Yandex zintegrował również w wyszukiwaniu przydatny bonus dla stron wykorzystujących kompetentną transliterację – podkreślając transliterowany adres. Ten wybór jest potężnym narzędziem przyciągającym odwiedzających do zasobu, zwiększającym ogólnie liczbę konwersji witryny.

Pozycjonowanie witryn na Ukrainie – podsumowanie

Ukraina posiada bardzo niską penetrację internetu, jest to jedynie 49% osób. Jest to najniższy wskaźnik w Europie. Najpopularniejszymi wyszukiwarkami są tam Google, Yandex oraz Mail.ru mimo, że na dwie ostatnie zostały nałożone znaczne obostrzenia.

By poprawić swoją widoczność warto poprawić czynniki takie jak:

• traffic,
• products range,
• optymalizacja stron kategorii, głównych oraz podstron,
• zwiększenie liczby linków zwrotnych,
• promowanie się w mediach społecznościowych,
• dostosowanie języka do regionu,
• zwrócenie uwagi na transliterację.

Więcej o pozycjonowaniu zagranicznym piszemy tu: Pozycjonowanie zagraniczne