d-tags
Ładowanie...Aktualizacja: listopad 2025
Spis treści
Rumunia – najważniejsze informacje
Rumunia to kraj położony w południowo-wschodniej Europie, nad Morzem Czarnym, ze stolicą w Bukareszcie i językiem urzędowym rumuńskim. Według raportu Digital 2025 Romania, populacja kraju wynosi obecnie około 19 mln mieszkańców i systematycznie maleje – tylko w ciągu ostatnich dziesięciu lat liczba ludności spadła o ok. 800 tys. osób. Trend spadkowy utrzymuje się od wielu lat, co wiąże się głównie z emigracją zarobkową oraz niskim przyrostem naturalnym.
Od 2015 roku Rumunia traci średnio od 0,4 do 0,9% populacji rocznie, co stawia ją wśród najszybciej wyludniających się krajów Unii Europejskiej. Mimo tego rynek cyfrowy pozostaje stabilny – wysoki poziom urbanizacji i szybki rozwój infrastruktury internetowej sprawiają, że kraj ten nadal stanowi atrakcyjny kierunek dla inwestycji online, zwłaszcza w obszarze e-commerce i marketingu cyfrowego.
Rumunia od 1 stycznia 2007 roku należy do UE i m.in. dzięki temu może się dynamicznie rozwijać. W 2018 roku kraj ten otrzymał od UE 4,865 mld EUR, co stanowi aż 2,45 proc. jego gospodarki.
Jeśli chodzi o najważniejsze sektory rumuńskiej gospodarki, to należą do nich:
- przemysł – 26,1 proc.,
- handel hurtowy i detaliczny, transport, usługi związane z zakwaterowaniem i usługi gastronomiczne – 20,2 proc.,
- administracja publiczna, obrona, edukacja, opieka zdrowotna i pomoc społeczna – 14,5 proc.
Aż 77 proc. rumuńskiego eksportu trafia do krajów UE, z czego 23 proc. do Niemiec, 11 proc. do Włoch, a 7 proc. do Francji. Jeśli chodzi o import, to i w tym przypadku za zdecydowaną jego większość odpowiadają państwa UE, a w tym: Niemcy – 20 proc., Włochy – 9 proc. i Węgry – 7 proc.
PKB na jednego mieszkańca w Rumunii należy do najniższych w UE i wynosi 66 proc. średniej dla Wspólnoty. Jest ono niższe niż w Polsce.
Jak wygląda współpraca gospodarcza Polski z Rumunią? Wzajemne obroty handlowe osiągnęły w 2019 roku 7595 mln EUR, z czego eksport z Polski to 5161 mln EUR, import z Rumunii – 2434,4 mln EUR, co oznacza saldo dodatnie dla Polski 2726,6 mln EUR. W tym samym roku Polska była szóstym największym odbiorcą rumuńskich towarów.
W 2019 roku PKB Rumunii zwiększyło się w stosunku do 2018 roku o 4,1 proc., natomiast w pandemicznym roku 2020 rezultat wyniósł -4,8 proc. W 2021 spodziewane jest odbicie do 4,6 proc. W 2020 roku wyraźnie wzrosła stopa bezrobocia – do 7,9 proc., ale spodziewany jest spadek tego wskaźnika do 5,5 proc. do roku 2022.
Rynek e-commerce w Rumunii
Według szacunków ARMO (Stowarzyszenia Rumuńskich Sklepów Internetowych) sektor e-commerce przekroczył na koniec 2020 roku 5,6 mld EUR, co oznacza wynik aż o 30 proc. lepszy niż w 2019 roku. Udało się osiągnąć wzrost zdecydowanie wyższy niż prognozowano, co oczywiście wiąże się m.in. z pandemią. Rumunia należy do krajów o największym rocznym tempie wzrostu handlu elektronicznego – państwo to nie osiągnęło jeszcze takiego poziomu dojrzałości pod tym względem, jak inne kraje.
