.animate-view{opacity: 1 !important;}

Strategie Marketingowe w Internecie — jak odnieść sukces?

13min.

Komentarze:0

Strategie Marketingowe w Internecie — jak odnieść sukces?
14 lipca 2023
Skuteczne strategie marketingu cyfrowego pozwalają na zwiększenie konwersji i budowanie relacji z odbiorcami. Aby jednak odnieść sukces na trudnym i konkurencyjnym rynku, musimy jasno zdefiniować swoje cele i określić odbiorcę, do którego kierujemy treści. Przeczytaj artykuł i poznaj wszystkie przydatne informacje, które pozwolą Ci jak najlepiej wykorzystać Internet dla swoich marketingowych korzyści.

13min.

Komentarze:0

Spis
treści

Definiacja strategii marketingu w internecie

Zanim jednak zaczniesz budować skuteczne strategie marketingu cyfrowego, musisz wiedzieć, czym one właściwie są.

Prostymi słowami, strategia marketingu internetowego to zorganizowany plan działań mający na celu promowanie produktów oraz usług w przestrzeni cyfrowej.

Co ważne, jest to proces, w wyniku którego identyfikowane są cele, które następnie osiągane są we właściwym czasie poprzez wykorzystanie odpowiednich kanałów internetowych. Działania te mają za zadanie zwiększenie ROI oraz poprawę relacji z naszymi odbiorcami.

Pamiętaj, że strategia marketingu internetowego musi iść w parze z celami marketingowymi i biznesowymi. Powinna wspierać je, a nie być osobnym bytem. Spójrz zatem holistycznie na swój biznes i sprawdź, jak strategie marketingu cyfrowego mogą wspomóc Cię w działaniach i osiąganiu założonych celów.

widoczność ecommerce baner

Rodzaje strategii marketingu w internecie

Trzeba wiedzieć, że nie istnieje jeden rodzaj strategii marketingu cyfrowego. W osiąganiu celów mogą pomóc różne metody i platformy, stąd podjęcie decyzji powinno być dobrze przemyślane. Każdy ze sposobów ma swoje mocne strony, a o ich wyborze powinno decydować kilka czynników, takich jak na przykład nasze cele czy też grupa docelowa. Najpopularniejsze rodzaje strategii, które można wyróżnić to:

Marketing treśći

Jednym z bardzo istotnych rodzajów strategii digital marketingu jest marketing treści. Polega on na tworzeniu i udostępnianiu treści, które są wartościowe i użyteczne dla odbiorcy. Informacje powinny odpowiadać na pytania użytkowników oraz na ich potrzeby i zainteresowania.

Poprzez treści możesz nie tylko pomóc swoim odbiorcom w otrzymaniu cennych wiadomości, ale przede wszystkim pozwoli Ci to zbudować autorytet marki jako eksperta w danej dziedzinie. Dodatkowo dzięki wartościowym treściom możesz dotrzeć do konsumentów na różnych etapach ścieżki zakupowej oraz zwiększyć szansę konwersji.

W ramach marketingu treści możesz tworzyć różnorodne treści, między innymi blogposty, maile i newslettery, podcasty, infografiki, e-booki, video, posty na social mediach czy landing pages. Niezależnie od wybranej formy, wszystkie one powinny cechować się zachowaniem rzetelności i użyteczności dla odbiorcy.

strategie marketingowe w internecie - content

Ważne także, żeby były odpowiednio zoptymalizowane pod kątem SEO. Nie można zaprzeczyć, że w wielu punktach content marketing i SEO są ze sobą mocno połączone, dlatego przy budowaniu strategii marketingu internetowego, warto wziąć pod uwagę oba te rodzaje.

A jeżeli dopiero stawiasz swoje pierwsze kroki w świecie marketingu internetowego, skuteczna strategia content marketingowa dla nowej strony może Ci pomóc w zaplanowaniu treści nie tylko pod kątem użytkownika, ale także z uwzględnieniem wyszukiwarek internetowych. W ten sposób już na pierwszych etapach odpowiednio zoptymalizujesz swój content i stworzysz wartościowe treści.

Marketing w mediach społecznościowych

Trudno wyobrazić sobie dzisiejszy świat bez social mediów. Dlatego też takie platformy jak Facebook, Instagram, YouTube, Linkedin czy TikTok mogą być skutecznie wykorzystane w strategiach marketingu cyfrowego.

