Czy Google Ads będą droższe w 2026? Analiza kosztów i jak zabezpieczyć budżet

Żeby spojrzeć w przyszłość, najpierw musimy cofnąć się do przeszłości. Dane z ostatnich kilku lat mówią jasno – w przypadku CPC w Google Ads, wciąż obserwujemy trend wzrostowy:

• W 2024 roku, średni CPC w Google Ads wzrósł rok do roku dla większości branż. Średnio był to wzrost o ok. 10% względem 2023 roku. (1)
• W niektórych segmentach, analizy z benchmarków z okresu 2022-2024 pokazują wzrost średniego CPC nawet o 30%.(2)
• Tegoroczne raporty również potwierdzają ten trend – średni koszt kliknięcia i Cost Per Lead rosną, choć dynamika jest nieco spokojniejsza niż na przełomie 2023 i 2024 roku. (3)

Powodów oczywiście jest kilka, a do najistotniejsyzch z nich należą:

1. Inflacja CPC + większa konkurencja o użytkownika

Rynek Ads dynamicznie rośnie. Wszelkie prognozy mówią o dalszych globalnych wzrostach wydatków na reklamy wyszukiwarkowe. Coraz więcej firm wchodzi na rynek Google Ads, wielu graczy decyduje się też przenosić część budżetów z innych działań marketingowych właśnie na korzyść pozyskiwania ruchu paid. Efekt? Aukcje stają się bardziej konkurencyjne, co naturalnie podnosi CPC. Walka o użytkownika staje się coraz bardziej zacięta, zwłaszcza w konkurencyjnych branżach.

2. Automatyzacja i Performance Max: mniej kontroli, inna ekonomika

Google konsekwentnie pcha rynek w stronę automatyzacji i kampanii Performance Max, głównie poprzez:

• Smart Bidding, tROAS, tCPA,
• szerokie dopasowania,
• AI Max / zaawansowane warstwy automatyzacji,
• PMax zarówno w klasycznych wynikach wyszukiwania, jak i na YouTube, w kanałach Display czy Discover.

Z jednej strony, automatyzacja może być faktycznie pomocna:

• Może poprawiać konwersje, co może być użyteczną funkcją zwłaszcza dla osób, które mają niewielkie doświadczenie w optymalizacji kampanii,
• Może też optymalizować budżet cross-channel,
• Automatyczne rozwiąznaia mogą szukać potencjalnego wzrostu konwersji tam, gdzie ręcznie byśmy nie zajrzeli.

Natomiast za to z drugiej strony, kryją się też wady tego rozwiązania:

• Automatyzacja odbiera część kontroli nad stawkami, co może być wyzwaniem, zwłaszcza przy kampaniach z niewielkim budżetem,
• Zwiększa też zależność od jakości danych i sygnałów – niepełne dane mogą prowadzić do błednych decyzji i przepalania budżetu,
• W wielu kontach skutkuje przeznaczaniem budżetu na kanały o gorszej intencji i dopasowaniu (np. zbyt dużo YouTube zamiast Search).

 3. Privacy, Consent Mode v2 i „dziurawe” dane

Od 2024 roku Consent Mode v2 został obowiązkowym standardem dla reklamodawców w Europejskim Obszarze Gospodarczym i w Wielkiej Brytanii. Wszystkie podmioty, które chcą korzystać z remarketingu, śledzenia konwersji i zachowań użytkowników na stronie, są zobowiązane do poprawnego wdrożenia Consent Mode v2 na swoich stronach.

A co w przypadku, gdy Consent Mode nie ma na stronie lub został błednie wdrożony?

• Dla firmy oznacza to brak nowych danych o użytkownikach,
• Brak zasilania algorytmów Smart Bidding,
• Mniej dokładnie modelowanie konwersji, co oznacza trudności w wyciąganiu realnych wniosków.

4. Zmiana zachowań użytkowników (zero-click, AI Search, dłuższe ścieżki)

I ostatni powód, chociaż naszym zdaniem, jeden z ważniejszych. Rozwój świata AI Search ma bardzo istotny wpływ zarówno na SEO, jak i SEM. W związku ze wzrostem popularności modeli LLM oraz pojawieniem się nowych rozwiązań od Google, opartych na AI, część ruchu przenosi się do innych miejsc:

• AI Overviews / Trybu AI w przypadku Google,
• generatywnych odpowiedzi w modelach LLM,
• porównywarek,
• mediów społecznościowych.

To powoduje, że:

• SERP jest bardziej zatłoczony i mniej przewidywalny,
• rośnie presja na działania Google Ads, w związku z tym, że organic dostarcza mniej kliknięć przez tzw. zero click answers,
• ścieżki konwersji są dłuższe, bardziej skomplikowane, mniej liniowe i trudniejsze do analizy.

Co to oznacza w praktyce? Więcej punktów kontaktu = więcej płatnych touchpointów, jeśli nie masz dobrze zaplanowanej strategii.

Oczywiście nie da się jednoznacznie powiedzieć, o ile % wzrośnie CPC w przyszłym roku. Tak jak wspomnieliśmy, dane z ostatnich kilku lat pokazują dość stabilny trend inflacji kosztów CPC (ok. 4-10% rok do roku), natomiast będzie się to różniło w zależności od branży.

Możemy więc powiedzieć, że z dużym prawdopodobieństwem koszta kampanii w Google Ads będą wyższe w przeliczeniu na kliknięcie, ale to od Ciebie i Twojej strategii w dużej mierze zależy, czy będą droższe w przeliczeniu na konwersję.

Dlatego w 2026 w analityce i planowaniu kampanii Ads kluczowe będą:

• CPL / CAC, a nie tylko CPC,
• ROAS / value-based bidding,
• jakość ruchu i leadów,
• synergia z innymi kanałami.

