Zamiast przeznaczać cały budżet na kampanie nastawione wyłącznie na bezpośrednią konwersję, wdrożyliśmy model full-funnel. Około 50% budżetu przeznaczyliśmy na kampanię Demand Gen, aby zwiększyć zasięg, budować zainteresowanie ofertą i docierać do przyszłych inwestorów na wcześniejszym etapie decyzji zakupowej.
Case study Google Ads pokazujące, jak wykorzystać kampanie Demand Gen do budowania popytu w okresie, w którym standardowe działania sprzedażowe mogą tracić dynamikę.
Archeton to jedna z najbardziej rozpoznawalnych polskich pracowni projektowych, działająca na rynku od 1991 roku. Marka tworzy i sprzedaje gotowe projekty domów jednorodzinnych, garaży oraz obiektów użytkowych, odpowiadając na potrzeby inwestorów na różnych etapach planowania budowy.
Według projektów Archetonu powstało już ponad 150 tys. domów. Oferta obejmuje setki gotowych projektów: od małych domów i budynków do 70 m², przez domy parterowe, piętrowe i z poddaszem użytkowym, aż po większe rezydencje, domy dwulokalowe czy projekty dopasowane do specyfiki działki.
Dla użytkownika wybór projektu domu nie jest prostą transakcją. To proces, w którym porównuje powierzchnię, układ pomieszczeń, liczbę pokoi, rodzaj dachu, garaż, możliwości zabudowy działki oraz przewidywane koszty budowy i późniejszej eksploatacji. Zanim przejdzie do zapytania lub zakupu, zwykle wielokrotnie wraca do inspiracji, filtruje ofertę i analizuje różne warianty.
Właśnie dlatego w przypadku Archetonu działania performance nie mogą opierać się wyłącznie na kampaniach skierowanych do osób gotowych do konwersji tu i teraz. Potrzebują również docierać do przyszłych inwestorów wcześniej. Wtedy, gdy dopiero zaczynają planować budowę domu i określać swoje potrzeby.
Dane historyczne wskazywały, że okres wielkanocny jest dla Archeton momentem obniżonej aktywności użytkowników. W takich tygodniach standardowe kampanie sprzedażowe mogą mieć ograniczony potencjał, ponieważ odbiorcy poświęcają mniej czasu na aktywne poszukiwanie projektów domów.
Celem współpracy było nie tylko utrzymanie skuteczności działań Google Ads, ale zwiększenie liczby i wartości konwersji mimo sezonowego spadku aktywności.
Zamiast koncentrować się wyłącznie na użytkownikach gotowych do działania tu i teraz, chcieliśmy dotrzeć również do osób, które dopiero rozpoczynają proces planowania inwestycji.
Intensywna kampania Demand Gen prowadzona od 3 do 7 kwietnia przełożyła się na wyraźny wzrost liczby i wartości konwersji.
Kluczowy wynik
Silny wzrost
Innowacja
Najważniejszy był nie tylko wzrost wyników w trakcie kampanii. Rekordowe zainteresowanie projektami odnotowane 7 kwietnia utrzymało się również w kolejnych dniach, co pokazało, że działania pomogły skutecznie „rozgrzać” grupę odbiorców przed momentem podjęcia decyzji.
Wyniki w Google Ads
Dlaczego Demand Gen?
Format pozwolił dotrzeć do użytkowników wcześniej niż klasyczne kampanie sprzedażowe – w momencie budowania zainteresowania, inspiracji i rozważania inwestycji.
Punkt wyjścia
Strategia
Innowacja
Optymalizacja
Sprawdźmy, jak utrzymać tempo kampanii, wyprzedzić popyt i przekuć zasięgi w zysk.
Porozmawiajmy!
Jerzy Cygan
Senior SEM Specialist
W okresach, w których użytkownicy są mniej aktywni zakupowo, sama intensyfikacja kampanii sprzedażowych nie zawsze przynosi oczekiwany efekt.
W projekcie dla Archeton zmieniliśmy perspektywę: zamiast walczyć wyłącznie o użytkowników gotowych do konwersji, wykorzystaliśmy Demand Gen do budowania zainteresowania wcześniej w procesie decyzyjnym.
Kluczowy wynik
Silny wzrost
