Kiedy biznes spotyka SEO: jak dobierać niezbadane słowa kluczowe, aby uniknąć kanibalizacji, dotrzeć do nowych klientów i dwukrotnie zwiększyć widoczność?

Table of contents:

• Keyword Research – Why Do You Need to Do This?
  • What if You Can’t Find More Keywords?
• Keyword Cannibalization: Why Optimizing Several Pages for the Same Keyword Makes a Really Bad Idea
• New List of Keywords to Reach New Customers
• Define a New Buyer Persona & Think Who May Benefit from the Solution You Offer
• Analyze Your New Keywords for SEO
  • Resign from Overly General Keywords
• Exploring the Potential of Long Tail Keywords
  • Exclude the Keywords That Don’t Describe Your Product
  • Get Inspired by the Searchers
• Exploring Keywords Using Other Company Blogs
• Alternative Approach: Check What Keywords Your Pages Already Rank for
• Effects & the Real-Life Example of How to Reach More Prospects Using New Keywords
• Summary

I’m going to show you how exploring new keyphrases can double your website visibility and allow you to reach new clients

Keyword Research – Why Do You Need to Do This?

Every post published on your company blog should fulfill at least one precisely defined role. Mostly, it’s about creating a relationship between a brand and its audience. However, a well-written and a well-optimized blog post can actually drive more organic traffic. Later, this traffic may convert to leads, and eventually, the leads may be turned into sales.

When you start blogging, the topics you cover are usually determined by the target and branded keywords you’ve researched and selected beforehand. For example, if you sell camera equipment, a great blog post idea may be a review of two top lenses used for street photography, which are available in your store. This helps you achieve three business goals:

• strengthen the key phrases the website is optimized for (e.g. “canon camera lenses”, “canon 35 mm camera lenses”),
• establish your position as an expert and authority in the field, and
• get a user to purchase one of the reviewed products from you

When it comes to keyword research itself, there are three cases when this process goes smoothly. You shouldn’t have any problems selecting the right keywords when:

1. your offer or scope of service is wide
2. your website isn’t optimized for search engines yet
3. you’ve just started working on a new website

What’s more, even if you can’t reach a broad audience with your products, finding niche keywords is still absolutely doable for you. You just need to have the right tools at your disposal and switch on your critical business thinking.

What if You Can’t Find More Keywords?

The issue gets a bit more complicated when you have already utilized all of your main and niche keywords for optimizing the web content and managed to rank high for those phrases. Does that mean you should give up on running the blog?

Absolutely not!

The moment you stop carrying on with the writing process is the very moment your website growth stops too. Does it mean you should go through the list of keywords one more time, and utilize them again for new blog posts?

Absolutely not!

If you create more blog posts and optimize them for the same keywords you already used for other pages, you risk keyword cannibalization. Even though Google won’t rather punish you for targeting the same keywords across multiple pages, this still may have a negative effect on your website SEO: you may lose the rankings for the pages sharing the same keywords (more on that below).

What’s the solution then?

In such a situation, I suggest looking at your offer from a broader perspective. Combine the process of researching new keywords (the ones you may use for further content optimizations) with adapting critical business thinking.

Basically, you need to answer two questions:

This is the very moment when your business meets SEO. Let me show you how we, at Delante, help our clients marry those two elements for incredible results.

Yet, before that, a quick word about why ranking your pages for the same set of keywords won’t get you anywhere.

Keyword Cannibalization: Why Optimizing Several Pages for the Same Keyword Makes a Really Bad Idea

Imagine you print out 5 of your blog posts on street photography lenses, and put each one of them separately on the wall. Then, you stick a yellow memo with “the best street photography lenses” keyword to each printout.

Now, you let a person into the room and ask them to pick just one blog post on the best street photography lenses, without reading it. Which blog post will they pick? Will it be the post you want them to choose (because its main purpose is to convince the person to buy the product)? If given another chance, will the person choose the same printout again? The outcome is pretty unpredictable.

The same happens with search engines. When they see that one keyword is assigned to a few pages within one domain, Google bots get confused. They can’t decide which page to show to the searcher to do both: match the searcher’s intent and attain your business goal, so it calls out the pages at random.

This means that your potential customers may see a blog post that either

• doesn’t match their search intent → they leave your website → higher bounce rate
• doesn’t encourage them to take up the action you want them to take → no engagement → no conversion

As a result, instead of driving more web traffic, you make life harder both for Google bots and internet users. Simply put, you waste time and money on content creation.

Yet, there are more downsides to keyword cannibalization. It can also harm your content quality, internal linking, and crawl budget.

New List of Keywords to Reach New Customers

Imagine, you sell led lights. Your current goal is to get more people to buy your led wristbands.

Naturally, first, you optimize the main page, category, and product pages for the main and branded keyword. Then you create blog content that revolves around your offer, often answering users’ most common questions related to the products you sell.

When the pages rank for phrases like “which led wristband to choose” or “best led wristbands”, you reach the prospects who look specifically for this gadget – know it exists, and they are interested in buying it?

I assume you already have your blog posts ranking on such keywords. So instead of focusing on the decisive buyers with precisely identified needs and a clear picture of the outcome they want to get through using your product/service, let’s reach further. Let’s grab the attention of those searchers who may not know your product/service exists or that it might be useful for them.

This way your brand pops up on the screens of prospects that may not have the slightest clue your products/service might be the answer to their needs. Sounds promising? Sure it does!

To do this right, you need to go through two stages.

STAGE 1 Define a New Buyer Persona & Think Who May Benefit from the Solution You Offer

At this stage, try adopting a broader perspective. Later, combine your findings with SEO. Here’s how to do it.

First, take a close look at your offer. Think about who else may find your product/service useful and who are the products perfect for, however – that’s important – who may not know such an item exists or may not consider buying it at first .

Let’s use the same example – your offer includes led products, one of which is a led wristband. Obviously, if somebody knows they want to wear something glowing on their wrists, they type a phrase like „led wristband buy” into the search bar and go to your site as you have optimized one of your pages for this keyword and they know that they are precisely looking for.

