Działania zainaugurowaliśmy w styczniu i kontynuowaliśmy je przez cały pierwszy kwartał, który nadal obejmował okres wysokiej aktywności zakupowej w branży. Kluczowym wyzwaniem było maksymalne wykorzystanie utrzymującego się popytu i przełożenie go na skalowanie wyników kampanii. Celem biznesowym pozostawało nie tylko utrzymanie dynamiki wzrostu, ale przede wszystkim efektywne zwiększanie sprzedaży w warunkach silnej konkurencji i dużej intensywności ruchu zakupowego.
Zamiast rozpraszać budżet, wdrożyliśmy strategię precyzyjnej alokacji kapitału. Skoncentrowaliśmy środki na asortymencie o najwyższym potencjale sprzedażowym, co pozwoliło zmaksymalizować zwrot z inwestycji. Kontrola efektywności wyeliminowała ryzyko „przepalania” budżetu.
Skalowanie sprzedaży ofert sponsorowanych dla wyspecjalizowanego e-commerce z branży rekuperacji i jakości powietrza.
Filtry Aero to polska marka rodzinna specjalizująca się w filtrach do rekuperatorów, oczyszczaczy powietrza oraz systemów wentylacyjnych.
Firma rozpoczęła własną produkcję filtrów w 2012 roku, a rok później uruchomiła sklep FiltryAero.pl. Dziś oferuje zarówno oryginalne filtry, jak i własne zamienniki dopasowane do wielu modeli urządzeń, rozwijając sprzedaż przez własny e-commerce oraz Allegro.
W kategorii opierającej się na kompatybilności produktów z konkretnymi urządzeniami widoczność ofert i precyzyjne zarządzanie budżetem Allegro Ads bezpośrednio wpływają na skalę sprzedaży.
Filtry Aero działa w kategorii, w której użytkownicy Allegro często szukają bardzo konkretnych produktów: filtrów dopasowanych do modelu rekuperatora lub oczyszczacza powietrza.
W takim środowisku kluczowe jest wskazanie ofert, które rzeczywiście mają potencjał do skalowania, oraz ograniczenie wydatków na produkty, które nie przekładają się na proporcjonalny wzrost sprzedaży.
Celem współpracy było zwiększenie liczby sprzedanych produktów oraz wartości sprzedaży generowanej przez Allegro Ads bez pogarszania efektywności kampanii.
Najważniejszy nie był wyłącznie wzrost sprzedaży. Udało się go osiągnąć przy utrzymaniu stabilnej efektywności kampanii, mimo zwiększenia skali działań reklamowych.
Wyniki z panelu Allegro Ads
Pierwszym krokiem była analiza wyników sprzedażowych, zainteresowania poszczególnymi produktami oraz efektywności ofert sponsorowanych.
Dzięki temu wyodrębniliśmy produkty, które miały największy potencjał do dalszego wzrostu: były poszukiwane przez użytkowników, dobrze konwertowały i mogły przyjąć większy budżet bez szybkiego pogorszenia wyników.
Nie potraktowaliśmy całego katalogu jednakowo.
Budżet został skoncentrowany na ofertach o najwyższym potencjale sprzedażowym. Produkty, które nie dawały proporcjonalnego zwrotu, były ograniczane lub dalej optymalizowane.
Dzięki temu środki reklamowe trafiały tam, gdzie mogły realnie przełożyć się na wzrost sprzedaży, zamiast rozpraszać się między cały asortyment.
Kampanie były prowadzone w sposób ciągły, z bieżącą analizą wyników oraz reagowaniem na zmiany popytu i efektywności ofert.
Regularnie aktualizowaliśmy stawki oraz podział budżetu między produkty. Pozwoliło to zwiększać skalę tam, gdzie reklama generowała sprzedaż, i ograniczać wydatki tam, gdzie efektywność spadała.
W Allegro Ads łatwo zwiększyć wydatki. Trudniej zwiększyć sprzedaż w sposób, który nadal pozostaje opłacalny.
W projekcie dla Filtry Aero nie skalowaliśmy kampanii szeroko i bez selekcji. Skupiliśmy się na ofertach, które miały największy potencjał, by przełożyć dodatkowy budżet na realną sprzedaż.
Chcesz zwiększać sprzedaż na Allegro bez marnowania budżetu?
Pokażemy, które oferty warto skalować, a gdzie budżet nie pracuje.
