W Delante rozumiemy, że okres wielkanocny to czas, w którym uwaga użytkowników przenosi się do sfery prywatnej, co naturalnie obniża wolumen ruchu i konwersji. Zamiast jednak godzić się na spadek efektywności, stawiamy na strategiczną korektę podejścia mediowego. Gdy standardowe kampanie sprzedażowe tracą na sile, my optymalizujemy działania tak, by dopasować się do czasowego spadku aktywności digitalowej.
Postawiliśmy na bezkompromisowe podejście Full-Funnel. Zamiast skupiać się wyłącznie na domykaniu sprzedaży, wykreowaliśmy nowy popyt, angażując 50% budżetu w formaty Demand Gen. Dzięki dotarciu do klientów w unikalnych punktach styku, nie tylko zbudowaliśmy silną świadomość marki, ale także zdominowaliśmy rynek w ważnym decyzyjnie momencie.
Okresy świąteczne stanowią jedno z większych wyzwań w działaniach performance marketingowych. Zmienia się wówczas zachowanie użytkowników – ich uwaga przenosi się z aktywności zakupowych na życie prywatne, co bezpośrednio wpływa na efektywność kampanii. W przypadku klienta z branży sprzedaży projektów domów kluczowym celem było utrzymanie, a najlepiej zwiększenie wolumenu konwersji mimo niesprzyjających warunków rynkowych.
Archeton to firma projektowa działająca od 1991 roku, która specjalizuje się w tworzeniu i sprzedaży gotowych projektów domów jednorodzinnych. Oferuje szeroki wybór nowoczesnych i funkcjonalnych rozwiązań dopasowanych do potrzeb inwestorów.
Dzięki wieloletniemu doświadczeniu i tysiącom zrealizowanych projektów buduje swoją pozycję jako solidny i zaufany partner na rynku, stawiający na jakość, praktyczność oraz profesjonalną obsługę klientów.
Analiza danych historycznych oraz sezonowości jasno wskazywała, że standardowe podejście do kampanii może nie przynieść oczekiwanych rezultatów. W odpowiedzi na to wyzwanie wdrożono zmianę w strukturze działań reklamowych, opierając strategię o kampanię typu Demand Gen.
Nowy model zakładał przesunięcie istotnej części budżetu – kampania Demand Gen odpowiadała za około 50% całkowitych wydatków mediowych. Celem było zwiększenie zasięgu i dotarcie do użytkowników na wcześniejszych etapach ścieżki zakupowej, przy jednoczesnym wykorzystaniu potencjału formatów wizualnych i automatyzacji.
Mimo trudniejszego okresu świątecznego, intensywna kampania Demand Gen (3-7 kwietnia) przełożyła się na skokowy wzrost konwersji. Kluczowym sukcesem strategii było utrzymanie wysokiej dynamiki sprzedaży również po zakończeniu działań. 7 kwietnia odnotowaliśmy rekordowe zainteresowanie projektami, które utrzymało się przez kolejne dni, co dowodzi, że kampania skutecznie “ogrzała” grupę docelową w momencie podejmowania kluczowych decyzji inwestycyjnych i potwierdza, że nasza komunikacja trafiła w idealny moment cyklu decyzyjnego klienta.
Osiągnięte wyniki jednoznacznie wskazują, że odpowiednie dopasowanie formatu kampanii do kontekstu rynkowego oraz etapu lejka sprzedażowego może znacząco zwiększyć efektywność działań, nawet w okresach o, wydawałoby się, niższej aktywności użytkowników.
Wyniki w Google Ads
Case ten pokazuje, że sezonowość nie musi oznaczać spadków efektywności – pod warunkiem wdrożenia właściwej strategii mediowej. Kluczowe znaczenie miało tu wykorzystanie kampanii Demand Gen jako narzędzia do budowania popytu i zwiększania zaangażowania użytkowników. Wypracowany model działań będzie powtarzany w kolejnych okresach o podobnej charakterystyce, w tym podczas długiego weekendu majowego, gdzie przewidywane są analogiczne zmiany w zachowaniu odbiorców.