Let’s think for a while about who else may be happy to use the led wristband, but doesn’t know that yet. To me, it would be for example:

• a sportsperson who exercises outside, often at night or at low visibility: e.g. runners, cyclists, roller skaters, mountaineers
• parents who want to make their kid safer: e.g during school trips, commuting to school, playing outside
• a brand that can use led wristbands as branded gadgets: e.g. as a small gift for their clients, a gadget given away at a trade fair, promo products
• an event agency that can use led wristbands as an element worn by all the attendees, e.g. concerts and festivals (check: Coldplay’s 2012 Mylo Xyloto tour)
• a dog owner who wants to be more visible during night walks

Later, you need to come up with all the physical qualities that characterize your product. Again, let’s take the led wristbands as an example:

• small-sized
• relatively cheap
• come in various colors
• light-emitting
• visible at night

Being aware of those qualities facilitates defining your product more broadly. This, in turn, helps you widen the range of applications it offers, and the number of needs it satisfies. This is proven immensely helpful in coming up with new blog post ideas.

Do you need more examples? Okay, so let’s explore other areas.

Residential construction industry: Let’s take wooden pallets. When looking for keywords, don’t focus only on their prime application, which is to support goods while being lifted by a fork truck. Try showing the wooden pallets to those who like simple pieces of furniture made from the very wooden pallets. You may even take a step further and create a DIY blog to publish easy-to-follow projects for those who like creating stuff from the pallet planks.

When it comes to blogging, it’s worth realizing that writing posts that revolve around one product, yet target various clients, has a positive effect on your conversion rate.

Naturally, the chance of attracting those who aren’t aware of the products you offer is lower than reaching those who have clearly defined needs and look exactly for a led wristband/pocket first aid kit / wooden pallets. Yet, you need to be aware that such blog posts play an important role in increasing your brand awareness and helping to grow your audience.

STAGE 2 Analyze Your New Keywords for SEO

Once you come up with new ideas for your blog posts, you need to check whether the searchers actually look for such content. In other words, you must be sure your initial ideas cover topics that are actually searched for by internet users

For that reason, when creating a blog post, always optimize it for the keywords that have the potential to bring a new audience to your website. And for that, you absolutely need to run a keyword analysis. Here are two ideas on how to do it:

• check the metrics of chosen and related keywords
• look up the results that appear on Google after typing a particular keyphrase

In a moment you will learn how to use both solutions.

Before, however, there is one more thing you need to realize. For both methods, you need an SEO tool that shows the basic keyword metrics. To me, it’s Ahrefs, but it doesn’t mean it has to be your go-to, too.

Resign from Overly General Keywords

Going for high-volume keywords is tempting and seems logical, yet it’s worth bearing in mind that such phrases may be simply too general, meaning hard to rank for.

Keyphrases like “gift ideas for kids” or “best gifts for kids” have a high search volume, that’s obvious. However, the chances that a person who puts this keyword into the Google search bar wants to buy a led bracelet for their kid are slim, aren’t they?

Besides, the chances to rank high for such general and highly-competitive keywords are rather slim.

Instead, think about the qualities of your product (the same way we did it above), and take them into account while formulating and selecting the new keywords. Led wristband is relatively cheap, which means your blog post may answer the search intent of a person typing:

• “inexpensive gifts for kids”,
• “cheap kid’s gifts”, or
• “small gifts for preschoolers”.

Even “classroom awards ideas for first-grade students” may be more profitable for you as awards given to pupils are usually relatively cheap, small, and purposeful (promote safety). Besides, such a keyword is definitely less competitive (I’ll show you how to run a keyword competition analysis in a moment).

In addition, optimizing blog posts for long tail keywords brings to your website those who actually look for the items you offer: small, inexpensive and purposeful – just as your led wristbands. Once you welcome such a searcher on your website, they’re more likely to convert.

Now that you understand the power of long tail keywords, let’s see how you can verify the potential of the new keywords you want to rank for.

Exploring the Potential of Long Tail Keywords

Naturally, the more keyword analysis you perform, the better you are at selecting the phrases that deliver the desired result. It’s way easier for experienced SEOs, who have conducted thousands of such analyses in their lifetimes, to come up with new long tail keywords that improve conversion rates.

However, it doesn’t mean your analysis won’t help you pick the right keywords for writing the new-audience-enticing blog posts.

This is how the process of coming up with new keywords should be carried out.

STEP 1 Start with creating a mind map or a list of associations that revolve around your product. In the case of the led wristband, these could be the following:

• it’s useful for runners as it keeps them safe while exercising outdoors
• it’s a great small gift idea
• it’s affordable

After gathering those 3 qualities, create a broad keyword. To me, it would be “gifts for runners”. Later, while analyzing the information shown on this keyword in Ahrefs (or other analytical tool of your choice), look for the phrases that match your products best. Then, you need to insert these phrases into your blog post to match the search intent of your future prospects.

STEP 2 Log into Ahrefs. From the top navigation bar select Keyword Explorer.

STEP 3 Type the keyword you want to check and click the magnifying glass icon. This time, we would check the “gifts for runners” keyword.

SIDE NOTE At this stage, checking such a broad keyword makes sense because this allows you to see similar keywords that you can add to your list and use later as ideas for other blog posts.

STEP 4 The tool shows you basic keyword metrics: search volume, traffic potential, and keyword difficulty. Additionally, at this stage, I advise you to click Matching terms (left sidebar) to find other keywords that may fit the purpose even better.

STEP 5 What you see is a list of matching keywords + their metrics. All you have to do now is scan the items with your eyes to find the very phrases that meet all the requirements described above.

Again, creating a new blog post and optimizing it for a broad keyword such as “gift for runners” may not give you the expected results. However, if you take a closer look at the list shown in the screenshot below, you may find a phrase that is more suited for the job – I’m talking about “cheap gifts for runners”. Although the search volume is clearly lower, its business and sales-increasing potential is higher.

Exclude the Keywords That Don’t Describe Your Product

Unfortunately, there is no one simple rule that would always make you pick the right keywords. Sometimes it’s more of a trial-and-error process.

Each time you need to go through the list and select the phrases whose:

✅ search volume is at least satisfactory, and

✅ align with the products you offer.

The good news, however, is that you can help yourself a bit and use filters to sift through the keywords that currently have no use for you.

TIP #1 If you realize that Ahrefs shows you branded keywords, you may exclude them from the list.

TIP #2 Also, you may want to remove polysemous words – those carrying various meanings. Take the word paper, for example. If you sell copy printer paper, you don’t need keywords typed by people looking for a newspaper.

