Rynek SEO w Polsce dynamicznie się rozwija, a świadomość firm na temat znaczenia widoczności w wyszukiwarkach internetowych rośnie z każdym rokiem. Coraz więcej przedsiębiorstw – zarówno lokalnych, jak i działających na skalę międzynarodową – inwestuje w optymalizację stron internetowych, analizę danych oraz content marketing, dostrzegając realny wpływ tych działań na sprzedaż i rozpoznawalność marki. Jednocześnie konkurencja w wynikach wyszukiwania staje się coraz większa, co wymaga od specjalistów SEO nie tylko technicznej wiedzy, ale też strategicznego myślenia i umiejętności dostosowywania się do zmieniających się algorytmów Google.
Co warto wspomnieć – Polski rynek specjalistów SEO jest na bardzo wysokim poziomie. Nasi specjaliści często występują na światowych konkurencjach, tworzą narzędzia używane globalnie (jak np. Surfer). A także wypowiadają się w książkach – jak nasz CEO Mateusz Calik i Head of SEO Gosia Kwiecień – których wkład można znaleźć w książce Technical SEO: Are You Even an SEO If You Don’t Check Server Logs?
Obecnie poziom wiedzy znacznie się poprawił, zwłaszcza jeśli chodzi o wiedzę techniczną wśród specjalistów SEO. Zobaczmy, co Mateusz ma do powiedzenia na temat obecnego stanu rynku SEO w Polsce. ⬇️
Konkurencyjność w SEO w Polsce znacznie różni się w zależności od branży, ale biorąc pod uwagę wysoki poziom wiedzy technicznej i IT wśród polskich specjalistów SEO, wejście na polski rynek z produktami lub usługami wymaga zazwyczaj co najmniej sześciu miesięcy konsekwentnej pracy SEO. Choć SEO w Polsce koncentruje się głównie na Google, rośnie również nacisk na pozycjonowanie w wyszukiwarce napędzanej sztuczną inteligencją (AISO).
Mateusz Calik
CEO @ Delante Search Agency
Mając to na uwadze, możemy przejść do głębszej analizy polskiego rynku SEO – zaczynając od trendów konsumenckich, a kończąc na praktykach związanych z SEO.
Zrozumienie polskich użytkowników
Każdy rynek jest inny. Choć może to brzmieć jak popularne hasło, prawda jest taka, że nie można prowadzić efektywnego SEO (ani skutecznie prowadzić biznesu) w Polsce bez głębokiego zrozumienia swojej grupy docelowej. Dlatego zaczniemy od analizy danych dotyczących polskich konsumentów.
Czy polscy konsumenci robią zakupy online?
Zgodnie z raportem Digital 2025 Poland, 54,7% osób powyżej 16. roku życia dokonuje zakupów online co najmniej raz w tygodniu.
Źródło: Digtial 2025 Poland
To imponująca liczba w porównaniu do innych rynków europejskich. Na przykład w Hiszpanii wynosi ona 49,4%, a we Francji 49,6%. Niemniej jednak, jest to nadal nieco niższa wartość od średniej globalnej.
Źródło: Digital 2025 Global Overview
Polska wyróżnia się na tle innych krajów europejskich, ale jeśli chodzi o sprzedaż e-commerce, znajduje się w środku stawki. Te same statystyki pokazują także interesujący trend związany z różnicami kulturowymi i ich wpływem na międzynarodowe SEO. Polscy konsumenci, jako społeczeństwo kolektywne, często przeprowadzają dokładne badania przed zakupem produktu, a 36% z nich korzysta z usług porównywania cen co tydzień – prawie dwa razy więcej niż średnia globalna (19,9%). Dlatego, choć Polska to duży rynek transakcyjny, trzeba walczyć o każdego klienta – nie tylko dzięki dobremu SEO, ale także atrakcyjnym cenom. Szczególnie, że Polska, mimo dużej liczby konsumentów robiących zakupy online co tydzień, ma zauważalnie niższy średni wydatek e-commerce niż wspomniane wcześniej Francja i Hiszpania.
