Sprzedaż w polskich sklepach internetowych analizowanych przez Shoper wzrosła we wrześniu 2026 roku o 13,1% rok do roku. Z opublikowanego 15 października raportu Shoper Trends wynika, że największą dynamikę odnotowały branże budowlana (+28,3%) i meblarska (+22,7%). Wzrost sprzedaży napędza przede wszystkim większa liczba kupujących i zamówień. To ważny sygnał dla e-commerce przed Black Week i najintensywniejszym okresem zakupowym roku.
Najnowszy raport Shoper Trends pokazuje wyraźne ożywienie sprzedaży w analizowanych sklepach internetowych.
Badanie oparto na danych transakcyjnych pochodzących z około 20 tys. e-sklepów. We wrześniu 2026 roku wartość ich sprzedaży wzrosła o 13,1% w porównaniu z analogicznym okresem poprzedniego roku.
Była to najwyższa dynamika wzrostu rok do roku odnotowana w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Jednocześnie już drugi miesiąc z rzędu wzrost wartości sprzedaży przekroczył 13%.
Najważniejsze wyniki września:
Barometr Shoper Trends osiągnął 1595 punktów, co oznacza wzrost o 59,5% względem poziomu bazowego ze stycznia 2023 roku.
Wyniki wskazują, że e-commerce wchodzi w czwarty kwartał z rosnącą aktywnością zakupową.
Należy jednak zaznaczyć, że raport obejmuje sklepy analizowane przez Shoper. Nie jest to pomiar całego polskiego rynku handlu internetowego.
Dane Shoper Trends pokazują duże różnice w dynamice sprzedaży poszczególnych kategorii.
Największe wzrosty we wrześniu odnotowały:
| Branża | Zmiana sprzedaży r/r |
| Narzędzia i materiały budowlane | +28,3% |
| Meble | +22,7% |
| Sztuka i rozrywka | +19,7% |
| Elektronika | +0,2% |
| Książki, muzyka i filmy | -0,9% |
Sprzedaż narzędzi i materiałów budowlanych wzrosła o 28,3% rok do roku. To wynik ponad dwukrotnie wyższy od średniej dynamiki sprzedaży w całej badanej grupie sklepów.
Na drugim miejscu znalazła się branża meblarska ze wzrostem o 22,7%.
Z perspektywy sklepów działających w tych segmentach dane mogą wskazywać na korzystne warunki sprzedażowe przed końcem roku.
Nie oznacza to jednak, że każdy sklep meblarski czy budowlany osiąga podobne wzrosty. Rzeczywiste wyniki zależą m.in. od oferty, cen, dostępności produktów, konkurencji i skuteczności działań marketingowych.
Dla firm z tych branż szczególnie wartościowe będzie porównanie własnej dynamiki przychodów ze zmianami raportowanymi przez Shoper.
Znacznie słabiej wypadła elektronika, w której wartość sprzedaży zwiększyła się o zaledwie 0,2% rok do roku.
Co ciekawe, liczba zamówień w tej kategorii wzrosła jednocześnie o 10,9%.
Może to wskazywać na zmianę struktury zakupów, np. większy udział tańszych produktów i akcesoriów. Same dane nie pozwalają jednak jednoznacznie określić przyczyny tej rozbieżności.
W kategorii obejmującej książki, muzykę i filmy odnotowano natomiast spadek sprzedaży o 0,9%.
Jednym z najważniejszych wniosków z raportu jest źródło wzrostu przychodów sklepów internetowych.
We wrześniu liczba kupujących wzrosła o 8,9% rok do roku, a liczba zamówień o 9,2%.
Oznacza to, że sprzedaż rosła przede wszystkim dzięki większej liczbie klientów, podczas gdy przeciętna częstotliwość zakupów pozostawała zbliżona do ubiegłorocznej.
Średnia wartość zamówienia wyniosła 409,48 zł. Była o 3,5% wyższa niż przed rokiem, ale niemal identyczna jak w sierpniu 2026 roku (+0,08%).
W praktyce większa wartość sprzedaży wynikała przede wszystkim z większej liczby transakcji, a w mniejszym stopniu ze wzrostu wartości pojedynczego zamówienia.
Z perspektywy właścicieli e-commerce ma to duże znaczenie.