Według raportu Digital 2025, sektor e-commerce w Rumunii dynamicznie się rozwija i osiąga coraz wyższe wartości sprzedaży. Liderem pozostaje branża fashion, na którą Rumuni wydają rocznie około 2,23 mld USD, wyprzedzając elektronikę (1,27 mld USD) oraz produkty beauty & personal care (780 mln USD). Wysokie wyniki tych kategorii potwierdzają, że konsumenci chętnie kupują online produkty codziennego użytku, w tym odzież, kosmetyki i sprzęt elektroniczny. W dalszej kolejności plasują się zakupy spożywcze (370 mln USD), środki czystości oraz zabawki, co wskazuje na rosnące zaufanie do zakupów internetowych także w mniej typowych segmentach.
W porównaniu z 2020 rokiem widać ogromny wzrost wartości koszyka i udziału zakupów mobilnych. E-commerce w Rumunii dojrzał – z rynku w fazie rozwoju przeszedł w fazę ekspansji. Dominacja kategorii modowych i elektronicznych sprawia, że to właśnie w tych branżach warto prowadzić intensywne działania SEO i content marketingowe, łącząc je z kampaniami w mediach społecznościowych. Optymalizacja pod kątem użytkowników mobilnych pozostaje kluczowa, ponieważ to smartfony generują większość transakcji online w tym kraju.
Kim są użytkownicy?
Dostęp do internetu ma obecnie 17,8 mln osób, co stanowi aż 94% populacji kraju. Choć liczba użytkowników spadła nieznacznie o 0,6% rok do roku, Rumunia wciąż należy do państw o jednym z najwyższych wskaźników penetracji internetu w Europie Środkowo-Wschodniej. Aż 93,7% internautów korzysta z sieci za pomocą urządzeń mobilnych, co potwierdza dominację smartfonów jako głównego narzędzia dostępu do informacji i zakupów online.
Przeciętny użytkownik spędza w internecie ponad 6 godzin dziennie, choć czas ten nieco się skrócił (-4,8%, czyli o 19 minut w porównaniu z rokiem poprzednim). Oznacza to, że Rumuni korzystają z sieci intensywnie, ale coraz bardziej świadomie – skupiają się na konkretnych celach, takich jak zakupy, media społecznościowe czy komunikacja. Dla marek oznacza to konieczność optymalizacji stron pod mobile, szybkiego ładowania i przemyślanej treści – bo konkurencja o uwagę użytkownika jest większa niż kiedykolwiek.
Jakie są najczęstsze powody korzystania z internetu przez Rumunów?
Rumuni najczęściej korzystają z internetu, by szukać informacji (76,5%) oraz utrzymywać kontakt z rodziną i znajomymi (68,3%). Coraz większą rolę odgrywa również wyszukiwanie praktycznych porad – aż 61,5% internautów korzysta z sieci, by dowiedzieć się, jak coś zrobić lub naprawić. Popularne są też działania związane z konsumpcją treści: czytanie wiadomości (59,4%), słuchanie muzyki (58,4%) i oglądanie filmów lub seriali (57,3%).
Dla biznesów online i działań SEO oznacza to, że użytkownicy w Rumunii szukają przede wszystkim wiedzy i rozwiązań problemów, dlatego warto inwestować w content edukacyjny, poradniki i recenzje produktów. Ponad połowa użytkowników (57,3%) bada produkty i marki przed zakupem, a 52,9% szuka inspiracji – co czyni SEO, blogi i treści eksperckie kluczowymi narzędziami budowania zaufania i widoczności. Rumunia to rynek, w którym dobrze zoptymalizowana treść ma realną moc wpływania na decyzje zakupowe.
Pozycjonowanie Rumunia
Jak widzisz, rynek rumuński rośnie. W nadchodzących latach sprzedaż online w Rumunii może się wyłącznie zwiększać, gdyż właśnie w takiej fazie rozwoju znajduje się ten kraj.
