Jak porównywać oferty Google Ads? 6 elementów, które realnie wpływają na wynik

Pierwsza i naszym zdaniem bardzo istotna różnica między dobrą a słabą ofertą będzie zauważalna już na początku. Aby kampania była efektywna dla Twojego biznesu, usługodawca musi zrozumieć Twoje cele biznesowe. Jeśli już na wstępie oferty zobaczysz obietnice kliknięć i pobieżny opis działań, naszym zdaniem będzie to red flag.

Co powinno znaleźć się na początku oferty Google Ads?

•  CPL – estymowany koszt pozyskania leada dla planowanych kampanii
•  CAC – koszt pozyskania klienta
•  LTV – prognozowana całkowita wartość, jaką klient przynosi firmie przez cały okres współpracy
• opracowany model lejka (awareness -> consideration -> purchase)

Oprócz tego, w 2026 roku oferta Google Ads MUSI wskazywać:

• ile REALNIE mogą kosztować leady / sprzedaż w Twojej branży,
• czym różni się ruch brandowy od non-brand,
• jaki Budget Floor jest potrzebny, aby wyniki były stabilne,
• jakie KPI będą mierzone po wdrożeniu Consent Mode v2.

Nowe funkcje w Google polegające na automatyzacji kampanii mogą nieść ze sobą korzyści, zwłaszcza dla osób początkujących, ale jednocześnie bardzo ogranicza kontrolę nad kampaniami:

• Performance Max zamyka dużą część optymalizacji,
• broad/AI-match zastępuje dopasowania fraz,
• sztuczna inteligencja steruje stawkami, odbiorcami i kreacjami.

Na co więc zwrócić uwagę w ofercie? Samo korzystanie z tych rozwiązań nie jest niczym złym, tylko trzeba mieć na nie odpowiedni plan i podejście. W słabej ofercie znajdziesz suchą informację: „uruchomimy PMax i broad, bo tak działa algorytm”. W dobrej ofercie powinno być jasne wytłumaczenie dla klienta:

• Jak agencja będzie kontrolować algorytm,
• jak ustawi wykluczenia, sygnały i feed,
• jak ograniczy ryzyko przepalania budżetu,
• jak rozdzieli brand/ non-brand /PMax,
• jakie testy będą wykonywane co miesiąc.

W 2026 roku nie da się prowadzić skutecznych kampanii bez poprawnej analityki. Konieczność wprowadzenia Consent Mode v2, które jest obowązkowe w Unii Europejskiej, niesie ryzyko utraty danych przy nieodpowiednim wdrożeniu. Zaplecze analityczne będzie szalenie istotne w kontekście kampanii Google Ads – w końcu decyzję o skuteczności kampanii trzeba podejmować na podstawie danych.

Co powinna zawierać oferta w kontekście analityki?

• wdrożenie Consent Mode v2
• tagowanie GA4 + Google Ads
• Enhanced Conversions
• integrację z CRM (import leadów, Lead Scoring)
• testy atrybucji i sanity checks

Jeśli oferta nie wspomina o Consent Mode v2, to nie jest oferta, tylko ryzyko finansowe.

Dlaczego te pytania będą szczególnie ważne? Mierzenie danych jest kluczowe do tego, aby wyciągać wnioski – o ścieżce zakupowej klienta, o leadach, zachowaniach po zetknięciu z kampanią. Dlatego analityka powinna stanowić ważną część oferty i być precyzyjnie określona co do zakresu planowanych działań. Często też do poprawnego wdrożenia mierzenia konwersji, konieczna jest współpraca z zespołem deweloperskim, dlatego warto zapytać, czy będzie taka możliwość.

Zwróć uwagę czy oferta dotyka kwestii tworzenia treści do kampanii reklamowych. W 2026 roku szczególnie ważne będą dopracowane opisy, grafiki, wideo wysokiej jakości, spójne landing page i dopracowany feed, w przypadku biznesów e-commerce.