O sile social mediów świadczą badania. Szacuje się, że w 2022 roku było 4,62 miliarda aktywnych użytkowników platform społecznościowych. Dodatkowo przedstawiciele pokolenia Z i millenialsów mają średnio 8,5 kont w mediach społecznościowych. (źródło: https://www.brandwatch.com/blog/amazing-social-media-statistics-and-facts/)

Pokazuje to, że social media dysponują znacznym potencjałem, który może, a nawet powinien być wykorzystywany przez marki do budowania skutecznych strategii marketingu online. 

strategie marketingowe w internecie - statystyki

Źródło: https://datareportal.com/reports/digital-2022-global-overview-report

Dzięki social mediom firmy mogą zwiększyć świadomość marki oraz budować lojalną i zaangażowaną społeczność poprzez interaktywne rozmowy i wartościowe posty. Media te niejako skracają dystans pomiędzy użytkownikiem a firmą, pozwalając na szybką reakcję na komentarze i opinie. Są także dobrym miejscem dla real-time marketingu. Platformy społecznościowe pozwalają także na promowanie swoich produktów i usług oraz zwiększenie ruchu na stronę.

SEO (Search Engine Optimization)

W budowaniu strategii marketingowych w internecie nie można zapomnieć oczywiście o SEO, czyli optymalizacji strony internetowej w celu poprawienia jej pozycji w wynikach wyszukiwania. Zadaniem strategii SEO jest zwiększenie widoczności strony dla potencjalnych klientów marki, a co za tym idzie zwiększenie ruchu. Na pozycjonowanie składają się zarówno działania on-site, jak i off-site.

Strategia SEO opiera się spójnych działaniach, w skład których wchodzi przygotowanie listy słów kluczowych, przygotowanie content planu, optymalizacja strony oraz link-building. Warto także uzupełnić SEO o Marketing Automation.

O tym, jak osiągnąć synergię tych gałęzi szerzej przeczytasz w artykule:

SEO i Marketing Automation - Jak je efektywnie wykorzystać?

Działania SEO są istotne, ponieważ potrafią zwiększyć konwersję. Co więcej, budują świadomość oraz zaufanie do marki. Klienci są bardziej skłonni kliknąć i dokonać na przykład zakupu lub skorzystać z usługi ze stron, które mają lepszą widoczność w wyszukiwarce. SEO przynosi także długotrwałe efekty (źródło: https://business.adobe.com/blog/basics/digital-marketing-strategy).

Chciałbyś powierzyć stworzenie strategii SEO doświadczonym profesjonalistom? Napisz do nas. Pozycjonowanie stron jako proces prowadzony przez naszych Specjalistów SEO uwzględnia długofalowe, strategiczne podejście do tego kanału marketingowego, spójne z pozostałymi działaniami podejmowanymi w celu promocji Twojej działalności.

Email Marketing

Kolejnym rodzajem strategii, z którym pewnie każdy z nas się spotkał, jest email marketing. Ten rodzaj strategii marketingowych w Internecie polega na bezpośrednim dotarciu do odbiorców poprzez skrzynkę odbiorczą e-mail. Strategia ta zakłada wysyłanie wartościowych maili zarówno promocyjnych, jak i informacyjnych. Dużą zaletą tego rozwiązania jest to, że może być wysoce spersonalizowane.

Warto rozważyć ten rodzaj strategii, ponieważ daje on realne korzyści. Po pierwsze pozwala na zbudowanie trwałych relacji z odbiorcami oraz tworzenie zaangażowanej i lojalnej grupy. Jest to także dobry sposób na informowanie o swoich produktach, ofertach i promocjach. Dobrze prowadzony e-mail marketing jest w stanie zwiększyć ruch na stronę (dlatego pamiętajmy o dodawaniu odpowiednich linków do maili), a w konsekwencji może zwiększyć sprzedaż.

Musisz jednak pamiętać, że więcej nie zawsze oznacza lepiej. Zadbaj o swoją grupę odbiorców i kieruj treści do osób, które wyraziły na to zgodę. W przeciwnym razie oznaczanie maili jako spam przez niezainteresowanych użytkowników przyniesie odwrotne do zamierzonych skutki. Dlatego też budowanie odpowiedniej bazy odbiorców jest ważnym krokiem tej strategii. Nie kupuj więc list e-mailowych, ale poświęć czas na stworzenie własnej, cennej listy.

SEM

Inną istotną strategią jest SEM, czyli Search Engine Marketing. Jest to strategia marketingowa, która polega na promocji strony internetowej poprzez zwiększenie jej widoczności w wynikach wyszukiwania za pomocą płatnych reklam.