Według raportu Digital 2025, wyszukiwarka Google całkowicie dominuje rumuński rynek – generuje aż 96,6% wszystkich przekierowań z wyszukiwarek internetowych. Dla porównania, kolejne w zestawieniu Bing czy Yahoo osiągają wyniki na poziomie zaledwie kilku procent. Oznacza to, że SEO w Rumunii powinno być skoncentrowane na Google.ro, ponieważ to właśnie tam użytkownicy najczęściej rozpoczynają proces poszukiwania informacji, produktów i usług.
W dobie AI Overviews ważne jest, żeby pamiętać również o widoczności w Bingu (2,38%), który coraz częściej stanowi bazę dla rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji, takich jak Copilot czy integracje z przeglądarką Edge. Choć jego udział w ruchu jest niewielki, to właśnie tam pojawiają się pierwsze testy nowych funkcji generatywnych, które mogą wpływać na sposób prezentacji wyników.
Nie ma więc wątpliwości, że optymalizacja strony pod kątem wyszukiwarki Google stanowi klucz do skutecznego pozyskiwania klientów z rumuńskiego rynku. Dobrze zaplanowana strategia SEO, obejmująca treści w języku rumuńskim, lokalne słowa kluczowe oraz link building z tamtejszych domen, może przynieść szybkie i mierzalne efekty.
O czym powinieneś pamiętać w przypadku prowadzenia kampanii SEO w Rumunii? Ogólne zasady są bardzo podobne, jak w przypadku innych krajów, ale są pewne kwestie, na które musisz zwrócić szczególną uwagę.
Domena .ro
Jeśli prowadzisz działania w google.ro, to najlepiej, jeśli zdecydujesz się na domenę z końcówką narodową tego kraju. Oczywiście możesz podejmować próby pozycjonowania domeny .pl – w Google Search Console masz możliwość wskazania, do mieszkańców którego kraju kierowana jest strona, ale lepszym rozwiązaniem jest wybór domeny rumuńskiej – wpływa to również na konwersję.
Poza tym – zerknij na wyniki polskie. Czy napotykasz na wysokich pozycjach zagraniczne domeny narodowe? Raczej jest to rzadkość. Domena .ro nie wymaga spełnienia żadnych szczególnych wymogów odnośnie do rejestracji i nie jest bardzo droga.
Hosting w Rumunii
Jednym z czynników rankingowych jest szybkość ładowania się strony. Zależy ona m.in. od lokalizacji serwera. Nie musi być on umiejscowiony w Rumunii – może to być sąsiad tego państwa. Jeśli jednak znajdziesz jakościowy serwer w tym kraju, to oczywiście dobrym posunięciem będzie jego wybór.
Pamiętaj, że nie da się z góry ocenić, czy strona na hostingu w Polsce będzie się ładować wolniej klientowi z Rumunii, niż gdyby serwer był położony w kraju tego internauty. Wszystko zależy od wydajności rozwiązań. Ceny w Rumunii są dosyć atrakcyjne – nie są wyższe niż w Polsce. Przykładowe usługi, które możesz przetestować, to: https://www.mxhost.ro/, https://www.thc.ro/, https://bmfhost.ro/.
Wybór słów kluczowych
Wykorzystaj te same narzędzia, które dobrze się sprawdzają na rynku polskim.
Po pierwsze możesz użyć Planera Słów Kluczowych, który pozwoli Ci wybrać język i kraj, dla którego szukasz właściwych fraz.
Znalezienie słów kluczowych w języku rumuńskim umożliwią Ci również takie narzędzia jak Ubersuggest czy keywordtool.io (przeczytaj: Słowa Kluczowe – 11 narzędzi, które wspomagają keyword research).