Krok 1: Sprawdź, jaki jest Twój CPC i CPL i do tego dostosowuj budżet.

1. Weź pod uwagę średni CPC dla swoich kampanii z ostatnich 3-6 miesięcy i oszacuj minimalną ilość kliknięć, przy której algorytm będzie miał sensowną historię, a ty dane do oceny. Najlepiej, żeby było to chociaż kilkaset kliknięć i kilkanaście konwersji.
2. Oszacuj docelowy CPL, który będzie dla Ciebie opłacalny, biorąc pod uwagę marżę i LTV.

Przykładowo:

• Średni CPC: 3,50 zł
• Minimalnie sensowny wolumen: 1 000 kliknięć / mc
• Minimalny budżet na test: ok. 3 500 zł / mc (tylko na kliknięcia, bez buforu)

Jeśli Twój współczynnik konwersji wynosi 3%, to 1średnio 000 kliknięć = 30 konwersji.

Przy takim wolumenie:

• algorytm ma materiał do nauki,
• Ty masz materiał do decyzji.

Krok 2: Przemyśl budżet rocznie, nie „miesięcznie”

Gdy masz już wspomniane wyliczenia, czas podejść do zaplanowania budżetu w ujęciu rocznym.

• Do Twojego minimalnego budżetu dolicz zakładaną inflację (rekomendujemy założyć ok. 5-10%).
• Oprócz tego, pamiętaj o zabezpieczeniu budżetu na testy, nowe typy kampanii czy nowe kraje, jeśli planujesz rozszerzenie kampanii w 2026.
• Uwzględnij też sezonowość – jeśli z własnego doświadczenia wiesz już, kiedy Twoje kampanie osiągają najlepsze wyniki, przygotuj większy budżet właśnie na ten sezon.

Krok 3: Dodaj bufor na testy automatyzacji

Jeśli w 2026 chcesz korzystać z PMax, tROAS, nowych formatów, potrzebujesz:

• budżetu testowego na 2–3 miesiące,
• dodatkowych środków na kreacje (wideo, display),
• przestrzeni na błędy (algorytm będzie uczył się na Twoich danych i możliwe, że część kampanii nie będzie przynosiła wysokich konwerjsi).

• W Q4 2025 i Q1 2026 testuj budget floor, czyli minimalny próg budżetu, który będzie efektywny i pozwoli algorytmom uczyć się na zebranych danych,
• Przygotuj swoje konto pod automatyzację kampanii,
• Upewnij się, że Consent Mode jest poprawnie wdrożony,
• Jasno zdefiniuj konwersje i upewnij się, że zbierasz dane na ich temat,
• Sprawdź, czy masz w jednym miejscu spięte dane z GA4, CRM i Google Ads – to must have, aby dobrze analizować dane w 2026 roku,
• Zrezygnuj z planowania kampanii pod tani ruch, a skup się na jakości – analizuj CPL, CAC i LTV dla poszczególnych kampanii,
• Pomyśl też o innych kanałach reklamowych – testuj reklamy na TikToku, Meta LinkedInie,
• Skup się na działaniach brandowych, aby obniżać CPC na brand,
• Równolegle z ruchem płatnym, zaplanuj strategię dla SEO i AISO, aby mniej przepłacać za ruch z Google.

Na podstawie kampanii prowadzonych na kontach naszych klientów również obserwujemy wzrost CPC i CPL w ostatnich latach, natomiast na dobrze poukładanych kontach CPL rośnie o wiele wolniej niż CPC. Dlaczego? Stosowanie przemyślanej automatyzacji, bazowanie na lepszych danych i kreatywne podejście pozwalają na optymalne wykorzystanie budżetu kampanii.

Jak pomagamy naszym klientom w optymalnym planowaniu budżetu Ads na 2026 rok?

• Opracowujemy realistyczny budget floor, zamiast pytać, “ile macie?”,
• Weryfikujemy wdrożenie Consent Mode,
• Przygotowujemy możliwe scenariusze – co się stanie z KPI w przypadku wzrostu CPC o konkretny %?,
• Analizujemy, które kampanie wyłączyć w przyszłym roku, a które skalować,
• Dbamy o kampanie paid nie tylko w Google, ale także w innych kanałach, aby konwersje klienta nie były zależne od jednego źródła ruchu.

Z nami zaplanujesz budżet Google Ads na 2026 rok, oparty o realne dane i nasze wieloletnie doświadczenie!

• CPC dla Google Ads rośnie stabilnie rok do roku i z dużym prawdopodobieństwem będzie rosnąć także w 2026.
• Niepoprawnie wdrożony Consent Mode v2 i brak pełnych danych do analizy utrudniają optymalizację i mogą prowadzić do przepalania budżetu kampanii.
• Zmiany w zachowaniach użytkowników w wyszukiwarce Google (AI Search, zero-click answers) sprawiają, że potrzeba więcej płatnych touchpointów.
• W 2026 roku kluczowe będzie patrzenie na CPL, CAC, LTV i jakość ruchu, a nie sam CPC.
• Budżet na kampanie Ads w 2026 roku powinien uwzględniać inflację, sezonowość i bufor na testy automatyzacji. Warto też zaplanować działania na innych kanałach, w tym w mediach społecznościowych oraz w narzędziach opartych na AI (działania AISO).

Źródła:

• https://ppchero.com/why-are-google-ads-cpcs-increasing/
• https://www.hockeystack.com/lab-blog-posts/google-ads-benchmarks-from-2022-to-2024
• https://www.wordstream.com/blog/2025-google-ads-benchmarks