Get Inspired by the Searchers

Here is how you can take a shortcut. After all, you don’t always need to rack your brain to think up the keywords. Instead, make use of what your audience already types into the search bar.

TIP #1 See what you can find in the Questions tab. You will be surprised how many gems you may find there.

Here you can find a list of questions that users type to the search engine. This way you can either insert one or some of those inquiries into your blog post (e.g. in the title or subheadings) or create a separate copy that answers one of the questions.

TIP #2 I’d also like to encourage you to take a look at what is hidden in Related terms and Search suggestions (again, left sidebar).

As the name suggests, those two tabs display keywords and keyphrases that revolve around the inspected keyword. Going through the information found in the above process, you may discover that the phrase you’re thinking about utilizing in one of your blog posts actually may not be popular among the searchers. In this case, you may want to reach for similar keywords that are laid out for you in Related terms and Search suggestions.

Exploring Keywords Using Other Company Blogs

Sometimes it may be hard for you to come up with new keywords that would bring traffic from the search result page to your website.

No worries, though. I have a clever way to find such phrases. You just need to approach this process a bit differently – start with finding the unexplored keywords using the Google Search Bar.

Let’s carry on with the gift ideas for runners. This time, however, we’re going to add one of the adjectives describing your potential product: cheap.

Hit Enter and Google will show you the results optimized for the very keyphrase.

Assuming your product costs less than $30 – after all, it’s a led wristband – you can pick the very first result and analyze it.

STEP 1 Copy the URL and open Ahrefs.

STEP 2 Paste the URL to the search bar. Click the magnifying glass icon.

What you see is the general information on the particular page.

Yet, the things that are the most precious for you at this stage are hidden in the left sidebar – click Organic keywords.

STEP 3 Go through the data shown in the Organic keyword tab. This section shows the list of keywords for which a given URL shows up to users in Google search.

Such a list of keywords may be your source of inspiration. Based on the findings, you may spot a completely new list of keywords and blog post ideas you may never come up with on your own.

Alternative Approach: Check What Keywords Your Pages Already Rank for

The above strategy is effective (proof below), and I recommend you give it a go. However, to make the proper use of it, you need to have an idea of the keywords that you may use for your blog posts.

What should you do if you lack such ideas? You may consider finding the inspiration – aka new keywords – in your Google Search Console.

It sometimes happens that Google notices an unobvious connection between a piece of content and a searcher’s intent. In other words, your blog post may be called out by keywords or queries you have never optimized it for. Surprising, right?

Naturally, you shouldn’t expect such a blog post to rank high because it rather won’t. However, it doesn’t mean you can’t help improve its ranks.

If such a “new” keyword appears in low positions, think about using it for optimizing one of your existing blog posts. Alternatively, you may consider writing a new article and optimizing it for the very keyword.

Okay, let’s get to the point, and learn how to find the “new” keywords.

STEP 1 Log into Google Search Console and select Search results.

STEP 2 From the 4 color blocks, select Average position.

This way you generate a list of all keywords and information on their positions.

As you see, these keywords take high positions. Also, these phrases are already used for optimization, meaning these aren’t the keywords you’re looking for now.

STEP 3 To find the keywords you want, you use a filter to extract keywords that are outside the top 50. Later, sort the results by impressions, and you have your new set of keywords you may use to optimize existing blog articles or create new blog posts.

Effects & the Real-Life Example of How to Reach More Prospects Using New Keywords

Employing the above-described strategy to find new keywords, and later using them for your blogging process can give you the outcomes you want – increased visibility and more click-throughs.

Below I’m presenting to you the results I succeeded in achieving for one of my clients:

I hope you find these three charts as clear indicators of success, and a drive to have a go at combining SEO with business thinking.

Summary

Businesses of all sizes and shapes benefit from running a company blog. Each blog post makes a great opportunity to attract new customers, increase website visibility, and spread the word about your amazing brand.

The thing is that sometimes the list of topics you can write about is already covered. Or does it only seem to be covered?

When you hit a wall with inventing new topics for your blog posts, think about who else may find your products/services useful. Think about some alternative applications for your products. Consider in which situations your product may appear to be a life-saver or even just a nice-to-have thing.

With every unique blog posts optimized for not-used-before keywords, you:

• increase the chance of reaching new customers
• convince new people to buy from you
• help people figure out the unobvious benefits of your product
• expand a company’s brand & awareness
• avoid cannibalization & duplicate content

The list of advantages is way longer, trust me.

To be successful in blogging, you need to keep searching for new keywords that your prospects type into the search browser regularly.

Now, when you’ve almost finished reading my copy, you’re perfectly able to explore those new keywords on your own. You know the tricks, you know the tools to reach for, and you know how to go through the entire process.

Marry SEO knowledge with your critical business thinking, and create customer-attracting blog posts. I wholeheartedly encourage you to adopt the described approach to blogging, just like we do this here, at Delante. Indeed, we’re more than just SEOs, as our SEO strategies always include clients’ business goals. Only in this way are we able to promote our clients’ business growth.

However, if you don’t have the time to do the research on new keywords, if you don’t have the right tools for that, or if you simply need a skilled copywriter to prepare a set of copies ready to publish on your website – let us know.

Table of contents:

• Analiza słów kluczowych – dlaczego warto ją przeprowadzić?
  • Co zrobić, jeśli nie możesz znaleźć nowych słów kluczowych?
• Kanibalizacja słów kluczowych, czyli dlaczego optymalizacja kilku stron pod kątem tego samego słowa kluczowego to naprawdę zły pomysł
• Nowe słowa kluczowe – nowi klienci
• Stwórz nową personę i zastanów się, kto może skorzystać z oferowanego przez Ciebie rozwiązania
• Przeanalizuj swoje nowe słowa kluczowe pod kątem SEO
  • Zrezygnuj ze zbyt ogólnych fraz kluczowych
• Odkrywanie potencjału fraz typu long-tail
  • Wyklucz frazy, które nie pasują do Twojego produktu
  • Zainspiruj się wynikami wyszukiwania
• Eksploracja słów kluczowych na bazie działań innych blogów z branży
• Sprawdź, na jakie słowa kluczowe Twoje strony już się pozycjonują
• Efekty i przykład z życia wzięty. Jak dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów za pomocą nowych słów kluczowych?
• Podsumowanie

Pokażę Ci teraz, w jaki sposób dzięki odkryciu zupełnie nowych fraz kluczowych możesz podwoić widoczność swojej strony i dotrzeć do nowych klientów.

