Case studies

Case study - Sklep Łuczniczy

Sklepłuczniczy.pl to sklep sprzedający stacjonarnie i internetowo, oferujący profesjonalny sprzęt łuczniczy zarówno dla osób zaczynających swoją przygodę z tym sportem, jak i profesjonalistów.

Firma oferuje produkty największych światowych producentów sprzętu łuczniczego. Jest to jeden z największych sklepów łuczniczych w Polsce, a jego marka jest rozpoznawalna w branży.

Przeczytaj jak zwiększyliśmy ruch organiczny na stronie o 56% w 8 miesięcy.

Cel

Zwiększenie konwertującego ruchu

Analiza

Sklepłuczniczy.pl jest oparty o CMS PrestaShop, który jest jednym z najpopularniejszych systemów e-commerce w Polsce. Posiada wiele udogodnień pomagających w optymalizacji. Dostaliśmy dostępy administracyjne do panelu i współpracowaliśmy z programistą klienta przy wprowadzaniu globalnych zmian w kodzie sklepu.

Największy konkurent Sklepu Łuczniczego jest z tej samej miejscowości, również sprzedaje stacjonarnie i przez Internet. Na początku współpracy konkurent miał przewagę w widoczności w Google, zależało nam na wypozycjonowaniu sklepu tak, aby ten zyskał przewagę nad konkurencją.

Współpracę rozpoczęliśmy od pozycjonowania sklepu łuczniczego, skierowanego na rynek europejski. Właściciele zdecydowali się na zrezygnowanie ze sprzedaży za granicę i skupienie się całkowicie na rynku polskim. Zadowoleni z wcześniejszej współpracy zdecydowali się na pozycjonowanie polskiego sklepu od 5 października 2017 roku.

W październiku 2017 łączna ilość wejść według Google Analytics wynosiła 8.512, z czego 74% było z wejść organicznych, a 13% z wejść bezpośrednich.

Kanały ruchu Sklep Łuczniczy
Wykres poszczególnych kanałów ruchu na stronie sklepluczniczy.pl w październiku 2017.

 

W maju 2018 roku, po 7 miesiącach współpracy wszystkich wejść według Google Analytics było 12.455, z czego 80% pochodziło z wejść organicznych.

Wzrost wejść organicznych w 7 miesięcy wyniósł 56%.

Problem

Rozpoznawalna marka w branży chce zwiększyć swoją widoczność w internecie i przebić konkurentów.

Szybkie fakty

  • sklep oparty o CMS PrestaShop
  • jeden z największych sklepów łuczniczych w Polsce, rozpoznawalna marka
  • średnia aktywność w mediach społecznościowych
  • główny konkurent jest z tej samej miejscowości, nacisk na pozycjonowanie lokalne
  • strona jest responsywna
  • sezonowość produktów

Podejście

Podejście szerokie

Sklep łuczniczy jest rozpoznawalną marką w branży. Stali klienci znajdują go bez problemu, wiele z nich wchodzi na stronie bezpośrednio wpisując jej adres. Wyzwaniem jest przyciągnięcie nowych klientów, którzy znajdą stronę wpisując frazy kategorii czy produktów, ponieważ konkurencja ma silniejszą pozycję w wyszukiwarce. Z tego powodu zdecydowaliśmy się na podejście szerokie do pozycjonowania, które polega na pozycjonowanie dużej ilości bardziej szczegółowych fraz. Pozycjonowanie szerokie skutkuje szybkim wzrostem widoczności strony w wyszukiwarce i przyciągnięciem bardziej konwertujących klientów.

Rozpoczęcie współpracy: audyt SEO, analiza słów kluczowych

Współpracę rozpoczęliśmy od analizy słów kluczowych. Pod uwagę wzięliśmy słowa, na które strona już się wyświetla i które generują ruch na stronie i potencjalne frazy. Szczególną uwagę zwróciliśmy na słowa kluczowe, na które konkurencja wyświetlała się wyżej oraz frazy lokalne.