Źródło: Digital 2025
Media społecznościowe w Polsce
Ewolucja wyszukiwania – dziś nie mówimy już tylko o tradycyjnych wyszukiwarkach, ale także o mediach społecznościowych. Aby zbudować widoczność i zwiększyć sprzedaż, musisz wiedzieć, które platformy społecznościowe cieszą się największą popularnością w Polsce.
Źródło: Digital 2025: Poland
Facebook i Messenger to niezrównani liderzy w Polsce, z rosnącą popularnością Instagrama (dlatego Meta Ads to dobry kierunek dla wielu firm!), WhatsApp i TikToka (Tik Tok Ads też warto wziąć pod uwagę). Te platformy powinny przyciągnąć twoją uwagę i stać się częścią twoich strategii contentowych. Skoro mowa o strategiach contentowych, przyjrzyjmy się, jaki rodzaj treści na mediach społecznościowych działa najlepiej w Polsce.
Źródło: Digital 2025: Poland
Treści informacyjne, rozrywkowe, poszukiwanie informacji oraz badanie produktów i usług do zakupu dominują w powodach korzystania z mediów społecznościowych w Polsce. W praktyce oznacza to, że twoja strategia contentowa musi być mieszanką treści informacyjnych, często evergreen, oraz postów związanych z produktami, porównań i rankingów.
Wyszukiwanie w Polsce
Po omówieniu mediów społecznościowych, przyjrzyjmy się stanowi wyszukiwania. Skupimy się na dwóch ważnych aspektach: jak polscy konsumenci wyszukują w Internecie i czego szukają?
Source: Digital 2025: Poland
Źródło: Digital 2025: Poland
Źródło: Digital 2025: Poland
Google wciąż dominuje na rynku wyszukiwarek. Na 88,6% całego ruchu online pochodzącego z tradycyjnych wyszukiwarek aż91,88% tego ruchu pochodzi bezpośrednio z Google. Poszukiwanie informacji dominuje w intencjach użytkowników, choć także szukają oni informacji o produktach i markach. Biorąc pod uwagę dane dotyczące platform społecznościowych, możemy zauważyć, że treści na stronie powinny być nieco bardziej ukierunkowane na artykuły informacyjne, ale także zawierać posty dotyczące produktów.
Jeśli chodzi o wyszukiwanie, nie możemy pominąć AI. Choć może to nie stanowić dużej części ruchu, szacuje się, że w tym roku AI może osiągnąć aż 5% tego ruchu. Ponadto, wdrożenie AI Overviews w Polsce wpłynęło na liczbę kliknięć w wyszukiwarkach – niektóre branże odnotowały spadki nawet o 35%. Stąd potrzeba AISO – optymalizacji wyszukiwania z wykorzystaniem sztucznej inteligencji.
Inne istotne trendy dla sklepów e-commerce
SEO to jedno, ale jeśli chcesz zwiększyć konwersje w Polsce, musisz upewnić się, że użytkownik chce kupić z twojej strony. Oznacza to konieczność dostosowania się do innych kluczowych trendów. Co warto wiedzieć o Polsce?
Metody płatności
W Polsce najpopularniejszą metodą płatności jest Blik. To aplikacja zintegrowana z większością aplikacji bankowych, umożliwiająca płatności za pomocą sześciocyfrowego kodu. Jest szybka, wygodna i szeroko stosowana wśród polskich konsumentów, dlatego 70% z nich korzysta z tej metody. Pay-by-link oraz karty kredytowe/debetowe to druga i trzecia najpopularniejsza metoda płatności, z odpowiednio 38% i 34% konsumentów wybierających te opcje. Niemniej jednak, rozkład metod płatności pokazuje jedno: Blik to konieczność, ale warto oferować jak najwięcej metod, ponieważ Polacy wybierają zróżnicowane metody płatności. A po więcej informacji odsyłamy do naszego Rankingu najpopularniejszych metod płatności online w Polsce.