Czego się dowiesz:

• co jeszcze możesz zrobić, gdy masz już na swoim blogu wysokiej jakości treści, które zostały zoptymalizowane pod frazy kluczowe (zarówno frazy brandowe, czyli powiązane bezpośrednio z tożsamością Twojej marki, jak i te, które dotyczą oferty);
• czym jest kanibalizacja słów kluczowych i jak możesz łatwo jej uniknąć;
• jak tworzyć wartościowe treści na blogu, aby stale przyciągać nowe grupy klientów bez ryzyka kanibalizacji fraz kluczowych;
• jak korzystać z narzędzi analitycznych do wyszukiwania nowych słów kluczowych oraz jak wybierać frazy o największym potencjale konwersji.

Analiza słów kluczowych – dlaczego warto ją przeprowadzić?

Każdy post publikowany na Twoim blogu powinien spełniać przynajmniej jedną, dokładnie określoną funkcję. Oczywiście chodzi przede wszystkim o stworzenie relacji między marką a jej odbiorcami, jednak dobrze napisany i zoptymalizowany post może o wiele więcej. Na przykład? Zwiększyć ruch organiczny, a później przekształcić go w potencjalnych klientów, a ostatecznie – w konwersje.

Kiedy zaczynasz blogować, tematy, które poruszasz, są zwykle określane na podstawie słów kluczowych, które wcześniej wybrałeś po analizie fraz. Jeśli zatem sprzedajesz, powiedzmy, sprzęt fotograficzny, świetnym pomysłem na wpis będzie recenzja dwóch topowych obiektywów używanych do fotografii ulicznej, które są dostępne w Twoim sklepie.

Pomoże to w osiągnięciu trzech celów biznesowych, którymi są:

• wzmocnienie pozycji fraz kluczowych, na które strona jest pozycjonowana (np. „obiektywy do aparatów canon”, „obiektywy do aparatów canon 35 mm”),
• ugruntowanie swojej pozycji eksperta i autorytetu w dziedzinie fotografii,
• skłonienie użytkownika do zakupu jednego z recenzowanych produktów od Ciebie.

Jeśli chodzi o samą analizę słów kluczowych, istnieją trzy przypadki, w których proces ten przebiega z reguły bezproblemowo. Nie powinieneś mieć problemów z doborem odpowiednich fraz, jeśli:

• Twoja oferta lub zakres usług są szerokie;
• Twoja witryna nie jest jeszcze zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek;
• właśnie rozpoczynasz pracę nad nową stroną internetową.

Co więcej, nawet jeśli nie możesz jeszcze dotrzeć ze swoimi produktami do szerokiego grona odbiorców, znalezienie niszowych słów kluczowych jest nadal całkowicie wykonalne. Wystarczy mieć do dyspozycji odpowiednie narzędzia i włączyć krytyczne myślenie biznesowe.

Co zrobić, jeśli nie możesz znaleźć nowych słów kluczowych?

Sprawa staje się nieco bardziej skomplikowana, gdy wykorzystałeś już większość zasobów, czyli wszystkie swoje główne i niszowe słowa kluczowe, a do tego udało Ci się uzyskać wysokie pozycje w SERPach dla tych fraz. Czy to oznacza, że należy zrezygnować z prowadzenia bloga?

W żadnym wypadku!

Moment, w którym przestajesz kontynuować proces pisania bloga, jest momentem, w którym zatrzymuje się również rozwój Twojej strony. Czy to oznacza, że powinieneś jeszcze raz przejrzeć listę słów kluczowych i ponownie wykorzystać je w nowych postach na blogu?

W żadnym wypadku!

Jeśli stworzysz więcej postów na blogu pod te same frazy, które zostały już użyte w innych artykułach, znacząco wzrośnie ryzyko niebezpiecznego zjawiska, jakim jest kanibalizacja słów kluczowych. Mimo że Google raczej nie ukarze Cię za kierowanie na te same słowa kluczowe na wielu stronach, taka praktyka będzie mieć negatywny wpływ na SEO. Dlaczego?

Strony pozycjonowane na te same frazy będą ze sobą wzajemnie konkurować, na czym ucierpią ich pozycje (więcej na ten temat poniżej).

Jakie jest zatem dobre rozwiązanie?

W takiej sytuacji proponuję spojrzeć na swoją ofertę z szerszej perspektywy. Połącz proces poszukiwania nowych słów kluczowych (tych, których możesz użyć do dalszej optymalizacji treści) z krytycznym myśleniem biznesowym.

Musisz odpowiedzieć sobie na dwa pytania:

To właśnie moment, w którym Twój biznes spotyka się z SEO. Pozwól, że pokażę Ci, jak w Delante pomagamy naszym klientom połączyć te dwa elementy w celu uzyskania najlepszych rezultatów.

Zanim jednak to nastąpi, wspomnę jeszcze krótko o tym, dlaczego pozycjonowanie stron za pomocą tych samych słów kluczowych nie zaprowadzi Cię donikąd.

Kanibalizacja słów kluczowych, czyli dlaczego optymalizacja kilku stron pod kątem tego samego słowa kluczowego to naprawdę zły pomysł

Wyobraź sobie następującą sytuację: drukujesz pięć swoich postów z bloga na temat obiektywów do fotografii ulicznej i wieszasz każdy z nich na ścianie, osobno, ale obok siebie. Następnie do każdego wydruku przyklejasz żółtą karteczkę mówiącą: „Najlepsze obiektywy do fotografii ulicznej”.

Teraz wpuszczasz osobę do pokoju i prosisz ją, aby wybrała tylko jeden post na temat najlepszych obiektywów do fotografii ulicznej, ale, co istotne – bez czytania go.

Który wpis na blogu wybierze ta osoba? Czy będzie to post, na którym Ci najbardziej Ci zależy, ponieważ jego głównym celem jest przekonanie potencjalnych klientów do zakupu produktu? Czy za drugim razem dana osoba ponownie wybierze ten sam wydruk? Trudno powiedzieć.

To samo dzieje się z wyszukiwarkami. Kiedy roboty Google widzą, że jedno słowo kluczowe jest przypisane do kilku stron w jednej domenie, zaczynają się robić nieco zdezorientowane. Nie mogą zdecydować, którą stronę pokazać wyszukiwarce, aby zrobić jedno i drugie: dopasować wyniki do intencji osoby wyszukującej i zrealizować Twój cel biznesowy. Więc strony są losowo wywoływane.

