Konkurencja na urlopie? 5 działań SEO, które warto wdrożyć w sierpniu, by zdominować rynek jesienią

• Zamiast panikować z powodu wakacyjnych spadków, przeanalizuj trendy z poprzedniego roku i zbadaj przyszłe intencje zakupowe klientów.
• Wykorzystaj sierpień na naprawę kosztownych błędów technicznych, takich jak problemy z indeksacją, wolne ładowanie stron czy niedziałające warianty produktów.
• Stwórz sezonowe landing page’e i poradniki zakupowe już teraz, ponieważ algorytmy Google potrzebują czasu na ich zaindeksowanie przed szczytem sprzedaży.
• Uporządkuj dane produktowe na stronie i w Google Merchant Center, dbając o jasną komunikację cen, wariantów, kosztów dostawy i warunków zwrotów.
• Zbuduj przewagę nad konkurencją i zwiększ widoczność w narzędziach AI dzięki publikacji unikalnych, trudnych do skopiowania materiałów, takich jak autorskie badania czy recenzje klientów.

Jeśli Twój e-commerce doświadcza spadków ruchu podczas wakacji, zanim w pośpiechu podejmiesz nieprzemyślane działania naprawcze, zastanów się, skąd wynika spadek. Miesiące wakacyjne dla wielu biznesów oznaczają zmianę popytu i niski okres sezonowości, w związku z czym mniejszy ruch na stronie najczęściej będzie tego naturalną konsekwencją. Jak to sprawdzić?

• Porównaj trendy ruchu na stronie YoY, analogicznie zweryfikuj liczbę transakcji oraz przychody. Na wykresie zobaczysz, czy jest widoczna sezonowość.
• Dla popularniejszych produktów i kategorii możesz też skorzystać z narzędzia Google Trends, które pokazuje zainteresowanie zapytaniami w Google w czasie.

Wakacje często są naturalnym okresem wyciszenia i warto wykorzystać ten czas na przemyślenie strategii i wdrożenie działań, które przyniosą efekt jesienią i pozwolą zbudować przewagę nad konkurencją jeszcze przed sezonem. Jakie działania warto podjąć?

Punktem wyjścia powinna być analiza sezonowości i intencji użytkowników przed rozpoczęciem sezonu. Planując działania optymalizacyjne, musisz mieć świadomość, które produkty i kategorie będą mogły przynieść największy zysk. Zacznij od sprawdzenia:

• Które kategorie rosły rok do roku w okresie jesiennym,
• Jakie frazy przynoszą sprzedaż, a nie tylko ruch i które z nich mają potencjał przy zwiększeniu widoczności,
• Jakie tematy konkurencja zaczęła zagospodarowywać już teraz przed największym sezonem,
• Które produkty mają potencjał i zainteresowanie (weryfikacja wolumenów wyszukiwań), ale czegoś im brakuje, np. odpowiedniej strony docelowej.

Błędy, które w okresie wakacyjnym mogą wydawać się błachym problemem, przy większym natężeniu ruchu na stronie w sezonie jesiennym, mogą okazać się kosztowne. Co warto zweryfikować w sierpniu pod kątem technicznym?

• Błędy indeksacji 

Jeśli masz problemy z indeksacją niektórych produktów, podczas wysokiego sezonu sprzedażowego możesz stracić wiele potencjalnego przychodu, bo Google nie pokaże użytkownikom Twoich produktów. Zweryfikuj kwestie indeksacji dla tych produktów, które wyłonisz jako kluczowe na podstawie wcześniej wspomnianej analizy sezonowości.

• Strony kategorii, do których Google nie dociera i linkowanie wewnętrzne

Zweryfikuj linkowanie wewnętrzne do najważniejszych kategorii, a jeśli widzisz problemy w pozycjach i widoczności w AI, zaplanuj budżet na działania link-buildingowe, które wesprą autorytet Twojej strony. Warto też dodać do najpopularniejszych produktów dopasowane sekcje cross-sellingowe w postaci linków do innych zbliżonych produktów/uzupełniających zestaw.

• Duplikacja treści

Jeśli na Twojej stronie kilka wpisów blogowych mówi o praktycznie tym samym, a do tego kategorie są zoptymalizowane pod takie same frazy, jak wspomniane wpisy, w sezonie będzie to skutkowało problemami z widocznością i pozyskaniem sprzedaży. Wykonaj audyt pod kątem duplikacji treści i zaplanuj ich konsolidację, zwłaszcza w obszarach kluczowych pod kątem sezonowości.

• Wolne ładowanie się stron na urządzeniach mobilnych 

Badanie przeprowadzone przez Deloitte “Milliseconds Make Millions” wykazało, że poprawa czasu ładowania strony mobilnej zaledwie o 0,1 sekundy przekłada się na wzrost wskaźnika konwersji w e-commerce średnio o 8,4% oraz zwiększenie średniej wartości koszyka zakupowego aż o 9,2%. To pokazuje, jak istotne są doświadczenia użytkownika ze stroną i jak niewielka zmiana techniczna może wyraźnie zwiększyć przychód.