Dostawa
Po drugie, warto przyjrzeć się opcjom dostawy. Co jest ważne w Polsce?
Automaty paczkowe
Dostawa do domu/pracy
Usługi pocztowe
Punkty odbioru i nadania paczek
Zgodnie z danymi z Cashless, w pierwszym kwartale 2024 roku w Polsce było około 41 975 maszyn paczkowych. Wiele źródeł wskazuje, że to najpopularniejsza opcja dostawy, która może nawet zwiększyć gotowość konsumentów do zakupu twoich produktów.
Dostawa do domu i do pracy również pozostaje popularnym wyborem wśród polskich konsumentów, więc upewnij się, że oferujesz tę opcję w swoim sklepie.
Usługi pocztowe mogą nie być tak popularne jak poprzednie dwie opcje, ale nadal stanowią stabilny wybór dla osób zamawiających mniejsze paczki, które mieszczą się w skrzynkach pocztowych.
Na koniec, punkty odbioru i nadania paczek pozostają dobrą alternatywą, ale nie są koniecznością w twoim sklepie internetowym.
Ramy SEO w Polsce
Język
Być może już nakreśliłeś obraz przeciętnego polskiego użytkownika. Wydają się oni być osobami przywiązanymi do pewnych przyzwyczajeń. I rzeczywiście, w tym jest sporo prawdy. Społeczeństwo polskie jest generalnie jednorodne – zarówno pod względem języka, jak i szeregu różnorodnych cech społecznych. Jednym z ważnych wniosków, który wynika z tego faktu, jest to, że budując początkowy zestaw słów kluczowych na potrzeby SEO w Polsce, powinny one być głównie w języku polskim. Wyjątkiem może być branża IT, gdzie obecność języka angielskiego w codziennym życiu jest większa niż w innych dziedzinach. Jednak polscy użytkownicy wyszukiwarek internetowych korzystają z polskiego Google, wpisując polskie słowa kluczowe. To pierwszy argument, by, jeśli nie korzystać w całości z usług polskiej agencji SEO, to przynajmniej zainwestować w copywritera lub konsultanta SEO, który zna polski język.
Dwa istotne (choć nie jedyne) cechy języka polskiego, które przyczyniają się do powszechnego przekonania, że nauka tego języka to prawdziwe wyzwanie, to diakrytyki i deklinacja.
Diakrytyki w języku polskim
Diakrytyki to znaki modyfikujące litery alfabetu łacińskiego. Są one integralną częścią języka i nie ma w tym żadnych przeprosin. Należą do nich: dodatkowy symbol akcentu (ć, ń, ó, ś, ź), kropka (ż), ogonek (ą, ę) oraz kreska (ł). Dodatkowe symbole modyfikują dźwięk podstawowej litery i są niezbędne do poprawnej ortografii tekstu. Dla języka mówionego mają ogromne znaczenie, ponieważ polski jest nimi dość nasycony.
Jeśli chodzi o wpływ na SEO w Polsce, obecność norm ortograficznych dotyczących diakrytyków utrudnia tworzenie listy słów kluczowych do wyszukiwarek. Na przykład, polskie słowo na układ krwionośny to “układ krążenia” – jak widać, występują tu trzy diakrytyki. Czy Google ignoruje te różnice i traktuje słowa zapisane z i bez diakrytyków jako synonimy? Istnieją dowody sugerujące, że tak się nie dzieje. Jeśli słowo kluczowe jest zapisane poprawnie, istnieje duża szansa, że użytkownik, który je wpisuje, to osoba lokalna, mówiąca tym językiem na co dzień.