Oznacza to, że Twoi potencjalni klienci mogą zobaczyć post na blogu, który:

• nie pasuje do ich intencji wyszukiwania → opuszczają witrynę → rośnie współczynnik odrzuceń
• nie zachęca ich do podjęcia działań, których oczekujesz od nich → brak zaangażowania → brak konwersji

W rezultacie zamiast zwiększać ruch na swojej stronie, utrudniasz życie zarówno botom Google, jak i internautom. Mówiąc krótko: tracisz czas i pieniądze poświęcone na tworzenie treści.

Kanibalizacja słów kluczowych ma jednak więcej wad. Może również zaszkodzić ocenie jakości treści, linkowaniu wewnętrznemu, a także spowodować przepalenie crawl budgetu, czyli “budżetu” jaki roboty Google mają przeznaczony na zaindeksowanie Twojej strony.

Nowe słowa kluczowe – nowi klienci

Wyobraźmy sobie teraz, że zajmujesz się sprzedażą świateł LED. Twoim obecnym celem jest zachęcenie większej liczby osób do zakupu opasek LED.

Oczywiście w pierwszej kolejności optymalizujesz stronę główną, strony kategorii i produkty pod kątem najważniejszych słów kluczowych (brandowych oraz dedykowanych poszczególnym podstronom). Następnie tworzysz treści bloga dotyczące Twojej oferty i najczęściej zadawanych przez użytkowników pytań.

Kiedy strony wypozycjonują się na frazy typu „jakie opaski LED wybrać” lub „najlepsze opaski LED”, dotrzesz z ich pomocą do tych potencjalnych klientów, którzy już szukają tego gadżetu – wiedzą, że istnieje i są zainteresowani jego zakupem.

Zakładam, że masz już całą listę swoich postów na blogu na takie słowa kluczowe. Dlatego zamiast koncentrować się na zdecydowanych nabywcach, którzy mają dokładnie określone potrzeby i jasny obraz efektu, jaki chcą uzyskać korzystając z Twojego produktu/usługi, sięgnijmy dalej. Przyciągnijmy uwagę tych osób, które mogą nie wiedzieć, że Twój produkt czy usługa istnieją albo że mogą się im przydać.

W ten sposób Twoja marka pojawi się na ekranach potencjalnych klientów, którzy mogą nie mieć najmniejszego pojęcia, że Twoje produkty/usługi są idealną odpowiedzią na ich potrzeby. Brzmi obiecująco? Jasne, że tak!

Aby poprowadzić dobrze taki proces, musisz przejść po kolei przez dwa etapy.

Etap 1: Stwórz nową personę i zastanów się, kto może skorzystać z oferowanego przez Ciebie rozwiązania

Na tym etapie spróbuj przyjąć szerszą perspektywę. Później połączysz swoje pomysły powstałe na tym etapie z SEO. Oto jak to zrobić.

Najpierw dokładnie przeanalizuj swoją ofertę. Zastanów się, komu jeszcze może przydać się Twój produkt czy usługa, ale – to ważne! – kto może nie wiedzieć, że taki przedmiot istnieje lub może na początku nie rozważać jego zakupu.

Posłużmy się tym samym przykładem – w Twojej ofercie znajdują się produkty ledowe, a jednym z nich jest wspomniana wcześniej opaska LED na rękę. Oczywiście jeśli ktoś wie, że chce nosić coś świecącego na nadgarstku, wpisze w pasek wyszukiwania frazę typu „bransoletka LED gdzie kupić” i przejdzie do Twojej witryny, jako że zoptymalizowałeś jedną ze swoich podstron pod kątem właśnie takich słów kluczowych.

Zastanówmy się przez chwilę, kto jeszcze chętnie korzysta z opaski ledowej, ale jeszcze o tym nie wie. Dla mnie to na przykład:

• sportowiec trenujący na zewnątrz, często w nocy lub przy słabej widoczności, np.: biegacze, rowerzyści, rolkarze, alpiniści;
• rodzice, którzy chcą zapewnić swojemu dziecku bezpieczeństwo, np.: podczas wycieczek szkolnych, dojazdów do szkoły, zabaw na świeżym powietrzu;
• marka, która może wykorzystywać opaski ledowe jako brandingowe gadżety, np.: drobny upominek dla swoich klientów, gadżet rozdawany na targach, produkty promocyjne;
• agencja eventowa, która może wykorzystać opaski ledowe jako element noszony przez wszystkich uczestników, m.in. na koncertach i festiwalach (zobacz: trasa koncertowa Coldplay – Mylo Xyloto 2012);
• opiekun psa, który chce być bardziej widoczny podczas wieczornych spacerów.

Jeśli mówimy o produkcie, nie o usłudze, w  kolejnym kroku dobrze jest określić wszystkie cechy fizyczne, które go charakteryzują. Ponownie weźmy jako przykład opaski LED. Co je wyróżnia?

• niewielki rozmiar,
• stosunkowo niska cena,
• występują w różnych kolorach,
• emitują światło,
• widoczność po zmroku.

Świadomość tych cech ułatwia szersze niż dotychczas zdefiniowanie produktu. To z kolei pozwala poszerzyć wachlarz jego zastosowań, a także liczbę potrzeb, które jest w stanie zaspokoić. Udowodniono, że jest to niezwykle pomocne w wymyślaniu nowych pomysłów na posty na blogu.

Potrzebujesz więcej przykładów? Nie ma problemu.

Budownictwo mieszkaniowe. Weźmy na przykład drewniane palety. Szukając słów kluczowych, nie skupiaj się tylko na ich głównym zastosowaniu, jakim jest podtrzymywanie towarów podczas podnoszenia ich za pomocą wózka widłowego. Spróbuj pokazać drewniane palety tym, którzy lubią proste meble DIY. Możesz nawet pójść o krok dalej i stworzyć blog-poradnik, na którym będziesz publikować łatwe projekty dla tych, którzy samodzielnie lubią tworzyć rzeczy z palet.

Jeśli chodzi o samo blogowanie, warto pamiętać, że pisanie kilku postów, które skupiają się na tym samym produkcie, ale są skierowane do różnych klientów, pozytywnie wpływa na współczynnik konwersji.