Co ważne, SEM często współpracuje z SEO, ale skupia się na płatnych rezultatach, podczas gdy SEO koncentruje się na efektach organicznych. Obie te strategie jednak mogą nawzajem sobie pomagać. Dla przykładu SEO może pomóc w opracowaniu wartościowych landing pages dla SEM. Podczas gdy SEM pozwala na wygenerowanie ruchu na przykład na nowej stronie, co może pomóc w pozyskiwaniu linków zewnętrznych.

Działania SEM, w przeciwieństwie na przykład do SEO czy content marketingu, przynoszą szybkie rezultaty. Odbiorcy są bezpośrednio przenoszeni na daną stronę lub podstronę, która ma za zadanie zachęcić ich do konwersji. Dodatkowo płatne reklamy wyświetlają się często na samej górze w SERPie, co sprawia, że są łatwiej zauważalne dla odbiorców.

strategie marketingowe w internecie

źródło: własny zrzut ekranu Delante

Podczas korzystania z SEM-u, bardzo ważna jest strategia ustalania stawek na podstawie celów Google Ads tak, by Twoja kampania przyniosła jak najlepsze rezultaty. Do wyboru mamy dwie opcje — manualne ustawienia, które daje nam większą kontrolę oraz ustawienia automatyczne wykorzystujące systemy uczące się. Warto więc dokładnie poznać zalety i wady każdej z metod, aby wybrać tę odpowiednią dla naszej kampanii.

Bądź na bieżąco z nowinkami ze świata SEO!
Zapisz się do newslettera


Proces tworzenia strategii marketingowych w Internecie

Każda strategia powinna być zestawem skoordynowanych i dobrze przemyślanych działań. Warto więc, dla najlepszych efektów wynikających ze strategii marketingu cyfrowego, wziąć pod uwagę następujące kwestie:

Zrozumienie celów biznesowych

Wszystko zaczyna się od zdefiniowania celów biznesowych. To one nadają nam kierunek, w którym powinniśmy iść i kierować nasze działania. Bez jasno zdefiniowanych celów błądzimy po omacku, co sprawia, że trudniej jest nam podjąć skuteczne kroki. Sposobem na dobre określenie celów jest metoda SMART, która zakłada, że Twoje cele powinny być:

  • Skonkretyzowane (Specific)
  • Mierzalne (Measurable)
  • Osiągalne (Achievable)
  • Realistyczne (Relevant)
  • Określone w czasie (Time-bound)

Pamiętaj, że cele marketingu internetowego powinny iść w parze z celami biznesowymi i powinny z nich wynikać. Strategie marketingu cyfrowego mają być krokiem do osiągnięcia celów biznesowych, a nie oddzielnymi działaniami, które nie są skoordynowane z założeniami firmy.

Poznanie odbiorcy

Poznanie swojej grupy docelowej to niezwykle ważny krok w budowaniu strategii marketingowych w Internecie. Musisz wiedzieć, do kogo kierujesz swoją ofertę, aby móc wybrać odpowiednią drogę dotarcia do swoich odbiorców. Każda grupa bowiem ma swoją specyfikę i różnią się sposoby komunikacji z nią. Jeśli źle określisz odbiorców, to strategia może pójść w odmiennym do zamierzonego kierunku. Zrozumienie swojej grupy docelowej jest więc kluczem do tworzenia skutecznych kampanii marketingowych.

Warto więc, by na starcie dokładnie określić swoje buyer persony, które reprezentują Twoich idealnych i modelowych konsumentów. Aby to zrobić, trzeba dotrzeć do odbiorców, a następnie posiłkować się ankietami i wywiadami.

Stworzenie buyer persony powinno wychodzić poza policzalne i demograficzne informacje. Warto oczywiście poznać lokalizację, wiek, przychody czy zawód. Jednak w dzisiejszym świecie, niezwykle ważne jest, by określić zainteresowania modelowego odbiorcy, jego aspiracje i cele, styl życia, ale też wyzwania, z jakimi się mierzy. Pozwoli to nam na dopasowanie działań i treści, które w najlepszy sposób przemówią do naszego klienta.

strategie marketingowe w internecie

(źródło: https://www.yewbiz.com/marketing/buyer-persona-template-examples/

Wybór kanałów marketingowych

Kiedy już zdefiniujesz swoje cele oraz określisz, do kogo kierujesz swoje działania, przychodzi czas na wybór odpowiednich kanałów, dzięki którym osiągniesz swoje zamierzenia. Wybór ten powinien opierać się na wcześniejszym zdefiniowaniu odbiorców. Jeśli poznasz swoją grupę docelową, będziesz wiedział, z jakich kanałów najczęściej korzysta i jaki rodzaj treści jest dla niej najbardziej atrakcyjny. 