Słaba oferta to w tym przypadku brak dookreślenia, jak będą tworzone teksty, grafiki, czy kreacje będą analizowane pod kątem UX. Dobra oferta zawiera:

• przygotowanie komunikatów (USP, CTA, propozycje wartości),
• testy różnych kreacji,
• optymalizację landing page,
• połączenie Ads z UX i CRO.

Fundament każdej oferty i konkrety, które głównie powinny Cię interesować jako zamawiającego usługę. Mowa konkretnie o tym:

• ile godzin SPECJALISTA naprawdę poświęci na optymalizację konta Google Ads,
• ile osób będzie pracowało nad Twoim projektem (specjalista, analityk, strateg, może deweloper?),
• jakie są cykle optymalizacji (tygodniowe? ad-hoc?),
• czy oferta zawiera strategię skalowania,
• czy jest tam Budget Floor (minimum budżetowe, poniżej którego optymalizacja nie będzie skuteczna i nie przyniesie zysku).

Jeśli oferta, którą widzisz, zakłada budżet 300 zł miesięcznie, pracę jednej osoby i optymalizację raz w miesiącu, lepiej zrezygnować z tego rozwiązania. Taniej niestety nie oznacza lepiej, a przepalanie budżetu na niedopracowane kampanie po prostu nie ma sensu.

Oferta Ads powinna jasno pokazywać:

• kto będzie prowadzić kampanię, jakie doświadczenie ma specjalista, czy miał styczność z projektami dla Twojej branży,
• jak wyglądają procesy optymalizacji,
• jak często są spotkania strategiczne,
• jakie METRYKI są raportowane, warto zwrócić uwagę na:
  • CPL, CAC, ROAS, koszt przychodu,
  • jakość leadów (lead scoring),
  • podział brand / non-brand,
  • wpływ Consent Mode na konwersje,
  • Oczywiście także CTR i CPC, ale warto zwrócić uwagę, aby nie były to jedyne raportowane metryki – w izolacji niewiele powiedzą.

W dobrze przygotowanej ofercie raportowanie powinno skupiać się na Twoich celach biznesowych, a nie samych suchych statystykach, niewiele wnoszących dla Ciebie jako właściciela biznesu. Sama informacja, że “CTR kampanii jest na dobrym poziomie”, nic Ci nie powie o jakości leadów, koszcie pozyskania klienta i realnej skuteczności działań.

Kampanie prowadzone w Google Ads będą najskuteczniejsze, jeśli równolegle będą prowadzone też działania SEO i AISO. Poprawnie zoptymalizowana strona pod kątem SEO będzie miała niższe CPC i wyższy Quality Score. Google Ads bez optymalizacji i działań SEO mogą być droższe nawet o 30-40%. Z kolei jeśli marka będzie obecna w AI Overviews, użytkownik częściej kliknie prezentowaną reklamę, bo będzie to już kolejny punkt styku z Twoją marką.

Słabe oferty pokazują Ads jako osobny świat. Dobre będą podkreślały synergię i wartość dodaną ze współpracy działów Ads i SEO.

Gdy na biurku masz kilka ofert, nie patrz na jak najtańszą ofertę, puste obietnice czy ładnie wyglądający PDF. Zwróć uwagę na to, co faktycznie będzie istotne w kontekście wyboru partnera biznesowego do zarządzania Google Ads.

Pamiętaj o tych 6 elementach, które opisywaliśmy wcześniej:

1. Czy oferta uwzględnia cele biznesowe, czy jedynie focus na kliknięciach z kampanii?
2. Jak wygląda podejście agencji do automatyzacji kampanii?
3. Jak agencja planuje mierzyć konwersje i zbierać dane?
4. Jakie jest podejście do tworzenia kreacji reklamowych?
5. Jak wygląda model rozliczenia i realny czas pracy nad kampaniami?
6. Jaki zespół będzie pracował nad projektem i kto będzie odpowiedzialny za raportowanie i monitoring efektów?

Jeśli wszystkie te aspekty są opisane w ofercie, istnieje duża szansa, że to będzie dostawca, który dowiezie wynik. Jeśli nie, to tylko “ładny PDF”, który ma na celu jedynie sprzedaż, a wszelkie “niewygodne” kwestie ukrywa.