Oczywiście szansa na przyciągnięcie tych, którzy nie są świadomi oferowanych przez Ciebie produktów, jest mniejsza niż dotarcie do tych, którzy mają jasno określone potrzeby i szukają właśnie opaski LED/kieszonkowej apteczki/drewnianych palet.

Musisz jednak mieć świadomość, że takie posty odgrywają ważną rolę w zwiększaniu świadomości marki i pomaganiu w poszerzaniu grona odbiorców.

Etap 2: Przeanalizuj swoje nowe słowa kluczowe pod kątem SEO

Kiedy już wymyślisz nowe tematy na swoje wpisy na blogu, musisz sprawdzić, czy ktoś rzeczywiście szuka takich treści.

Właśnie dlatego, tworząc artykuły, zawsze optymalizuj je pod kątem słów kluczowych, które mogą przyciągnąć potencjalnych nowych odbiorców. W tym celu konieczne będzie przeprowadzenie analizy fraz kluczowych. Jak to zrobić? Oto dwa pomysły:

• sprawdź parametry wybranych (i powiązanych) słów kluczowych,
• sprawdź wyniki, które pojawiają się w Google po wpisaniu określonej frazy kluczowej.

Za chwilę dowiesz się, jak korzystać z obu rozwiązań.

Czego potrzebujesz?

Zanim jednak przejdziemy dalej, jest jeszcze jedna bardzo ważna rzecz. W przypadku obu metod potrzebne jest narzędzie SEO, które pokaże Ci podstawowe parametry dotyczące słów kluczowych. Dla mnie jest to Ahrefs, ale to nie znaczy, że musi być też Twoim ulubionym – wybór jest szeroki.

Zrezygnuj ze zbyt ogólnych fraz kluczowych

Wybranie słów kluczowych o dużym wolumenie (czyli miesięcznej liczbie wyszukiwań) wydaje się być kuszące i logiczne, ale pamiętaj, że takie frazy mogą być po prostu zbyt ogólne, co oznacza, że trudno będzie Ci zdobyć dla nich wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania.

Frazy kluczowe, takie jak „pomysły na prezenty dla dzieci” lub „najlepsze prezenty dla dzieci” mają dużą liczbę wyszukiwań, to jasne. Jednak szanse, że osoba, która wrzuci to słowo kluczowe w wyszukiwarkę Google, będzie chciała kupić swojemu dziecku akurat bransoletkę LED, są raczej niewielkie, prawda?

Podobnie jeśli chodzi o wysoką pozycję w rankingu dla tak ogólnych i mocno konkurencyjnych słów kluczowych – to raczej mało opłacalne wyzwanie.

Zamiast tego pomyśl o zaletach swojego produktu (tak jak zrobiliśmy to powyżej) i weź je pod uwagę przy formułowaniu i wyborze nowych słów kluczowych. Opaska LED jest stosunkowo tania, co oznacza, że Twój post na blogu może odpowiedzieć na intencję wyszukiwania osoby wpisującej:

• „niedrogie prezenty dla dzieci”,
• „tanie prezenty dla dzieci”,
• „małe upominki dla przedszkolaków”.

Nawet „pomysły na nagrody klasowe dla uczniów pierwszej klasy” mogą być dla ciebie bardziej opłacalne, ponieważ nagrody przyznawane uczniom są zwykle stosunkowo tanie, małe i edukacyjne (opaski LED wpiszą się np. w promowanie bezpieczeństwa na drodze). Poza tym taka fraza jest zdecydowanie mniej konkurencyjna. Za chwilę pokażę Ci, jak przeprowadzić analizę konkurencji słów kluczowych.

Co jeszcze warto wiedzieć? Na pewno to, że optymalizacja postów na blogu pod kątem słów kluczowych typu long-tail przyciąga do Twojej witryny tych, którzy faktycznie szukają produktów takich jak te, które oferujesz (małych, niedrogich i mogących służyć celom edukacyjnym). Gdy taki użytkownik zawita do Twojej witryny, bardziej prawdopodobne, że dokona konwersji, niż gdyby szukał drogiego i dużego prezentu, prawda?

Teraz, gdy rozumiesz znaczenie long-taili, zobaczmy, jak możesz zweryfikować potencjał nowych słów kluczowych, dla których chcesz się pozycjonować.

Odkrywanie potencjału fraz typu long-tail

Oczywiście im więcej analiz słów kluczowych masz na swoim koncie, tym trafniejsze będą frazy, które dobierzesz. Doświadczonym SEOwcom, którzy w swoim życiu przeprowadzili tysiące takich analiz, znacznie łatwiej jest wymyślić nowe słowa kluczowe z długim ogonem, które poprawią współczynniki konwersji, niż tym osobom, dla których to pierwsze doświadczenie tego typu.

Nie oznacza to jednak, że Twoja analiza nie będzie skuteczna – pomogę Ci ją przeprowadzić. Tak powinien przebiegać proces wymyślania nowych słów kluczowych:

KROK 1 Zacznij od stworzenia mapy myśli lub listy skojarzeń, które dotyczą Twojego produktu. W przypadku opaski ledowej mogą to być:

• dobra dla biegaczy, ponieważ zapewnia im bezpieczeństwo podczas ćwiczeń na świeżym powietrzu;
• to świetny pomysł na mały prezent;
• jest niedroga.

Po zebraniu tych 3 cech utwórz słowa kluczowe długiego ogona  . Dla mnie byłyby to „prezenty dla biegaczy”. Później, analizując informacje wyświetlane na temat tego słowa kluczowego w Ahrefs (lub innym wybranym przez Ciebie narzędziu analitycznym), poszukaj fraz, które najlepiej pasują do Twoich produktów. Następnie pod te frazy zoptymalizuj post na blogu, dopasowując go do intencji przyszłych, potencjalnych klientów.

KROK 2 Zaloguj się do Ahrefs. Z górnego paska nawigacyjnego wybierz Eksplorator słów kluczowych (Keyword Explorer).

Źródło: zrzut własny z narzędzia

KROK 3 Wpisz słowo kluczowe, które chcesz sprawdzić, i wybierz ikonę lupy. Tym razem sprawdzamy słowo kluczowe „prezent dla biegacza”.

