AI zamiast SEO? Jak obronić budżet na pozycjonowanie przed Zarządem

Najistotniejszy pod kątem biznesowym błąd poznawczy polega na myśleniu, że AISO, czyli pozycjonowanie w narzędziach AI, to alternatywa lub zamiennik dla SEO. W rzeczywistości to wyższy poziom tej samej gry. Narzędzia AI wykorzystujące wyszukiwanie w czasie rzeczywistym opierają się na indeksach wyszukiwarek (np. Bing w przypadku ChatGPT czy Google w przypadku Gemini), a to oznacza, że Twoja strona musi się tam pojawiać, żeby boty narzędzi AI mogły na nią wejść i pobrać z niej niezbędne informacje.

Korelacja między SEO a odpowiedziami AI – co mówią dane?

Firma ZipTie.dev przeprowadziła test, którego celem było sprawdzenie korelacji między pozycją w standardowych wynikach wyszukiwania a szansą na cytowanie w module AI Overviews, czyli odpowiedzi generowanej przez AI.

Nie tylko Google, ale też inne narzędzia jak ChatGPT czy Perplexity wciąż opierają się na standardowych wynikach wyszukiwania – skoro rozwijane przez lata algorytmy, uplasowały markę na wysokiej pozycji dla danego zapytania, jest to jasny sygnał mówiący o jakości i wiarygodności treści.

Dlatego działania SEO, których celem jest uzyskiwanie lepszych pozycji w tradycyjnych wynikach wyszukiwania, powinny stanowić podstawę do budowania widoczności w narzędziach AI. Kolejnym krokiem powinny być już działania AISO, czyli strategia, która dodatkowo pomaga zoptymalizować stronę pod najważniejsze elementy z perspektywy botów narzędzi AI. W ten sposób, łącząc strategię SEO z AISO i dodatkowymi sygnałami rankingowymi, strona ma znacznie większą szansę na odniesienie sukcesu w AI Search.

Źródło: https://ziptie.dev/blog/seo-still-matters-for-ai-search-engines/

Więcej szczegółów na temat zależności między SEO a AISO znajdziesz w tym artykule: Czym różni się zwykłe SEO od AISO? I dlaczego potrzebujesz obu?

Przeglądając newsy branżowe, bardzo łatwo jest ulec pułapkom statystycznym. Nagłówki będą mówiły o trzycyfrowych wzrostach procentowych udziałów narzędzi AI w Search, które owszem, będą prawdziwe, natomiast skala na tle całego rynku Search wciąż będzie niewielka.

Na przykładzie raportu State of Search za pierwszy kwartał 2026 roku widzimy, że udział wizyt w AI Mode od Google wzrósł od stycznia do marca 2026 roku aż o 162,5%. Patrząc przez pryzmat wszystkich wizyt w Google, AI Mode na rynku brytyjskim i europejskim stanowi dopiero 0,21%.

Żródło: Raport State of Search Q1 2026

Z kolei tradycyjne wyniki wyszukiwania to w pełni dojrzały i nasycony rynek, który utrzymuje się na stabilnym poziomie, ale bazuje na ogromnej liczbie blisko 9 miliardów zapytań dziennie. Według danych Statcounter za maj 2026, Google wciąż ma 90% udział w rynku Search na świecie. Całkowite porzucenie budżetów SEO na rzecz działań poświęconych tylko pozycjonowaniu w narzędziach AI to odcięcie od stabilnego źródła generującego konwersje.

Czy to oznacza, że jest jeszcze za szybko, aby dodatkowo inwestować w kanały oparte na AI? Zdecydowanie nie – zmiana dzieje się już teraz, a wzrosty, choć nominalnie niewielkie, charakteryzują się wysoką dynamiką wzrostu. Jak skomentował w raporcie Rand Fishkin, światowy ekspert branży SEO:

AI Mode grew faster in March than any month yet (in both regions). That suggests Google’s getting more aggressive about pushing it, and users are responding. I think we’re just at the start of a trend that could end in double digit percentages. 

Google coraz częściej kieruje użytkowników do korzystania z funkcji AI Mode, ale po stronie samych użytkowników również widać coraz większe zainteresowanie modelami LLM w roli wyszukiwarki. Dlatego warto działać nad budowaniem widoczności w AI już teraz, jednocześnie nie rezygnując z działań SEO.

Jak wynika z raportu Senuto, w którym przeanalizowano łącznie prawie 18 milionów fraz na polskim rynku, odpowiedzi AI Overviews w Google pojawiły się dla 24% zapytań, choć oczywiście ta liczba stale rośnie. Co istotne, odpowiedzi AIO występują głównie dla zapytań informacyjnych, docierając tym samym do użytkowników raczej na początku lejka sprzedażowego (TOFU). Choć budowanie widoczności i świadomości marki na tym etapie jest również bardzo istotne, nie warto opierać strategii tylko na kanałach AI.

Dla tzw. money keywords, czyli fraz z typową intencją zakupową z dalszych etapów lejka sprzedażowego (MOFU i BOFU), Google nadal prezentuje użytkownikom głównie standardowe wyniki wyszukiwania. Dlatego w szczególności dla biznesów z sektora e-commerce, SEO i obecność w organicznych wynikach wyszukiwania wciąż pozostaje jednym z kluczowych kanałów pozyskiwania klientów.

Źródło: https://insight.senuto.com/aio-report/

Pozycjonowanie w narzędziach AI nie jest rewolucją, która wymaga całkowitej zmiany podejścia i porzucenia poprzednich skutecznych praktyk. To ewolucja i rozszerzenie strategii SEO – solidne podstawy i dobrze zoptymalizowana strona jest niezbędna do budowania widoczności w AI. Narzędzia AI do pozyskiwania informacji korzystają z bazy standardowych wyników organicznych, dlatego równolegle do działań AISO, skupionych na widoczności w AI, musisz też pamiętać o SEO i optymalizacji z myślą o wyszukiwarce Google.

Dane i raporty wprost pokazują, że między SEO a AISO istnieje silna korelacja, a sukcesy w tradycyjnym pozycjonowaniu zwiększają szansę na cytowania i wzmianki w narzędziach AI. Z perspektywy zarządu, utrzymanie solidnych fundamentów SEO, połączone z przemyślaną optymalizacją pod narzędzia AI (AISO) skutecznie zabezpieczy zyski i pozwoli firmie rosnąć w obu tych kanałach.

Źródła:

• https://ziptie.dev/blog/seo-still-matters-for-ai-search-engines/
• https://www.authoritas.com/keyword-ranking-api
• https://ziptie.dev/blog/state-of-ai-overviews-5-google-aio-disruptions-found-after-analyzing-500k-queries/
• https://www.searchenginejournal.com/studies-suggest-how-to-rank-on-googles-ai-overviews/532809/