Czym jest trade marketing i jakie miejsce zajmują w nim działania SEO i SEM?

Załóżmy, że chcesz kupić jakąkolwiek pastę do zębów. Wchodzisz do sklepu, idziesz do alejki z produktami do higieny jamy ustnej i widzisz, że masz do wyboru około 20 różnych past. Może nawet tego nie zauważasz, ale jedna z nich jest lepiej wyeksponowana niż reszta – powiedzmy, że jest fajnie podświetlona. Nie ma szans, żebyś nie zwrócił na nią swojej uwagi. A skoro już przyglądasz jej się dłużej, to prawdopodobnie właśnie ją wrzucisz do koszyka.

Pytanie do Ciebie: Jak myślisz, dlaczego właściciel sklepu wyeksponował akurat te pastę do zębów?

Może dlatego, że producent tej pasty do zębów dał właścicielowi stand + dodatkową prowizję za jej sprzedaż.

Tak właśnie w bardzo dużym uproszczeniu działa trade marketing. Ale jak możemy odnieść te metodę zwiększania sprzedaży w internecie? Oczywiście poprzez SEO i SEM. Ale zanim o tym, musisz zrozumieć…

Trade marketing to działania, które mają na celu zwiększenie sprzedaży produktów w sklepach, hurtowniach czy innych punktach sprzedaży. To nie jest marketing skierowany bezpośrednio do konsumenta, lecz do osób lub firm, które sprzedają produkty.

W skrócie…

W ramach trade marketingu firma produkująca pastę do zębów współpracuje ze sklepem, żeby jej produkt był lepiej wyeksponowany. Może firma ta zaproponowała specjalne rabaty dla sklepu lub dostarczyła atrakcyjne materiały promocyjne, które pomagają wyróżnić jej produkt.

Poniżej znajdziesz trzy podstawowe strategie trade marketingowe, które pomagają zwiększyć widoczność i sprzedaż Twoich produktów w sklepach online.

Promocje handlowe

• Oferuj zniżki na swoje produkty dla sklepów e-commerce. Na przykład, możesz zaproponować sklepom 15% rabatu na zakup większych ilości Twoich produktów, co skłoni je do lepszego eksponowania ich na swoich stronach.
• Stwórz program partnerski, w którym sklepy e-commerce mogą zarabiać prowizje za każdą sprzedaż Twoich produktów. Ułatw im promowanie Twoich produktów poprzez np. dostarczanie banerów reklamowych.

Merchandising

• Upewnij się, że Twoje produkty będą widoczne na stronie głównej i najważniejszych kategoriach sklepu online. Na przykład, przekonaj właściciela sklepu online, żeby Twoje produkty były wyświetlane w sekcjach „Polecane produkty” lub „Nowości”.
• Dostarcz sklepowi e-commerce atrakcyjne grafiki, opisy i bannery reklamowe. Używaj wysokiej jakości zdjęć i filmów wideo, które wyróżnią Twoje produkty na tle konkurencji i przyciągną uwagę klientów.

Szkolenia i wsparcie dla sprzedawców

• Organizuj webinary i szkolenia online dla pracowników sklepu e-commerce, żeby lepiej poznali Twoje produkty. Na przykład, jeśli sprzedajesz sprzęt sportowy, możesz przygotować filmy instruktażowe pokazujące, jak korzystać z różnych urządzeń.
• Wyślij właścicielowi sklepu online gotowe materiały promocyjne, takie jak skrypty sprzedażowe, broszury informacyjne i prezentacje, które pomogą im skutecznie promować twoje produkty na ich stronie.

Chcoiaż może nie wydaje się to oczywiste, SEO i SEM w trade marketingu są naprawdę istotne.

Dzięki płatnym kampaniom SEM produkty mogą być widoczne na samej górze wyników wyszukiwania, przyciągając więcej odwiedzających. Można powiedzieć, że:

• SEO buduje zaufanie i widoczność marki poprzez wartościowe treści, podczas gdy
• SEM zwiększa świadomość marki dzięki reklamom w różnych miejscach w internecie.

Obie strategie zwiększają szanse na konwersje i sprzedaż, ponieważ przyciągają bardziej zainteresowanych klientów. Nie da się zaprzeczyć, że…

Jak możesz wykorzystać SEO w trade marketingu do zwiększenia widoczności Twoich produktów w sieci?

• Pomyśl o optymalizacji treści. Poprzez tworzenie wartościowych artykułów związanych ze swoimi produktami, zwiększasz ich widoczność w wynikach wyszukiwania. Dzięki temu klienci łatwiej znajdą Twoje produkty, kigdy szukają informacji online.
• Dobierz odpowiednie słowa kluczowe. Używaj takich fraz, jak “gdzie kupić [produkt]” lub “najlepszy [kategoria produktu]”, żeby Twoja strona pojawiała się wyżej w wyszukiwarkach, przyciągając więcej potencjalnych klientów. Dodatkowo, pamiętaj, żeby regularnie sprawdzać popularność słów kluczowych związanych z Twoimi produktami.
• Zadbaj o techniczne SEO i UX. Poprawa struktury strony, w tym nawigacji i designu, sprawia, że jest ona łatwiejsza w przeglądaniu dla klientów. Przekłada się to na zwiększenie konwersji i zakupu produktów przez odwiedzających. Szybkość ładowania się strony też ma ogromne znaczenie.

Dlaczego warto wykorzystać SEM w trade marketingu?

1. Dzięki płatnym reklamom SEM, Twoje produkty pojawiają się na górze wyników wyszukiwania, co sprawia, że są bardziej widoczne dla potencjalnych klientów.
2. Możesz ustawić reklamy tak, żeby były wyświetlane tylko osobom zainteresowanym konkretnymi produktami lub przebywającym w konkretnej lokalizacji, np. mieście, co jest ważne zwłaszcza jeśli działasz lokalnie.
3. Płatne kliknięcia w reklamy SEM przyciągają więcej odwiedzających na Twoją stronę, co zwiększa szanse na sprzedaż.
4. SEM daje natychmiastowy efekt, zwiększając widoczność i ruch na stronie w krótkim czasie.
5. Dzięki remarketingowi, który jest elementem SEM, możesz przypominać osobom, które już odwiedziły Twoją stronę, o swoich produktach, zachęcając ich do powrotu i zakupu.

SEO i SEM w trade marketingu wzajemnie się uzupełniają. SEO zapewnia długoterminowe korzyści poprzez budowanie świadomości marki i Twoich produktów/usług, podczas gdy SEM oferuje szybkie wyniki i pozwala na bieżąco dostosowywać kampanie. Razem wspierają trade marketing, zwiększając widoczność Twoich produktów w internecie.

Nie raz przekonaliśmy się, że wykorzystanie SEO i SEM w trade marketingu przynosi niesamowite rezultaty, jak np.:

• Nasza współpraca ze sklepem Patelnie Tytanowe. Dzięki połączeniu SEO i SEM 62% udało nam się zanotować 62% wzrostu przychodu organicznego + 26% więcej przychodów z kanału Google Ads.
• Nasza współpraca z Decorlabs, podczas 6 miesięcy udało nam się uzyskać 290% przychodów z SEO i Google Ads.

Jeśli chciałbyś wykorzystać SEO i SEM w trade marketingu i zauważyć podobne – lub nawet lepsze – wzrosty u siebie, koniecznie daj nam znać. Z chęcią porozmawiamy z Tobą o Twoim biznesie i razem wypracujemy strategię, która pomoże Ci sprzedawać więcej swoich produktów lub usług.