NaturaWit działa w segmencie suplementów – obszarze YMYL, w którym Google stosuje podwyższone kryteria jakości i wiarygodności. Wysoka konkurencja (apteki online, producenci, marketplace’y), naturalna duplikacja treści oraz podatność na aktualizacje algorytmów powodowały, że kluczowym celem nie był szybki wzrost, lecz zbudowanie stabilnej, odpornej widoczności organicznej.
Zamiast reagować impulsywnie na wahania po update’ach, zaprojektowaliśmy strategię opartą na fundamentach: eksperckości i E-E-A-T, jakości treści zamiast ich wolumenu, ręcznej optymalizacji kluczowych obszarów i selektywnym link buildingu. Efektem była stabilizacja po Helpful Content Update oraz długofalowy, kontrolowany wzrost widoczności i ruchu.
SEO w branży suplementów nie jest projektem wzrostowym w klasycznym rozumieniu. To proces zarządzania ryzykiem – algorytmicznym, reputacyjnym i konkurencyjnym jednocześnie.
NaturaWit to sklep internetowy oferujący suplementy diety, witaminy oraz zdrową żywność. Klient rozpoczął współpracę z Delante w kwietniu 2020 roku z jasno określonym celem: zbudować stabilną widoczność organiczną, która przełoży się na sprzedaż i pozwoli skutecznie konkurować z dużymi aptekami internetowymi oraz samymi producentami.
Dodatkowym kontekstem był fakt, że branża suplementów – jako obszar okołomedyczny – podlega szczególnej ocenie jakościowej ze strony Google. Strony typu YMYL (Your Money or Your Life) są analizowane w sposób bardziej rygorystyczny, a każda aktualizacja algorytmu może oznaczać istotne wahania widoczności.
Projekt od początku wymagał nie tylko kompetencji SEO, ale przede wszystkim dyscypliny strategicznej.
Pierwszym celem była budowa widoczności, która nie będzie chwilowym wzrostem, lecz trwałą przewagą konkurencyjną. NaturaWit potrzebował wyraźnego zwiększenia ruchu organicznego i obecności w wynikach wyszukiwania, ale nie za cenę krótkoterminowych taktyk.
Drugim wyzwaniem było wyprzedzenie konkurencji działającej w wyjątkowo nasyconym środowisku. Suplementy są sprzedawane zarówno przez wyspecjalizowane sklepy, jak i duże apteki online czy producentów dysponujących silnymi domenami. Co więcej, branża suplementów może intensywnie korzystać z kampanii płatnych, co dodatkowo ogranicza przestrzeń dla wyników organicznych. Warto również zaznaczyć, że branża suplementów może, w odróżnieniu od leków, może reklamować się w Ads, co również będzie miało wpływ na kliknięcia użytkownika w organiczny wynik.
Trzecim obszarem odpowiedzialności była odporność na aktualizacje algorytmów. W 2023 roku serwis odczuł skutki Helpful Content Update. Naszym zadaniem było nie tylko przywrócenie widoczności, ale zabezpieczenie modelu wzrostu przed podobnymi sytuacjami w przyszłości.
Branża okołomedyczna to zawsze ciekawy do prowadzenia proces. Jest dokładnie kontrolowana przez algorytmu z uwagi na wagę jaką niosą ze sobą treści medyczne. W przypadku współpracy z NaturaWit strategię mocno oparliśmy na dostarczaniu wartości użytkownikowi. Skupienie się na pracy z treścią było dobrym kierunkiem, co potwierdza fakt jak szybko strona odbija się po kolejnych aktualizacjach algorytmu.
Wiele elementów na stronie głównej wymagało poprawy lub optymalizacji.
Strona główna była pierwszym obszarem wymagającym interwencji. To często pierwszy punkt styku użytkownika z marką i jednocześnie element, który buduje kontekst tematyczny dla całej domeny. Opracowaliśmy nową treść – unikalną, informacyjną i osadzoną w realnej wartości oferty.
Uporządkowaliśmy strukturę nagłówków oraz metadane, które wcześniej były generowane automatycznie i nie różnicowały poszczególnych kategorii. Automatyzacja w tym przypadku prowadziła do ujednolicenia komunikatów i utraty potencjału CTR w SERP-ach. Każdy kluczowy obszar serwisu otrzymał indywidualnie opracowane tytuły i opisy, akcentujące realne korzyści dla użytkownika.
Wiele podstron kategorii nie zawierało opisów. Część treści, która już była na stronie, wymagała wydłużenia i optymalizacji.
Kolejnym etapem była rozbudowa opisów kategorii. Wcześniej wiele z nich było pustych lub zawierało szczątkowe treści. Zamiast tworzyć teksty wyłącznie pod roboty wyszukiwarek, postawiliśmy na merytoryczne rozwinięcie tematów – tak, aby użytkownik mógł podjąć świadomą decyzję zakupową. W branży suplementów jakość informacji jest elementem odpowiedzialności, nie tylko optymalizacji.
Standardowo, skupiliśmy się również na optymalizacji metadanych, aby wzmocnić pozycję strony i zachęcić użytkowników do wybrania NaturaWit spośród wszystkich wyświetlonych przez Google propozycji w wynikach wyszukiwania.
Metadane na stronie naszego klienta były zaciągane automatycznie i były bardzo zbliżone do siebie, przez co nie dostarczały zachęcających informacji dla użytkowników. Doskonale widać to na przykładzie czarnego kminu:
Stary title:
Stare meta description:
W poprzedniej wersji metadanych w title zaciągała się nazwa kategorii i sklepu, a meta description był wygenerowanym automatycznie opis sklepu, do którego dodawano jedynie odmienną nazwę kategorii.