Również na początku przeprowadziliśmy obszerny audyt strony, który wykazał w jakiej kondycji jest domena i co wymaga zmiany bądź optymalizacji. Uzgodniony został podział zadań pomiędzy Delante a Sklep Łuczniczy. Pierwsze optymalizacje były wprowadzane już podczas przeprowadzania audytu.

Ułożona została strategia linkowania zewnętrznego, która jest nieodłącznym elementem pozycjonowania.

Proces on-site

Po dogłębnym audycie rozpoczęliśmy proces wdrażania jego zaleceń na stronie. Silnik Presta pozwalał nam na dokonywanie wielu optymalizacji, współpracowaliśmy również z programistą aby wprowadzać zmiany w kodzie strony i zmiany globalne dla całego sklepu internetowego.

Problem 1. Wszystkie opisy kategorii były dodane jako etykieta linka

Opisy kategorii były stworzone dla każdej oddzielnie i były unikalne. To dobry początek, jednak zostały one nieprawidłowo wdrożone. Dodane zostały jako etykieta linka a nie na podstronę, przez co nie były widoczne ani dla użytkownika ani dla robotów Google i nie wpływały w żadnym stopniu na widoczność strony.

Widok etykiety linka:

Etykieta linka kategorii

Pod koniec lutego przy współpracy z programistą klienta, opisy zostały poprawnie wprowadzone na podstrony kategorii. Zoptymalizowaliśmy je pod kątem słów kluczowych, sformatowaliśmy i zoptymalizowaliśmy strukturę nagłówków oraz dodaliśmy linkowanie wewnętrzne.

Efekt:

Przykładem jest podstrona “łuki”. Przed optymalizacją wyświetlała się ona na frazę “łuki” na 4 miejscu. Po wprowadzanych zmianach fraza awansowała na 1 pozycję, wyprzedzając największego konkurenta i Wikipedię.

Wykres pozycji frazy łuk

Problem 2. Brak treści na stronie głównej

Treść na stronie głównej jest ważnym elementem dla robotów Google. To właśnie w treści możemy umieścić słowa kluczowe, które są najważniejsze dla biznesu. Napisaliśmy treść na stronę główną oraz odpowiednio sformatowaną wysłaliśmy programiście do wdrożenia (musiała ona być wdrożona bezpośrednio w kodzie strony). Dobry efekt dało również linkowanie wewnętrzne ze strony głównej na kategorie.

Treść została wprowadzona na stronę 25 października.

Efekt:

Fraza “centrum łucznicze”, która jest przyporządkowana do strony głównej, przed wprowadzeniem tekstu (23 października) wyświetlała się na 20 pozycji w Google. Po wprowadzeniu tekstu na stronę główną i poprawnym zaindeksowaniu strony, 25 października fraza uplasowała się na 2 pozycji w Google. Od tego czasu, nie licząc chwilowych zawahań, fraza utrzymuje się na 2 miejscu w wyszukiwarce.

Trzeba zaznaczyć, że fraza “centrum łucznicze” jest fraza brandową największego konkurenta sklepu .

Wykres pozycji frazy centrum łucznicze

Problem 3. Zła struktura nagłówków na podstronach produktów

Na stronach produktowych nagłówkiem H1 były nazwy produktów, jednak nagłówki H2 nie zawierały słów kluczowych.

Zasugerowaliśmy globalną zmianę struktur nagłówków, tak aby pod opisem produktu pojawiła się fraza “opinie + nazwa produktu”. Dzięki temu automatycznie zostały wygenerowane nagłówki H2 na podstronach wszystkich produktów. Dodatkowo otrzymaliśmy cenną frazę, której wyszukują często potencjalni klienci szukający opinii o danym produkcie.

Możliwość dodawania opinii pod każdym produktem jest też bardzo dobrym sposobem na aktualizacje podstron przez samych użytkowników i generowanie dodatkowej treści.

Efekt:

Dodanie nagłówków H2 do każdej podstrony produktowej oraz możliwość zostawienia opinii:

Opinie pod produktem

Problem 4. Niska widoczność na frazy związane z markami producentów

Sklep Łuczniczy oferuje łuki największych światowych producentów. Potencjalni klienci często szukają produktów konkretnego producenta, dlatego ważne było, aby strona wyświetlała się wysoko w wynikach wyszukiwania po wpisaniu fraz związanych z najważniejszymi markami producentów.