Jeśli chcesz odpowiednio komunikować się ze swoimi odbiorcami, to wybieraj kanały, na których twoja grupa rzeczywiście spędza czas, a nie kanały, na których Ty chciałbyś, żeby była. Jeśli Twoja buyer persona to osoby z pokolenia Z to, na przykładzie social media marketingu, warto zwrócić się w stronę TikToka lub Instagrama czy YouTube. Z kolei, jeśli zależy Ci na dotarciu do profesjonalistów, dyrektorów z danej branży, to może lepiej wybrać Linkedina. Najważniejsze, żeby zawsze mieć w głowie nasze cele biznesowe i styl życia odbiorców.

Opracowanie planu contentu

Kolejnym krokiem, który również jest ściśle związany z celami biznesowymi oraz odbiorcami jest opracowanie planu contentu. Jest to szczegółowy harmonogram, który określa co, kiedy i gdzie zostanie opublikowane. Dzięki temu zapewnisz sobie, że Twoje działania będą spójne i w najlepszy sposób trafią do odbiorców.

Zidentyfikowanie buyer person, ich zainteresowań i stylu życia pomoże Ci określić, kiedy i na jakich kanałach odbiorcy spędzają czas. Pozwoli Ci to również skoordynować swoje działania z zachowaniem Twojej grupy.

Jeżeli wiesz na przykład, że spędzają oni na danym kanale najwięcej czasu na przykład w weekendy, to może warto szczególnie wtedy kierować do nich nasze treści, reklamy i promocje. Zwiększymy w ten sposób szanse, że nasz przekaz trafi w odpowiednim momencie i przyniesie najlepsze efekty.

Monitorowanie i analiza wyników

Proces tworzenia strategii marketingu cyfrowego nie kończy się na opracowaniu content planu i realizacji go. Bo niezwykle istotne jest, aby w trakcie i po wdrożeniu działań monitorować efekty i analizować wyniki. Dzięki temu będziemy w stanie sprawdzać, czy i jakie działania przynoszą zwrot z inwestycji (ROI), co powinniśmy poprawić i jakich błędów unikać. Pozwoli nam to modyfikować i udoskonalać strategię.

Ważne, by proces monitorowania i analizy wyników nie był jednorazowy. W dobie szybko zmieniającego się świata i trendów powinniśmy na bieżąco sprawdzać, czy nasze działania są odpowiednie i czy nie wymagają korekty. Bez tego, nie będziemy w stanie reagować na niepokojące sygnały oraz ulepszać swoich strategii. W zależności od wybranego kanału marketingowego, w analizie wyników pomogą Ci odpowiednie narzędzia i statystyki.


Podsumowanie

Jak można zauważyć, świat marketingu internetowego może wydawać się złożony i skomplikowany. Jednak z odpowiednią wiedzą oraz dokładnym i przemyślanym planem łatwiej nam będzie wyciągnąć to, co najlepsze mają do zaoferowania strategie marketingowe w Internecie. Będziemy więc w stanie zwiększyć konwersje oraz zbudować trwałe relacje z lojalną i zaangażowaną społecznością.

Pamiętaj, by kierować swoje treści do odpowiednio zdefiniowanej grupy i nie zapomnij, by wszystkie działania były podejmowane na podstawie uprzednio określonych celów biznesowych. Miej na uwadze ciągłe doskonalenie swojej strategii poprzez analizę wyników i dostosowywanie działań do zmieniających się trendów i zachowań odbiorców. Bo efektywna strategia marketingu online to taka, która jest dynamiczna i adaptacyjna. 

Autor
Logo Delante
Autor
Delante

Delante to agencja marketingu internetowego, specjalizująca się w generowaniu ruchu na stronach z wyszukiwarek internetowych (SEO/SEM) i z reklam płatnych. Ponad 80% naszych klientów to szybko rozwijająca się branża e-commerce.

Autor
Logo Delante
Autor
Delante

Delante to agencja marketingu internetowego, specjalizująca się w generowaniu ruchu na stronach z wyszukiwarek internetowych (SEO/SEM) i z reklam płatnych. Ponad 80% naszych klientów to szybko rozwijająca się branża e-commerce.

Zostaw komentarz

FAQ

Jakie są rodzaje strategii marketingowej?

