1. Inwestycja w SEO to inwestycja długoterminowa
Każdego roku specjaliści od marketingu zastanawiają się czy SEO nadal działa, czy płatne reklamy Google nie przejmą całkowicie wyników wyszukiwania. I co roku dochodzą do tego samego wniosku: SEO działa i działać będzie! To niepodważalny fakt. Powód? Ludzie przyzwyczaili się do wyszukiwania w Google, a nawet zadawania mu pytań (nie zawsze mądrych), na które chcą znaleźć odpowiedzi. Przyzwyczaili się i w pierwszej kolejności bardziej ufają organicznym wynikom wyszukiwania niż tym płatnym. Nawet dobrze znane strony często pozyskują większość ruchu na stronie poprzez wyniki organiczne. Według SimilarWeb ponad 86% ruchu na polskiej stronie TripAdvisor pochodzi z wyników wyszukiwań, i ponad 97% z nich to bezpłatne wyniki wyszukiwania.
Dlaczego skupiamy się na Google? W Polsce bez wątpienia jest to najbardziej popularny silnik wyszukiwania, jednak Polska to nie jest wyjątek. W skali globalnej z Google korzysta 90% użytkowników internetu, którzy codziennie wpisują w wyszukiwarkę ponad 3,5 miliarda zapytań.
Tak więc SEO to na pewno dobra inwestycja, ale czy długoterminowa? Nie zagłębiając się w szczegóły (które możecie znaleźć np: tutaj: 10 elementów SEO) proces SEO składa się z wielu elementów, których podstawy, pomimo ciągłych zmian algorytmów, pozostają niezmienne. Wprowadzanie zmian na domenie i wzmacnianie domeny jest procesem ciągłym, ale raz wprowadzona zmiana na stronie już na niej zostaje. Efekty SEO nie znikają od razu po zaprzestaniu działań. Z czasem oczywiście zmiany algorytmów i działania konkurencji spowodują spadek pozycji, jednak nie są to skokowe zmiany i można na nie reagować.
2. Pozycjonowanie szerokie zwiększa konwersję
Posiadanie świetnej strony, z wieloma produktami, które są pożądane, z wersją mobilną to już duży krok. Ale nigdzie nas nie zaprowadzi, jeśli strona nie będzie widoczna w internecie lub będzie widoczna na złe frazy kluczowe. Obecność na górze wyników wyszukiwania z bardzo ogólnymi frazami (np. telefon) wydaje się zarezerwowana dla wielkich graczy na rynku. I tak pewnie jest. Ale czy osoba szukająca telefonu do kupienia rzeczywiście wpisze frazę “telefon” w wyszukiwarkę? Wraz z rozwojem algorytmów Google użytkownicy przyzwyczaili się do wpisywania fraz bardziej szczegółowych, ponieważ wyszukiwarka bardzo trafnie wyszukuje strony dotyczące konkretnego zapytania. Szukając telefonu wpisujemy więc w wyszukiwarkę markę telefonu, model, objętość pamięci czy nawet kolor. Jeśli to Twoja strona będzie odpowiedzią na takie zapytanie wysoko w wynikach wyszukiwania, to prawdopodobnie właśnie zdobyłeś klienta, który szuka konkretnego produktu. Na tym właśnie polega pozycjonowanie szerokie - wykorzystywanie wiele dłuższych, bardziej szczegółowych fraz.3. Konkurencja to robi
Grałeś kiedyś w gorące krzesła? Muzyka przestaje grać, wszyscy biegną do krzeseł, a dla Ciebie zabrakło miejsca. Odpadasz z gry. Teraz wyobraź sobie, że ilość krzeseł to ilość miejsc na wyniki wyszukiwania na pierwszej stronie Google. Jeśli nie znajdziesz swojego miejsca na pierwszej stronie to odpadasz z gry. Twoja konkurencja też to wie, więc inwestuje w SEO. Nawet jeśli masz mało fizycznych konkurentów, to konkurencja na frazy w Google może być duża. Jedna firma, która się pozycjonuje, może wyświetlać kilka wyników na to samo zapytanie, zajmując tym samym wszystkie miejsca na pierwszej stronie wyników. Dodatkowo, tak samo jak w grze, Google wciąż zmniejsza ilość miejsc w organicznych wynikach wyszukiwania zastępując je płatnymi. Upewnij się, że jak muzyka przestanie grać, Twój biznes będzie mieć zarezerwowane miejsce.4. SEO lokalne wspiera sprzedaż bezpośrednią
Widzisz na ulicy tych wszystkich ludzi z nosami w telefonie… Może piszą do kogoś relację co działo się w pracy albo jak przypalił im się ryż. A może właśnie szukają miejsca gdzie mogą zjeść dobre sushi, kupić lampę albo rozglądają się za nowymi butami. Szukają w telefonie, ale chcą kupić w realu. W takiej sytuacji wpisują frazy z dopiskiem miasta czy nawet dzielnicy. W erze smartfonów klienci mogą w mgnieniu oka znaleźć to, czego szukają (i chcą też jak najszybciej to znaleźć). Według badań przeprowadzonych przez Google, nawet 50% zapytań lokalnych miało przełożenie na wizytę klienta w sklepie czy lokalu w tym samym dniu. Jeśli prowadzisz lokalny biznes, koniecznie zwróć uwagę na pozycjonowanie fraz lokalnych i obecność w Google Moja Firma i na mapach (przeczytaj jak dodać firmę do Google Moja Firma i na mapach).5. Wysoki zwrot z inwestycji SEO
Pomimo wzrostu udziału social media w marketingu, SEO nadal ma największy wskaźnik zwrotu z inwestycji. Przede wszystkim to właśnie organiczny ruch ma największy wskaźnik konwersji z pozyskanego leada na sprzedaż (według badań HubSpotu).
Co więcej, te same badania mówią, że SEO generuje 14% leadów, a budżet przeznaczany na SEO to 12% budżetu na marketing w dużych firmach. PPC (płatne wyniki wyszukiwania) generują 6% leadów, przy wykorzystaniu 8% budżetu.
Niewątpliwie w długoterminowej perspektywie SEO osiąga najlepsze ROI, jednak w krótkoterminowej może wydawać się nieopłacalne, ponieważ wyniki nie pojawiają się od razu.
Ładowanie...
Nie pokazujcie similarweb’a bo raz, że w wersji free ostro kłamie, wersja płatna kosztuje ze 12 tys USD…
poza tym spoko art 😉