Deklinacja i język polski
W języku angielskim wystarczy użyć słowa „dog” (pies), by określić obiekt – psa. Jeśli chcesz powiedzieć, że chcesz dać kość psu, wystarczy użyć „dog”. W polskim jest inaczej. W zależności od tego, jaką sytuację wyraża zdanie, należy dodać odpowiednią końcówkę, co czasami znacząco zmienia podstawowe słowo. Pies to „pies”, ale gdy chcę dać kość psu, używam „psu” – jeśli „jest pies”, to „pies”, ale gdy „nie ma psa”, to „psa”. Brzmi trudnie, prawda?
Deklinacja ma ogromny wpływ na usługi SEO – głównie na tworzenie słów kluczowych. Jedna nazwa produktu lub usługi może mieć wiele różnych wersji, które pasują do niej jako słowa kluczowe. Proste zestawienie podstawowych form słów (mianownik) zwykle nie wystarczy. Może to wystarczyć dla użytkowników wyszukiwarek, ale nie wystarczy do optymalizacji – na pewno nie w Polsce. Jeśli na przykład chcesz zoptymalizować stronę docelową dla psiego jedzenia, nie wystarczy użyć wersji „jedzenie pies” – nawet ta subtelniejsza forma „jedzenie psa” nie będzie 100% poprawna, chyba że użyjesz odpowiedniego przypadku gramatycznego („jedzenie dla psa”, a nie „jedzenie dla pies”). Używanie poprawnego przyimka może również sprawić ci kłopot, ponieważ w polskim nie ma jednego przyimka tak wszechstronnego, jak angielskie „for” – istnieje wiele słów, z których użycie jest związane z określonymi zasadami, pełnymi wyjątków.
Tworzenie słów kluczowych jest dodatkowo skomplikowane przez synonimy.
Językowa złożoność, opisana tylko pobieżnie powyżej, sprawia, że polscy użytkownicy wyszukiwarek naturalnie korzystają z zapytań long-tail na co dzień. Wiele produktów i usług ma złożone właściwe nazwy – chyba że nazwa jest dosłownie zapożyczona z angielskiego lub innych języków. Dodatkowo, użytkownicy polskiego Google często wpisują pełne zapytania w formie pytań, jakby pytając wyszukiwarkę, jak coś zainstalować lub jak kupić produkt w określony sposób (nie mówiąc już o promptach w narzędziach AI). Te wszystkie czynniki razem prowadzą do jednego wniosku: Jeśli planujesz rozpocząć proces SEO w Polsce, dobrze przygotuj swoją strategię long-tail. I po raz kolejny, zatrudnij polskiego native speakera (lub całą agencję SEO), aby poradził sobie ze wszystkimi diakrytykami, deklinacją i niuansami budowy pełnych zdań, które będą miały ogromny wpływ na efektywność twojego procesu SEO.
Wybrane elementy procesu SEO w Polsce
SEO w Polsce dzieli się na trzy główne obszary: SEO na stronie (on-site), SEO poza stroną (off-site) i treść. To podział, który najczęściej spotkasz współpracując z polską agencją SEO.
Jeśli chodzi o raportowanie, sprawa może wyglądać nieco inaczej – zależy to od agencji, z którą współpracujesz. W Delante koncentrujemy się na trzech głównych wskaźnikach: wyświetleniach, kliknięciach i konwersjach. W dobie ostatnich zmian w Search, (o czym pisaliśmy już między innymi w artykule o Zero Click Searches), zdecydowanie skłaniamy się ku konwersji oraz obserwowaniu widoczności brandu. Każda strona to jednak przypadek indywidualny i tak należy do nich podchodzić.
Zajmijmy się teraz głębiej polskim rynkiem SEO i omówmy elementy, które stanowią proces SEO – nie tylko główne obszary, ale także głębsze działania, które należy podjąć.