Nowe meta dane
Teraz metadane są zoptymalizowane i bardziej zrozumiałe dla robotów Google. Opis pokazuje zalety produktów i zachęca użytkowników do kliknięcia w stronę naszego klienta.
Zmieniliśmy strukturę adresów URL dla podstron kategorii, które wcześniej miały budowę typową dla sklepów stworzonych w IdoSell.
Zmieniliśmy również strukturę adresów URL, odchodząc od technicznego schematu charakterystycznego dla IdoSell. Wprowadziliśmy prostą, czytelną strukturę, która poprawia indeksację i jednocześnie wzmacnia logikę architektury informacji.
Dużą zmianą dla strony naszego klienta było rozpoczęcie przez nas regularnych działań contentowych na blogu, by wzmocnić pozycję strony jako eksperta w branży i wpisanie się w wytyczne E-E-A-T.
Dla NaturaWit postawiliśmy przede wszystkim na nowe treści. Branża, w której pozycjonuje się klient jest bardzo obszerna, dlatego liczba dostępnych tematów do opisania na blogu pozwala nam zajmować kolejne wysokie miejsca w SERPach na słowa kluczowe długiego ogona.
Od początku współpracy, treści dla naszego klienta tworzy dedykowany copywriter doskonale znający specyfikę branży i stale rozwijający sposób tworzenia treści. Dzięki konsekwentnej pracy i stałym researchom, pomogliśmy właścicielowi uzyskać pozycję eksperta w branży suplementów i witamin.
Dodatkowo dzięki podejściu sezonowemu, trafiamy w trendy wyszukiwań w Google i zwiększamy ruch na podstronach wpisów. W naszej strategii nie brakuje również linkowania wewnętrznego. Stale budujemy i rozwijamy klastry tematyczne i odsyłamy użytkowników do materiałów, które pomagają pogłębiać czytany temat.
Blog przynosi bardzo dobre efekty. Na poniższym zrzucie ekranu widać wzrost wyświetleń wpisu o prawie 3,5 mln i około 60 tys. kliknięć!
Strona naszego klienta podlega wszystkim aktualizacjom dotyczącym branży medycznej, którą Google traktuje zdecydowanie bardziej rygorystycznie od pozostałych, ze względu na dobro użytkowników. Postanowiliśmy jednak w przypadku tego klienta postawić na stałą i dopracowaną strategię SEO.
Wyniki strony klienta uległy pogorszeniu po pierwszym Helpful Content Update. Mimo to nie zmienialiśmy naszej strategii. Wiemy, że treści, które tworzymy, są przydatne dla użytkowników, dlatego przeczekaliśmy okres spadków, dalej regularnie publikując i optymalizując witrynę.
Tak jak myśleliśmy – konsekwencja, stabilna strategia i brak nagłych zmian poskutkowały odbiciem się wyników i poprawą widoczności.
Duplikacja na stronie NaturaWit na początku naszej współpracy była wysoka. Nie jest to jednak oczywisty przypadek, w którym wystarczy stworzyć unikalne opisy produktowe. Postanowiliśmy skupić się przede wszystkim na doświadczeniu użytkownika.
Duplikacja zewnętrzna była efektem dublowania się opisów produktów na stronach np. producenta suplementów dystrybuowanych przez NaturaWit.
Poniżej widać przykład tego typu duplikacji:
Wysoki poziom duplikacji był naturalną konsekwencją wykorzystywania opisów producentów. W branży suplementów całkowite odejście od tych treści bywa ryzykowne – ingerencja w skład czy właściwości produktu może prowadzić do wprowadzenia użytkownika w błąd.
Dlatego zamiast agresywnego „przepisywania” opisów, skupiliśmy się na wzmocnieniu unikalnych warstw treści oraz poprawie struktury serwisu. Zachowaliśmy zgodność merytoryczną, jednocześnie budując kontekst ekspercki wokół oferty.
W trakcie optymalizacji strony, aktywnie pracujemy nad zdobywaniem wartościowych linków dla klienta. Dbamy o powiązanie tematyczne pozyskiwanych linków i jakość domen, z jakich pochodzą, dzięki czemu poprawiamy autorytet strony i jej pozycje w wynikach wyszukiwania.
Link building pomaga nam w realizacji naszych celów biznesowych, ustalonych z klientem na początku współpracy.
Przed rozpoczęciem działań SEO, strona NaturaWit posiadała 28 linków zwrotnych z 10 domen.
Obecnie jest to już ponad 120 domen.
Wzrost autorytetu domeny przełożył się na stabilniejszą widoczność i poprawę pozycji w konkurencyjnych frazach.
Dzięki skrupulatnej i regularnej pracy na stronie klienta udało nam się osiągnąć cele wyznaczone przez NaturaWit.
W ciągu 3 lat zwiększyliśmy ruch organiczny o 1354% porównując miesiąc do miesiąca.
Co widać również na wykresie z zewnętrznego narzędzia Senuto:
wykresie z Semstorma:
(czerwona linia oznacza dodanie nowych baz fraz kluczowych, stąd tak duży wzrost)
oraz wykresie wzrostu widoczności i ruchu według Google Search Console:
Wiele ważnych dla NaturaWit fraz ponieśliśmy nawet o kilkadziesiąt pozycji w rankingu:
Wyprzedziliśmy również konkurencję, szczególnie w obszarze ruchu na stronie, co potwierdza analiza w narzędziu Semstorm:
Cieszymy się z osiągniętych wyników, ale nie spoczywamy na laurach. Wiemy, że jeszcze wiele możemy osiągnąć dla strony NaturaWit, dlatego życzymy naszemu klientowi i sobie dalszej udanej współpracy.