Przychody mogą zwiększać się dzięki skuteczniejszemu pozyskiwaniu klientów, nawet jeśli średni koszyk pozostaje względnie stabilny.
Nie oznacza to jednak automatycznej poprawy rentowności. Większa liczba zamówień może oznaczać również wyższe koszty reklamy, logistyki i obsługi klienta.
Dlatego poza przychodami warto analizować koszt pozyskania klienta, marżę oraz udział nowych i powracających kupujących.
Rosnąca liczba kupujących to pozytywny sygnał dla sklepów internetowych, ale jednocześnie wyzwanie związane z wykorzystaniem zwiększonego zainteresowania produktami.
Z perspektywy Delante warto skoncentrować się na trzech obszarach.
Jeżeli popyt w danej kategorii rośnie, kluczowe staje się wykorzystanie tego zainteresowania do pozyskania nowych klientów.
Sklepy powinny zweryfikować widoczność najważniejszych kategorii i produktów, szczególnie tych, które mogą generować największą sprzedaż w czwartym kwartale.
Warto przeanalizować zapytania związane z porównywaniem ofert, dostępnością produktów i konkretnymi potrzebami zakupowymi.
Ważnym elementem jest również dopasowanie treści do aktualnego etapu ścieżki zakupowej.
Więcej o tym, jak zmieniają się zachowania użytkowników w sezonie sprzedażowym, pisaliśmy w artykule User Intent w gorącym okresie zakupowym. Jak zmieniają się intencje klientów przed końcem roku?.
Rosnąca liczba kupujących może stwarzać okazje do zwiększania sprzedaży za pomocą kampanii produktowych i Performance Max.
Nie oznacza to jednak, że budżety reklamowe należy automatycznie zwiększać we wszystkich kategoriach.
Decyzje powinny uwzględniać rentowność produktów, aktualne wyniki kampanii, koszty pozyskania klienta i dostępność asortymentu.
Szczególnie ważna jest analiza wyników na poziomie kategorii oraz poszczególnych grup produktów.
Dane rynkowe mogą być punktem odniesienia, ale nie zastępują analizy wyników własnego sklepu.
Klienci coraz częściej wykorzystują rozwiązania AI do wyszukiwania informacji i porównywania produktów.
Z tego powodu przygotowania do sezonu zakupowego warto rozszerzyć o analizę widoczności marki w ChatGPT, Gemini i innych narzędziach AI Search.
Istotne jest sprawdzenie, czy produkty pojawiają się w odpowiedziach na zapytania zakupowe, czy ich parametry są przedstawiane poprawnie i czy marka trafia do rekomendacji.
Szczegółowo opisaliśmy ten proces w artykule Czy Twój produkt trafi na shortlistę ChatGPT przed Black Friday?.
Wrześniowe dane mogą być ważnym punktem odniesienia przed końcówką roku.
Black Friday w 2026 roku przypada 27 listopada, a Cyber Monday 30 listopada.
Dla właścicieli sklepów oznacza to, że październik jest jednym z ostatnich momentów na dopracowanie strategii marketingowej, sprawdzenie wydajności sklepu i przygotowanie kampanii.
Z perspektywy Delante rekomendujemy sześć działań:
Warto również zadbać o spójność działań SEO, SEM i AI Search. Więcej praktycznych wskazówek znajdziesz w naszym poradniku Black Friday i święta: jak połączyć SEO, SEM i AI dla maksymalnej sprzedaży.
Wrześniowe dane Shoper Trends pokazują, że analizowane sklepy internetowe wchodzą w końcówkę 2026 roku z wyraźnym wzrostem sprzedaży.
Szczególnie dobre wyniki branży budowlanej i meblarskiej wskazują jednak, że dynamika poszczególnych segmentów rynku może znacząco się różnić.
Na tym etapie nie można przesądzać, czy wzrost sprzedaży o ponad 13% utrzyma się w kolejnych miesiącach.
Duże znaczenie będą miały wyniki Black Week, sezon zakupów świątecznych, działania promocyjne oraz sytuacja konsumentów.
Dla sklepów internetowych najważniejsze pozostaje jednak odpowiednie wykorzystanie rosnącego zainteresowania zakupami online.
Większa liczba kupujących to okazja do zwiększania sprzedaży, ale o rzeczywistym sukcesie zdecydują skuteczność pozyskiwania klientów, rentowność i przygotowanie sklepu na sezonowy popyt.