Marketing treści: Polega na tworzeniu i udostępnianiu wartościowych treści, które odpowiadają na pytania, potrzeby i zainteresowania odbiorców. Celem jest nie tylko dostarczenie cennych informacji, ale także budowanie autorytetu marki i poprawa relacji z odbiorcami. Marketing treści może obejmować tworzenie artykułów, blogów, e-booków, infografik, wideo itp.

Media społecznościowe: Wykorzystywanie platform społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, Instagram czy LinkedIn, do budowania świadomości marki, angażowania odbiorców, interakcji z nimi i promowania produktów lub usług. Działania w mediach społecznościowych mogą obejmować tworzenie wartościowych postów, kampanii reklamowych, prowadzenie konkursów, reagowanie na komentarze i opinie.

SEO (Search Engine Optimization): Optymalizacja strony internetowej w celu poprawy jej widoczności w wynikach organicznych wyszukiwarek internetowych. Strategia SEO obejmuje takie działania jak wybór odpowiednich słów kluczowych, optymalizacja treści i metadanych, budowanie linków, optymalizacja struktury strony i szybkości ładowania.

Email marketing: Polega na bezpośrednim dotarciu do odbiorców za pomocą wysyłki maili. W ramach strategii email marketingowej wysyła się wartościowe wiadomości promocyjne, informacyjne lub relacyjne, które mają na celu budowanie trwałych relacji z odbiorcami, informowanie o nowościach, ofertach czy promocjach, a także generowanie ruchu na stronę internetową.

SEM (Search Engine Marketing): Polega na promowowaniu strony internetowej poprzez płatne reklamy w wynikach wyszukiwania. SEM obejmuje takie działania jak kampanie Google Ads, reklamy w sieciach reklamowych, remarketing czy reklamy w mediach społecznościowych. Celem jest zwiększenie widoczności i generowanie ruchu na stronę poprzez płatne rezultaty wyszukiwania.

Wszystkie te strategie marketingowe w internecie mają na celu zwiększenie widoczności marki, dotarcie do potencjalnych klientów, budowanie relacji, generowanie ruchu na stronę i osiąganie zamierzonych celów marketingowych.

Jakie są rodzaje marketingu internetowego?

Rodzaje marketingu internetowego to:

  • Marketing treści: tworzenie i udostępnianie wartościowych treści dla odbiorców w celu budowania autorytetu marki i zwiększenia szansy konwersji.
  • Media społecznościowe: wykorzystanie platform społecznościowych do budowania świadomości marki, interakcji z użytkownikami i promocji produktów i usług.
  • SEO (Search Engine Optimization): optymalizacja strony internetowej w celu poprawy jej widoczności w wynikach wyszukiwania organicznego.
  • Email marketing: bezpośrednie dotarcie do odbiorców za pomocą wysyłki wartościowych maili promocyjnych lub informacyjnych.
  • SEM (Search Engine Marketing): promocja strony internetowej poprzez płatne reklamy w wynikach wyszukiwania.

Jak robić marketing internetowy?

Aby prowadzić skuteczny marketing internetowy, warto wziąć pod uwagę kilka kroków:

  1. Określ cele marketingowe: sprecyzuj, czego chcesz osiągnąć za pomocą działań marketingowych w internecie.
  2. Poznaj swoją grupę docelową: zidentyfikuj swoich potencjalnych klientów i zrozum, czego potrzebują, jakie są ich preferencje i zachowania online.
  3. Wybierz odpowiednie strategie: na podstawie celów i grupy docelowej wybierz strategie marketingu internetowego, które najlepiej pasują do Twojej marki, takie jak marketing treści, media społecznościowe, SEO, email marketing czy SEM.
  4. Twórz wartościowe treści: stwórz treści, które są przydatne i interesujące dla Twojej grupy docelowej. Odpowiedz na ich pytania i potrzeby, a także buduj autorytet marki.
    Wykorzystaj odpowiednie narzędzia i platformy: korzystaj z odpowiednich narzędzi i platform, które ułatwią Ci prowadzenie działań marketingowych w internecie, takich jak narzędzia do zarządzania treścią, narzędzia do analizy danych czy platformy społecznościowe.
  5. Mierz i analizuj wyniki: regularnie monitoruj wyniki swoich działań marketingowych, analizuj dane i dostosuj strategię na podstawie zebranych informacji.

Uzyskaj bezpłatną wycenę

Nagrody

Nagroda - Deloitte 2021 Nagroda - IPMA Nagroda - US Search Awards 2021 Nagroda - European eCommerce Awards 2022 Nagroda - Global Agency Awards 2022 Nagroda - European Search Awards 2022

Porozmawiajmy o Twoim SEO i SEM