Źródło: zrzut własny z narzędzia

WSKAZÓWKA Na tym etapie sprawdzanie tak szerokiego słowa kluczowego ma sens, ponieważ pozwala zobaczyć podobne słowa kluczowe, które dodasz do swojej listy i wykorzystasz później jako pomysły na inne wpisy.

KROK 4 Narzędzie pokazuje podstawowe parametry słów kluczowych: wolumen, potencjał ruchu i trudność słów kluczowych. Dodatkowo na tym etapie radzę wybrać Dopasowane hasła (Matching terms – lewy pasek boczny), aby znaleźć inne słowa kluczowe, które mogą jeszcze lepiej pasować do Twojego celu.

Źródło: zrzut własny z narzędzia

KROK 5 To, co widzisz poniżej, to lista pasujących słów kluczowych i dane na ich temat.  Teraz wystarczy zeskanować wzrokiem pozycje i znaleźć takie frazy, które spełniają wszystkie opisane powyżej wymagania.

Źródło: zrzut własny z narzędzia

I znów – nowy artykuł zoptymalizowany pod szerokie, ogólne słowa kluczowe (np. „prezent dla biegacza”) może nie przynieść oczekiwanych rezultatów. Jeśli jednak przyjrzysz się bliżej liście widocznej na powyższym screenie, szybko znajdziesz frazę, która bardziej pasuje do tej pracy – mowa o „prezent dla biegacza do 50 zł”. Chociaż wolumen wyszukiwań jest wyraźnie niższy, jego potencjał biznesowy i sprzedażowy jest wyższy.

Wyklucz frazy, które nie pasują do Twojego produktu

Niestety nie ma jednej prostej zasady, która sprawi, że zawsze będziesz wybierać właściwe słowa kluczowe. Czasami jest to bardziej metoda prób i błędów.

Za każdym razem musisz przejrzeć listę i wybrać frazy, które:

✅ mają odpowiedni wolumen,

✅ są dopasowane do produktów, które oferujesz.

Dobrą wiadomością jest jednak to, że możesz sobie trochę pomóc, używając filtrów, aby przesiać słowa kluczowe, które aktualnie Ci się nie przydadzą.

WSKAZÓWKA 1: Jeśli zauważysz, że Ahrefs pokazuje Ci brandowe słowa kluczowe, możesz je wykluczyć z listy.

Źródło: zrzut własny z narzędzia

WSKAZÓWKA 2: Możesz też usunąć słowa polisemiczne, czyli takie, które mają różne znaczenia. Weźmy na przykład słowo “papier”: jeśli sprzedajesz papier ksero, nie potrzebujesz słów kluczowych wpisywanych przez osoby szukające papieru toaletowego.

Zainspiruj się wynikami wyszukiwania

Lubisz drogę na skróty? To mamy dla Ciebie rozwiązanie. W końcu nie zawsze musisz wytężać głowę, aby wymyślić słowa kluczowe. Zamiast tego wykorzystaj to, co twoi odbiorcy już w tym momencie wpisują w Google.

WSKAZÓWKA 1: Zobacz, co znajdziesz w zakładce Pytania (Questions). Zdziwisz się, ile cennych fraz i pomysłów na artykuły możesz tam znaleźć!

Źródło: zrzut własny z narzędzia

Tutaj znajdziesz listę pytań powiązanych z Twoim tematem, które użytkownicy wpisują w wyszukiwarkę. Inspirując się tymi pytaniami, możesz urozmaicić swój artykuł (np. dodając te frazy w tytule lub nagłówkach) lub stworzyć zupełnie nowy tekst odpowiadający na jedno z zapytań.

WSKAZÓWKA 2 Warto również przyjrzeć się, co kryje się w Powiązanych hasłach i Sugestiach wyszukiwania (kolejno Related terms oraz Search suggestions; znów zerknij na lewy pasek boczny).

Źródło: zrzut własny z narzędzia

Jak sama nazwa wskazuje, te dwie zakładki wyświetlają słowa kluczowe, które są w jakiś sposób powiązane ze sprawdzaną frazą.

Analizując to, co udało Ci się do tej pory odkryć, możesz zauważyć, że fraza, którą zamierzasz wykorzystać w jednym ze swoich postów na blogu, w rzeczywistości może nie być popularna w wyszukiwarkach. W takim przypadku możesz sięgnąć po podobne słowa kluczowe, które są dostępne w sekcjach Powiązane hasła i Sugestie wyszukiwania.

Eksploracja słów kluczowych na bazie działań innych blogów z branży

Czasami wymyślanie nowych słów kluczowych, które przyciągnęłyby ruch ze strony wyników wyszukiwania do Twojej witryny, może być trudne.

Bez obaw. Mam sprytny sposób na znajdowanie takich fraz. Wystarczy podejść do tego procesu nieco inaczej – zacząć nie od burzy mózgów, a od znalezienia niezbadanych słów kluczowych z pomocą… Google.

Kontynuujmy z pomysłami na prezent dla biegacza. Tym razem jednak dodamy jeden z przymiotników opisujących Twój potencjalny produkt: tani.

Źródło: zrzut własny ekranu

Teraz wystarczy wcisnąć Enter i Google pokaże Ci najlepsze wyniki zoptymalizowane pod tę frazę.

Źródło: zrzut własny ekranu

Zakładając, że Twój produkt kosztuje mniej niż 100 złotych – w końcu to opaska LED – możesz wybrać pierwszy wynik i go przeanalizować.

KROK 1 Skopiuj adres URL i otwórz Ahrefs.

KROK 2 Wklej adres URL do paska wyszukiwania. Wybierz ikonę lupy.

Źródło: zrzut własny z narzędzia

To, co teraz widzisz, to ogólne informacje dotyczące tej konkretnej podtrony.

Źródło: zrzut własny z narzędzia

Jednak to, co na tym etapie jest dla Ciebie najcenniejsze, jest ukryte w lewym pasku bocznym – wybierz zakładkę Organiczne słowa kluczowe (Organic keywords).

KROK 3 Przejrzyj dane, które zobaczysz w otwartej zakładce. Ta sekcja zawiera listę słów kluczowych, dla których dany adres URL wyświetla się użytkownikom w wyszukiwarce Google.

Źródło: zrzut własny ekranu

Taka lista fraz może być dla Ciebie cennym źródłem inspiracji. Na podstawie wyników możesz stworzyć zupełnie nową listę słów kluczowych i pomysły na artykuły blogowe, na które sam do tej pory nie wpadłeś.