Optymalizacje On-site w Polskim SEO
Szczegółowy audyt SEO powinien zdecydowanie być początkiem procesu SEO w Polsce. Ponieważ wiedza techniczna jest na wysokim poziomie, musisz upewnić się, że twoja strona jest dopracowana pod kątem wydajności i optymalizacji. Audyt pozwoli ci uzyskać wgląd w stan strony, zidentyfikować wąskie gardła i obszary do poprawy. Oczywiście, należy wdrożyć rekomendacje z audytu, ponieważ poprawna optymalizacja SEO na stronie potrafi zdziałać cuda w polskim internecie, wynosząc stronę z otchłani 10+ stron SERP na TOP10. Nie zapomnij więc o tagach: tytule, H1, H2, alt opisach obrazków, rozsądnie używając <strong> i <em>, aby uniknąć uznania strony za nadużywającą słów kluczowych.
Treści w polskim SEO
Na Polskim rynku należy dbać o poprawność językową (która – jak pisaliśmy wyżej – prosta nie jest). Jeśli np. wychodzisz na Polski rynek ze swoimi działaniami, i myślałeś, że wystarczy tylko przetłumaczyć treści np. AI – niestety. Sztuczna inteligencja nie radzi sobie jeszcze tak dobrze z Polskim językiem, więc warto mieć kogoś, kto przynajmniej zweryfikuje treści. W Polsce, content o który powinieneś zadbać to:
Treści na stronie (opisy na landingi usług / opisy kategorii produktowych, produktów)
Blog, słowniki – wartościowe, profesjonalne treści na stronie
Artykuły zewnętrzne (publikowane na innych stronach)
Linbuilding w Polsce
Link building w Polsce staje się coraz bardziej zaawansowaną i świadomie wykorzystywaną strategią SEO, szczególnie w kontekście budowania widoczności lokalnej. Polskie firmy coraz częściej inwestują w lokalne linki z portali informacyjnych, mediów regionalnych oraz sponsorowanych artykułów, co pozwala im nie tylko zwiększyć autorytet domeny, ale też dotrzeć do konkretnych grup odbiorców w danym mieście lub województwie. Podkreślamy też znaczenie spójności danych NAP, wartościowych źródeł linków i dopasowania kontekstu treści do lokalizacji – co przekłada się na skuteczność całej strategii. Pewne katalogi branżowe w Polsce ciągle mogą mieć sens. Poza tym, w warunkach polskiego rynku, gdzie konkurencja rośnie również na poziomie lokalnym, linkowanie lokalne to nie tylko wsparcie pozycji w Google, ale też realne zwiększenie rozpoznawalności w danym regionie.
SEO w Polsce – lokalne SEO
Dużą wartość w SEO na polskim rynku ma także pozycjonowanie lokalne. Coraz więcej przedsiębiorstw – od lokalnych sklepów i usługodawców po małe gastronomiczne biznesy – korzysta z potencjału pozycjonowania lokalnego, aby przyciągnąć klientów z najbliższej okolicy. SEO lokalne różni się od klasycznego podejścia głównie przez skupienie się na frazach kluczowych z nazwami miast i regionów oraz poprzez wykorzystanie technik takich jak dane strukturalne (schema.org), optymalizacja wizytówki Profil Firmy w Google, linkowanie lokalne (NAP, katalogi) i spójność danych kontaktowych w różnych kanałach.
Dla firm oferujących usługi lokalne, SEO lokalne to konieczność. Jeśli chcesz skutecznie wyprzedzać konkurencję w swojej okolicy, istnieje kilka kluczowych elementów, na które musisz zwrócić uwagę. Optymalizacja profilu Google Moja Firma jest niezbędna — tak samo jak regularne zbieranie pozytywnych opinii i aktywne na nie odpowiadanie. Jednak dzisiaj to już nie wystarczy. Coraz więcej użytkowników szuka usług lokalnych za pomocą wyszukiwarek napędzanych sztuczną inteligencją — co oznacza, że twoja marka musi być widoczna także tam.
Upewnij się, że twój profil Google jest odpowiednio połączony z twoją stroną internetową — dodaj aktualne dane kontaktowe i osadź mapę Google w sekcji “Kontakt”. Dodaj również znacznik schema.org z typem LocalBusiness, aby jasno komunikować wyszukiwarkom, czym się zajmujesz i gdzie działasz.