Dla podstron producentów skupiliśmy się na optymalizacji metadanych i dolinkowaniu.

Widok w wyszukiwarce przed:

Wydok w wyszukiwarce fraza hoyt przed optymalizacją

Widok w wyszukiwarce po optymalizacji:

Widok w wyszukiwarce fraza hoyt po optymalizacji

Efekt:

Fraza “hoyt”, która jest frazą producenta łuków, po optymalizacji i dolinkowaniu pięła się w górę i z pozycji początkowej 19, ustabilizowała się na 2 miejscu i wyświetla się zaraz za stroną producenta

Wykres pozycji frazy hoyt sklep łuczniczy

Problem 5. Największy konkurent jest zlokalizowany w tej samej miejscowości – konkurencja na frazy lokalne.

Największy konkurent sklepu znajduje się w tym samym mieście i cały czas był wyżej w wyszukiwarkach.

Przeprowadziliśmy optymalizację strony głównej (tytuł, meta opis, struktura nagłówków, linkowanie wewnętrzne i wprowadzenie treści) z uwzględnieniem fraz lokalnych.

Tytuł i meta description przed optymalizacją:

Tytuł i meta description przed

Tytuł i meta description po optymalizacji:

Tytuł i meta description po optymalizacji

Nagłówki na stronie głównej przed optymalizacją:

Nagłówki na stronie głównej przed optymalizacją

Nagłówki na stronie głównej po optymalizacji:

Nagłówki na stronie głównej po optymalizacji

Efekt:

Frazy: “sklep łuczniczy jaworze” i “sklep łuczniczy bielsko” przed optymalizacją wyświetlały się za stroną konkurenta, na 3 miejscu. Po optymalizacji w październiku i dolinkowaniu ustabilizowały się na pierwszej pozycji w wyszukiwarce Google.

Wykres serp na frazę lokalną

 

Proces off-site

Wraz z procesem optymalizacji strony rozpoczęliśmy linkowanie zewnętrzne zgodnie ze strategią założoną na początku. Wzmacnialiśmy domenę poprzez dodawanie linków na zaufanych stronach.

W ramach procesu off-site rozpoczęliśmy dodawanie linków do strony pochodzących z różnorodnych źródeł. Jednocześnie, dzięki temu, że sklep jest popularny i doceniany wśród klientów, obserwowaliśmy wzrost naturalnych linków dodawanych na specjalistycznych forach internetowych:

Naturalne linkowanie na forach

Źródło naturalnego linkowania 1

Stan linkowania przed współpracą:

Ahrefs Sklep Łuczniczy przed współpracą

 

Stan linkowania po 9 miesiącach:

Ahrefs Sklep Łuczniczy po 9 miesiącach współpracy

Rezultaty

  • Wzrost ruchu organicznego o 56% od września 2017 do maja 2018

Sklep łuczniczy - wykres GA

  • wzrost ruchu organicznego w maju 2018 o 96% w porównaniu do maja 2017 roku
  • Wzrost ilości transakcji pochodzących z wejść organicznych o 180% w maju 2018 roku w porównaniu z majem 2017 roku
  • Wzrost ilości transakcji o 2164% w rok.

Porównanie ruchu Sklep Łuczniczy

  • Wzrost widoczności strony w wynikach wyszukiwania:

Widoczność strony Sklep Łuczniczy

  • Ruch na stronie:

Ruch na stronie sklep łuczniczy

  • Ruch na stronie w porównaniu z największym konkurentem:

Ruch na stronie Sklep Łuczniczy, porównanie z konkurencją

 

Pozostałe case studies

Nasza specjalizacja to pozycjonowanie szerokie (ang. long tail SEO), które sprawdza się najlepiej nie tylko w branży e-commerce, ale też w branży przemysłowej, eksportowej czy usługowej (i wielu innych). Poznaj historie naszych klientów, którym pomogliśmy w realizacji ich celów.