Podejście alternatywne: sprawdź, na jakie słowa kluczowe Twoje strony już się pozycjonują

Powyższa strategia jest skuteczna (dowód za moment!) i zdecydowanie polecam ją przetestować. Jednak aby z niej skorzystać, musisz w ogóle mieć pojęcie, jakie frazy możesz wykorzystać w swoich artykułach.

Co zrobić, jeśli brakuje Ci takich pomysłów? Możesz rozważyć znalezienie inspiracji – pod postacią nowych słów kluczowych – w Google Search Console.

Czasami zdarza się, że Google zauważa nieoczywisty związek między fragmentem treści a intencją użytkownika. Co to oznacza? Na przykład to, że Twój post może zostać wywołany przez słowa kluczowe lub zapytania, dla których nigdy nie był celowo optymalizowany. Zaskakujące, prawda?

Oczywiście nie należy oczekiwać, że taki post na blogu będzie wysoko w wynikach wyszukiwania. Nie oznacza to jednak, że nie możesz pomóc w ulepszaniu jego pozycji.

Jeśli takie „nowe” słowo kluczowe pojawia się na odległych pozycjach, pomyśl o wykorzystaniu go do optymalizacji jednego z istniejących wpisów na blogu. Druga opcja to napisanie nowego artykułu i zoptymalizowanie go pod kątem danej frazy.

No dobrze, przejdźmy więc do sedna i dowiedzmy się, jak znaleźć „nowe” słowa kluczowe.

KROK 1 Zaloguj się do Google Search Console i wybierz Wyniki wyszukiwania (Search results).

Źródło: zrzut własny z narzędzia

KROK 2 Spośród czterech kolorowych prostokątów wybierz ten pomarańczowy –  Średnią pozycję (Average position).

Źródło: zrzut własny z narzędzia

W ten sposób wygenerujesz listę wszystkich słów kluczowych, na które wyświetliła się Twoja strona w wybranym okresie, wraz z informacjami o ich pozycjach.

Źródło: zrzut własny z narzędzia

Jak widzisz, te słowa kluczowe zajmują wysokie pozycje. Co więcej – to frazy, które są już używane do optymalizacji określonych podstron czy artykułów, co oznacza, że nie są to te słowa kluczowe, których teraz szukasz.

KROK 3 Aby znaleźć odpowiednie frazy, użyj filtra, dzięki któremu wyodrębnisz słowa kluczowe spoza listy 50 najlepszych. Później posortuj wyniki według wyświetleń, a otrzymasz nowy zestaw słów kluczowych, których możesz użyć do optymalizacji istniejących artykułów na blogu lub stworzenia nowych postów.

Efekty i przykład z życia wzięty. Jak dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów za pomocą nowych słów kluczowych?

Zastosowanie opisanych powyżej strategii służących odkryciu nowych słów kluczowych, a następnie wykorzystanie ich w procesie blogowania, ma sporą szansę pożądane rezultaty – lepszą widoczność i więcej kliknięć.

Poniżej pokażę Ci efekty, które udało mi się osiągnąć u jednego z moich klientów:

Źródło: zrzut własny z narzędzia

Źródło: zrzut własny z narzędzia

Źródło: zrzut własny z narzędzia

Mam nadzieję, że te trzy wykresy są wystarczającymi wyznacznikami sukcesu i uznasz je za skuteczną zachętę do spróbowania połączenia SEO z myśleniem biznesowym!

Podsumowanie

Praktycznie każda marka (od małego biznesu kreatywnego po ogromne przedsiębiorstwo) odczuje korzyści związane z prowadzeniem firmowego bloga. Każdy artykuł to świetna okazja do przyciągnięcia nowych klientów, zwiększenia widoczności witryny i dania światu znać, że Twoja marka jest naprawdę wyjątkowa.

Rzecz w tym, że czasami lista tematów, o których można pisać, jest już omówiona. A może jest tylko pozornie wyczerpana?

Kiedy wydaje Ci się, że doszedłeś do ściany z wymyślaniem nowych tematów dla swoich postów na blogu, pomyśl o tym, komu jeszcze mogą się przydać Twoje produkty czy usługi.

Pomyśl o alternatywnych zastosowaniach dla swoich produktów.

Zastanów się, w jakich sytuacjach Twój produkt może okazać się nie tylko miłym dodatkiem, a właściwie – deską ratunku.

Każdy unikalny post zoptymalizowany pod nowe, nieoczywiste, nieużywane wcześniej frazy kluczowe, może:

• zwiększyć Twoje szanse na dotarcie do nowych klientów;
• przekonać nowych użytkowników do kupowania właśnie u Ciebie;
• pomóc potencjalnym klientom odkryć nieoczywiste zalety Twojego produktu;
• zwiększyć świadomość marki;
• zapobiec kanibalizacji i powielaniu treści.

Lista zalet jest znacznie dłuższa – możesz mi zaufać.

Aby odnieść sukces w blogowaniu, musisz nieustannie tworzyć coś nowego, dlatego odkrywanie nowych słów kluczowych, które Twoi potencjalni klienci mogą wpisać w wyszukiwarkę, jest tak ważne.

Teraz, kiedy już prawie skończyłeś czytać ten artykuł, możesz samodzielnie przeprowadzić analizę swoich nowych słów kluczowych. Znasz branżowe triki, wiesz, po jakie narzędzia możesz sięgnąć, i rozumiesz, jak przejść przez cały proces – krok po kroku.

Połącz wiedzę SEO z krytycznym myśleniem biznesowym i twórz przyciągające klientów posty na blogu!

Naprawdę gorąco Cię zachęcam do przyjęcia opisanego przeze mnie podejścia do blogowania –  tak robimy to tutaj, w Delante. I rzeczywiście, jesteśmy dzięki temu czymś więcej niż tylko specjalistami SEO, ponieważ nasze strategie zawsze uwzględniają cele biznesowe klientów. Tylko w ten sposób jesteśmy w stanie wspierać rozwój biznesów, które zostały nam powierzone.

Jeśli jednak brakuje Ci czasu na research nowych słów kluczowych, nie masz do tego odpowiednich narzędzi lub po prostu potrzebujesz wykwalifikowanego copywritera, który przygotuje zestaw treści gotowych do opublikowania na Twojej stronie – daj nam znać! Zajmiemy się tym.