Zachowuj aktywność na swoim profilu Google Moja Firma: regularnie publikuj aktualizacje, zdjęcia i informacje o swoich produktach lub usługach. Budowanie linków wciąż ma znaczenie — szczególnie lokalne cytowania. Upewnij się, że twoja firma pojawia się w katalogach branżowych, lokalnych stronach informacyjnych i artykułach sponsorowanych. I nie lekceważ mocy opinii — budują one zaufanie i bezpośrednio wpływają na twoje pozycje w wyszukiwarkach.
Dobrze wykonane SEO lokalne to nie tylko lepsza widoczność na Mapach Google. To także obecność w wynikach napędzanych sztuczną inteligencją — i realna szansa na pozyskanie klienta w momencie, gdy szuka on usług takich jak twoje.
Wiktoria Wójciak
SEO Specialist
SEO w Polsce? Wybierz Delante!
Delante to Twoja zaufana agencja SEO, specjalizująca się w SEO krajowym i międzynarodowym. Z siedzibą na polskim rynku, zdobyliśmy ponad 10-letnie doświadczenie w dostarczaniu dopasowanych strategii SEO dla firm polskich oraz międzynarodowych, które wkraczają na rynek polski. Mamy w zespole czołowych polskich ekspertów SEO, SEM i AISO – zaufaj nam, aby przyciągnąć ruch i konwersje na Twoją stronę.
Robert Smalarz – rozwój stron internetowych i cyberbezpieczeństwo
Cały #delanteTeam możesz poznać w naszej zakładce: https://delante.pl/o-nas/ Jako zespół ekspertów jesteśmy gotowi, by wspierać rozwój Twojego biznesu, oferując kompleksową pomoc z pełnym zakresem specjalistów!
SEO w Polsce – Wnioski
Choć mocno podkreśliłem, że polscy użytkownicy SEO są na początku swojej drogi, zmiany nadchodzą. Agencje z doświadczonymi ekspertami, odnoszące sukcesy nie tylko na rynku krajowym, ale również na wielu zagranicznych, które oferują usługi SEO międzynarodowego, sprawiają, że zdobycie najwyższych pozycji w wynikach wyszukiwania w krótkim czasie staje się coraz trudniejsze. Wkrótce sytuacja może się zmienić, a kto wie, może polski rynek online stanie się jednym z najbardziej wymagających? Może to stać się prawdą dla obiecujących branż, takich jak IT, które nie wykazują analfabetyzmu SEO i są gotowe inwestować w długoterminowe narzędzia i strategie marketingu internetowego.
Absolwent Zarządzania na Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu. Pasjonuje się SEO i z sukcesami działa dla klientów z segmentu e-commerce od 2019 roku. W pracy cechuje go przywiązanie do detali i kompleksowe podejście do procesu budowania widoczności stron w internecie. Ciągle szuka nowych usprawnień do wdrożenia, a w pracy największą przyjemność czerpie z obserwowania wzrostów widoczności i możliwości rywalizacji o najwyższe miejsca w wynikach wyszukiwania. Po pracy basista, fan Formuły 1, zapalony gracz w planszówkowe strategie i miłośnik makaronu.
Absolwent Zarządzania na Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu. Pasjonuje się SEO i z sukcesami działa dla klientów z segmentu e-commerce od 2019 roku. W pracy cechuje go przywiązanie do detali i kompleksowe podejście do procesu budowania widoczności stron w internecie. Ciągle szuka nowych usprawnień do wdrożenia, a w pracy największą przyjemność czerpie z obserwowania wzrostów widoczności i możliwości rywalizacji o najwyższe miejsca w wynikach wyszukiwania. Po pracy basista, fan Formuły 1, zapalony gracz w planszówkowe strategie i miłośnik makaronu.
d-tags
Ładowanie...