Co ciekawe, ten język jest najbardziej zbliżony do włoskiego – ma podobną gramatykę, a także 77 proc. słownictwa. Jeśli zatem znasz włoski, to łatwiej poradzisz sobie z rumuńskim. Oczywiście do tworzenia contentu na stronę będziesz potrzebował kogoś, kto doskonale posługuje się tym językiem.
Link building
Twoja witryna nie zdobędzie dużej widoczności w Google bez wysokiej jakości odnośników, które prowadzą do strony WWW. Możesz je zdobywać m.in. na forach, z katalogów serwisów, ale najbardziej wartościowe odnośniki możesz łatwo pozyskać dzięki publikacjom sponsorowanym. Nie musisz pisać do poszczególnych wydawców na własną rękę. Witryny, które przyjmą artykuły sponsorowane znajdziesz m.in. na wymienionych niżej platformach.
Linkhouse
Na koniec marca 2021 roku znajdowało się w nim 128 serwisów z rozszerzeniem .ro.
Whitepress
W tym przypadku serwisów jest dużo więcej, bo około 1500.
Natvisor
Możesz wybrać z ponad 1000 serwisów.
Jak widać, nie powinieneś mieć większych problemów ze znalezieniem serwisów, na których umieścisz artykuły płatne z linkiem.
Na rynku rumuńskim widoczny jest również okres fascynacji blogami. Jest ich bardzo dużo – zarówno na darmowych platformach, jak i na domenach zarejestrowanych przez ich właścicieli. Blogi stwarzają okazję do zdobycia linków w komentarzach pod artykułami i umożliwiają dodanie wpisu gościnnego – o ile dojdziesz w tej kwestii do porozumienia z prowadzącym taką stronę.
Social media
Wprawdzie działania w serwisach społecznościowych bezpośrednio nie przekładają się na lepszą widoczność w Google, jednak pośrednio – jak najbardziej (przeczytaj: Jaki jest wpływ Social Media na pozycjonowanie?). Materiał, który opublikujesz np. na fanpage’u na Facebooku może być udostępniany przez użytkowników i ktoś może umieścić do niego odnośnik na swoim blogu.
Według raportu Digital 2025 Romania (GWI), media społecznościowe pozostają kluczowym kanałem komunikacji w Rumunii – korzysta z nich ponad 85% internautów powyżej 16. roku życia. Zdecydowanymi liderami są Facebook i WhatsApp (po 87,1%), co potwierdza dominację ekosystemu Meta. Wysokie wyniki osiągają też Messenger (73,4%), Instagram (65,4%) i TikTok (61,2%), które coraz częściej wykorzystywane są do budowania zasięgu organicznego i wspierania sprzedaży online.
Dla strategii SEO oznacza to, że Facebook i Instagram powinny stanowić główne kanały wspierające dystrybucję treści, remarketing i generowanie ruchu na stronę. TikTok i Pinterest sprawdzą się w kampaniach wizualnych i lifestyle’owych, a LinkedIn w działaniach B2B. W 2025 roku działania marketingowe w Rumunii powinny więc koncentrować się na połączeniu SEO z silną obecnością w kanałach Meta, które nadal kształtują lokalny ekosystem online.
Rynek rumuński rozwija się i jednocześnie jest mało popularny wśród polskich firm. Jeśli oferujesz produkty lub usługi, które możesz zaproponować mieszkańcom tego kraju, to rozważ wyjście ze swoim biznesem na ten rynek zagraniczny.
Agencja Delante prowadzi działania SEO, SEM i AISO na rynku rumuńskim zarówno dla sklepów e-commerce, jak i dla branży B2B.
Jeśli chcesz wejść na ten rynek lub wzmocnić swoją pozycję online – to zachęcamy do kontaktu.
Przeanalizujemy jaki potencjał mają Twoje produkty i usługi na rynku rumuńskim, jaka jest konkurencja oraz jakie są niezbędne inwestycje aby Twój biznes sprzedawał w Rumunii.