Źródło: Milliseconds Make Millions Report

• Niedziałające strony produktów albo warianty

Nieprawidłowo wdrożone warianty produktów czy błędy 404 i niedziałające strony produktów to pułapka zarówno pod kątem SEO, jak i UX. Gdy klient trafi na wariant produktu bez zmiany zdjęcia na wybrany kolor czy z widocznym dostępnym rozmiarem, którego po przeładowaniu na inny wariant jednak nie ma, szybko się zdenerwuje i opuści sklep. Zaopiekowanie tematu wariantów produktów przed sezonem jesiennym to istotny krok w stronę zmniejszenia liczby porzuconych koszyków i budowania zaufania do sklepu.

Nowo utworzone treści potrzebują czasu, aby Google je zauważył i uwzględnił w wynikach wyszukiwania. Dlatego jeśli podczas początkowej analizy zidentyfikujesz braki w swoim contencie pod kątem jesiennej sprzedaży, sierpień będzie dobrym momentem na ich przygotowanie.

Jakie typy treści i stron warto przygotować w sierpniu?

• Sezonowe landingi z ofertą jesienną,
• Poradniki zakupowe, czyli artykuły typu “jak wybrać”,
• Strony porównawcze (takie treści będą też pomocne w działaniach AISO),
• Strony z propozycjami prezentowymi na różne okazje,
• Bazy wiedzy dla klientów, którzy będą porównywać różne opcje przed zakupem.

Przykładowe tematy, które można poruszyć w przygotowywanych materiałach w zależności od branży:

Klient podczas podejmowania decyzji zakupowej zwraca uwagę na wiele elementów związanych z ofertą i zakupem produktu:

• dostępność,
• cenę,
• koszt oraz możliwośći dostawy,
• przewidywaną datę doręczenia,
• zasady zwrotu,
• opinie klientów,
• warianty,
• jakość zdjęć,
• wiarygodność sklepu.

Oprócz wskazanych wcześniej elementów, Google rekomenduje też połączenie danych strukturalnych (schema) z feedem umieszczonym w Google Merchant Center. Dane strukturalne pomogą botom Google lepiej zrozumieć informacje o produkcie i jednocześnie wpłyną na wyświetlenie w wynikach wyszukiwania takich elementów jak cena czy opinie w postaci gwiazdek. Z kolei Merchant Center daje większą kontrolę nad tym, jak szybko aktualizowane są dane o cenie, dostępności i wariantach produktów i może być skuteczniejszy i szybszy, niż standardowy crawl strony przez Google.

Poniżej krótka checklista, co warto zweryfikować w obszarze danych produktowych:

Dowiedz się więcej na ten temat: Jak przygotować karty produktowe pod GEO i zwiększyć ich gotowość na sezon sprzedażowy?

Jedną z największych zalet Twojej firmy na tle konkurencji jest wszystko to, co jest unikatowe dla Twojego e-commerce. Twoje doświadczenie, dane z przeprowadzanych badań, opinie i zdjęcia od Twoich klientów, materiały, które tworzysz. Pokazując wszystkie te elementy, zyskujesz zarówno większe zaufanie wśród nowych użytkowników, jak i zwiększasz widoczność marki w narzędziach AI – to właśnie autorskie materiały i dane są najchętniej cytowane przez modele LLM.

Co warto zamieścić na stronie przed sezonem sprzedażowym, jeśli do tej pory firma tego nie robiła?

• własne dane i wyniki analiz,
• testy produktów,
• porównania produktów i rozwiązań,
• komentarze ekspertów,
• doświadczenia zespołu projektowego,
• autentyczne zdjęcia i materiały wideo,
• opinie oraz historie klientów,
• odpowiedzi na pytania najczęściej zadawane działom sprzedaży i obsługi klienta,
• kalkulatory, checklisty, konfiguratory i inne interaktywne narzędzia,
• case studies pokazujące rzeczywiste wykorzystanie produktów w praktyce.

Ogólny tekst można łatwo skopiować i przepisać na własnego bloga. Trudniej natomiast skopiować firmowe dane, doświadczenie, opinie klientów czy materiały wideo, które faktycznie odpowiadają na problem użytkownika. Unikalne i wartościowe treści są aktualnie jednymi z najważniejszych aktywów wpływających na widoczność marki, zarówno w wyszukiwarce Google, jak i w narzędziach AI. Dlatego jeśli jeszcze nie publikujesz takich materiałów, najwyższy czas to zmienić.

Poniżej przygotowaliśmy podsumowanie z planem działania, który pozwoli na zaplanowanie strategii krok po kroku, bez chaosu.

Weryfikacja danych produktowych czy błędów technicznych nie jest zadaniem na przełom września i października. Wtedy zespół marketingu powinien zajmować się egzekucją sprzedaży, a nie naprawianiem podstawowych błędów. Jeśli chcesz przeprowadzić nieautomatyczny, strategiczny audyt serwisu przed pikiem sprzdażowym w Q4 i skonsultować działania bezpośrednio ze specjalistami SEO i DEV – porozmawiajmy o dedykowanej strategii dla Twojego e-commerce.