Jak czytać oferty SEO w 2026? Przewodnik dla CFO i Marketing Managera

W 2026 roku klient, szukając konkretnego produktu czy usługi, nie wpisuje już tylko frazy w Google jak kiedyś. Teraz zapyta AI o polecenie kilku rozwiązań, poszuka opinii na Reddicie, obejrzy recenzję na TikToku, a dopiero na końcu zajrzy do Google, bardzo często z wybraną konkretną marką.

Dlatego SEO wymaga szerszego podejścia biznesowego, która uwzględnia to, że Twoja marka musi być obecna wszędzie tam, gdzie zapadają decyzje zakupowe.

Jeśli agencja nie wspomina o AISO (optymalizacji pod kątem narzędzi AI) czy Social Search (wyszukiwania w mediach społecznościowych), kupisz rozwiązanie, które nie będzie miało większego wpływu na Twoją sprzedaż.

Firmy, które w 2026 dalej sprzedają “pozycjonowanie na X słów kluczowych”, działają według modelu z 2016 roku. Tymczasem Search aktualnie obejmuje:

• Google Organic (SEO),
• AI Overviews,
• odpowiedzi generatywne modeli LLM (ChatGPT, Gemini, Perplexity),
• Social Search (TikTok, YouTube, Reddit).

Pytania kontrolne, które warto sobie zadać przy weryfikacji oferty SEO:

• Czy raportują też AI Visibility, a nie tylko „pozycje”?
• Czy mierzą udział marki w AI Overviews w Google?
• Czy optymalizują treści pod entities, a nie słowa kluczowe?

Oferta SEO stworzona z myślą o rozwoju Twojego biznesu powinna być planem budowy wartości Twojej domeny. CFO na podstawie oferty powinien wiedzieć, w jaki sposób SEO wpłynie na obniżenie średniego kosztu pozyskania klienta (CAC).

Wniosek: Sprawdź, czy oferta prognozuje wzrost wartości Twojego “cyfrowego aktywa”, a nie tylko raportuje bieżące działania. 

Pytania kontrolne:

• Czy oferta pokazuje drogę dojścia do wzrostu?
• Czy widać myślenie przyczynowo-skutkowe w planowanej strategii?

Skuteczna strategia SEO musi być ściśle skorelowana z Twoim modelem biznesowym. Agencja musi wiedzieć, na czym zarabiasz najwięcej, na jakich produktach masz największe marże, aby odpowiednio dobrać pod to działania.

Dlatego dobra oferta SEO powinna zacząć się od pytania o Twoje najbardziej rentowne kategorie produktów lub usług. Jeśli agencja planuje pozycjonować “całą stronę po trochu”, wygeneruje nieuzasadniony koszt alternatywny.

Dobra agencja SEO w 2026 nie rozmawia tylko o ilości godzin czy pozyskiwanych linków.

Zamiast tego, kluczem rozmowy powinny być:

• Twoja marżowość,
• kluczowe kategorie,
• unit economics (CAC, LTV),
• realna rola SEO w procesie sprzedaży,
• priorytety biznesowe,
• sezonowość i przewagi konkurencyjne.

Pytania kontrolne:

• Czy agencja pyta o przychody?
• Czy szuka „money pages”, czy „ładnych fraz”?
• Czy oferta jest dopasowana do Twojego modelu biznesowego?

Już wiesz, jak złożony i rozbudowany jest teraz świat Search. Wyszukiwanie odbywa się w wielu miejscach i kanałach, przez co SEO jest zbyt skomplikowanym procesem dla jednej osoby.

Płacąc za ofertę, powinieneś mieć poczucie, że po drugiej stronie stoi zespół z odpowiednimi kompetencjami. Dlatego pytaj:

• czy masz dedykowanego specjalistę,
• kto jest Headem,
• kto odpowiada za analitykę,
• kto robi off-site,
• kto integruje SEO z DEV, UX, Social Search i AISO,
• co się dzieje, gdy specjalista idzie na urlop lub rezygnuje z pracy.

Jeśli oferta za 1500 zł obiecuje pełen zakres SEO, to znaczy, że:

• z założenia wykluczają udział seniorów i analityków, co w 2026 roku jest największym ryzykiem operacyjnym dla firmy,
• albo nikt nie robi tego porządnie.

Wniosek? Wartość oferty to nie tylko liczba godzin przeznaczonych na planowane prace, ale przede wszystkim dostęp do analityków i strategów, których nie musisz zatrudniać u siebie. Przy aktualnej skali rosnących kosztów po stronach agencji, prowadzenie skutecznych działań za bardzo niskie kwoty jest niemożliwe.

2026 rok to już nie czas na rozliczanie efektów SEO jedynie przez pryzmat pozycji słów kluczowych, ilość kliknięć czy liczbę pozyskanych linków. CFO powinien od potencjalnej agencji wymagać omówienia:

• podejścia do AI Visibility i brand exposure,
• udziału marki w Search Presence,
• wzrostu konwersji asystowanych,
• wzrostu sprzedaży organicznej,
• miesięcznych testów i eksperymentów,
• raportowania KPI zamiast raportowania “działań”.

Raporty SEO powinny skupiać się przede wszystkim na pieniądzach i ROI z realizowanych działań.

Pytania kontrolne, które warto zadać:

• Czy planujecie raportować, jak ruch przekłada się na leady lub sprzedaż?
• Czy w raportach pojawi się informacja o Search Share, czyli procencie rynku kontrolowanym przez brand w ramach bnanży?
• Czy otrzymam informację, kiedy inwestycja w działania zacznie się zwracać oraz jak wygląda jej stopa zwrotu?

SEO w 2026 działa tylko wtedy, gdy zakłada holistyczne podejście do całego świata Search. Jeśli agencja zajmuje się tylko pozycjonowaniem z myślą o organicznych wynikach w Google, może to być niewystarczające.

To kluczowa wskazówka, która może ułatwić Ci wybór odpowiedniej oferty, a o której prawie nikt nie mówi:

Pytania kontrolne:

• Czy ich firma rośnie rok do roku? Nie tylko w przychodach, ale i w zyskach.
• Czy uczestniczą w konferencjach i budują ekspertyzę?
• Czy publikują case studies?
• Czy rozwijają nowe usługi (AISO, AI Search, Social Search)?
• Czy ich specjaliści są widoczni na rynku?

SEO w 2026 musi być procesem ustandaryzowanym, mierzalnym, odpornym na rotacje i powtarzalnym. Dlatego czytając ofertę powinieneś wiedzieć, jak będą wyglądały poszczególne etapy Twojej współpracy z agencją.

Oferta powinna pokazywać:

• proces onboardingu,
• audyt strony,
• plan działania na pierwsze 90 dni współpracy,
• strukturę raportowania,
• feedback loop,
• model rozwiązywania problemów,
• harmonogram działań.

Jeśli na początku nie będzie zaplanowanego procesu, zamiast skutecznej strategi,i zapłacisz za chaos.

Zanim zdecydujesz o przyjęciu którejś z ofert, zadaj sobie te cztery pytania:

1. Czy ta agencja rozumie mój model biznesowy?
2. Czy ma zespół i proces, który dowiezie wynik bez mojego ciągłego nadzoru?
3. Czy ich strategia jest odporna na zmiany w AI i Google?
4. Czy ta oferta to inwestycja w aktywa, czy jedynie koszt operacyjny?

Jeśli na któreś z tych pytań odpowiedź brzmi “nie” – ryzykujesz stratę czasu i kapitału.