Czy Google Ads będą droższe w 2027? Analiza kosztów i jak zabezpieczyć budżet

Dane z ostatnich lat pokazują długoterminowy wzrost kosztów reklam w wyszukiwarce, ale nie oznacza to, że CPC rośnie w każdym roku i w każdej branży.

Najnowszy benchmark WordStream, obejmujący 13 474 kampanie Google Ads w USA prowadzone od kwietnia 2025 do marca 2026, wskazuje na stosunkowo stabilne wyniki rok do roku. Średni CPC wyniósł 5,42 USD, a średni koszt leada 66,69 USD. Jednocześnie zmiany CPC były mocno zróżnicowane między branżami.

Źródło: Word Stream

Przykładowo, w badanym okresie CPC w branży Real Estate wzrósł o 27,27%, a w Personal Services i Health & Fitness o około 23,41%. Z kolei w Education & Instruction spadł o 22,79%, a w Beauty & Personal Care o 18,95%.

Wniosek? Nie ma podstaw, aby zakładać jeden uniwersalny procent wzrostu CPC w 2027 roku. Koszt kliknięcia zależy m.in. od branży, konkurencji, zapytania, lokalizacji, ustawień kampanii i strategii ustalania stawek.

Uwaga: benchmark WordStream dotyczy rynku amerykańskiego, dlatego nie należy traktować podanych wartości w USD jako bezpośredniego benchmarku dla polskich kampanii. Dane są natomiast przydatne do obserwowania zmian rok do roku i różnic między branżami.

Ile kosztują Google Ads w Polsce?

Dane z polskiego rynku pokazują, jak bardzo wyniki mogą różnić się w zależności od typu kampanii. W benchmarku PremiumAds obejmującym 4 976 kampanii prowadzonych na 114 kontach w okresie od 18 lipca 2025 do 17 lipca 2026 średni ważony CPC wyniósł 0,77 zł, a średni ważony koszt konwersji 12,69 zł.

Ta średnia wymaga jednak odpowiedniego kontekstu. Mediana kosztu konwersji dla kampanii Performance Max wyniosła 69,30 zł, a dla kampanii w wyszukiwarce 86,46 zł. Różnica wynika m.in. z tego, że średnia ważona jest silnie kształtowana przez największe konta i liczbę generowanych przez nie konwersji.

Dane pokazują również różnice między typami kampanii. W badanym zbiorze średni CPC w Search wyniósł 1,58 zł przy współczynniku konwersji 12,15%, podczas gdy Performance Max osiągnął CPC 0,64 zł i współczynnik konwersji 4,88%. Koszt konwersji był jednak bardzo zbliżony: odpowiednio 12,99 zł i 13,22 zł.

Powodów oczywiście jest kilka, a do najistotniejsyzch z nich należą:

1. Inflacja CPC + większa konkurencja o użytkownika

Konkurencja w aukcji reklamowej jest jednym z czynników wpływających na koszt kliknięcia, ale jej wpływ nie jest jednakowy dla wszystkich branż i zapytań. Większa liczba reklamodawców może zwiększać presję na stawki w konkretnych aukcjach, jednak nie oznacza automatycznie wzrostu CPC całego konta. Dlatego zamiast zakładać określony procent wzrostu kosztów, warto monitorować własne dane i raporty dotyczące konkurencji w aukcjach.

2. Automatyzacja Google Ads zmienia sposób zarządzania budżetem

Google konsekwentnie pcha rynek w stronę automatyzacji i kampanii Performance Max, głównie poprzez:

• Smart Bidding, tROAS, tCPA,
• szerokie dopasowania,
• AI Max / zaawansowane warstwy automatyzacji,
• PMax zarówno w klasycznych wynikach wyszukiwania, jak i na YouTube, w kanałach Display czy Discover.

Z jednej strony, automatyzacja może być faktycznie pomocna:

• Może poprawiać konwersje, co może być użyteczną funkcją zwłaszcza dla osób, które mają niewielkie doświadczenie w optymalizacji kampanii,
• Może też optymalizować budżet cross-channel,
• Automatyczne rozwiąznaia mogą szukać potencjalnego wzrostu konwersji tam, gdzie ręcznie byśmy nie zajrzeli.

Natomiast za to z drugiej strony, kryją się też wady tego rozwiązania:

• Automatyzacja odbiera część kontroli nad stawkami, co może być wyzwaniem, zwłaszcza przy kampaniach z niewielkim budżetem,
• Zwiększa też zależność od jakości danych i sygnałów – niepełne dane mogą prowadzić do błednych decyzji i przepalania budżetu,
• W wielu kontach skutkuje przeznaczaniem budżetu na kanały o gorszej intencji i dopasowaniu (np. zbyt dużo YouTube zamiast Search).

 3. Privacy, Consent Mode v2 i „dziurawe” dane

Od 2024 roku Consent Mode v2 został obowiązkowym standardem dla reklamodawców w Europejskim Obszarze Gospodarczym i w Wielkiej Brytanii. Wszystkie podmioty, które chcą korzystać z remarketingu, śledzenia konwersji i zachowań użytkowników na stronie, są zobowiązane do poprawnego wdrożenia Consent Mode v2 na swoich stronach.

A co w przypadku, gdy Consent Mode nie ma na stronie lub został błednie wdrożony?

• Dla firmy oznacza to brak nowych danych o użytkownikach,
• Brak zasilania algorytmów Smart Bidding,
• Mniej dokładnie modelowanie konwersji, co oznacza trudności w wyciąganiu realnych wniosków.

4. Zmiana zachowań użytkowników (zero-click, AI Search, dłuższe ścieżki)

I ostatni powód, chociaż naszym zdaniem, jeden z ważniejszych. Rozwój świata AI Search ma bardzo istotny wpływ zarówno na SEO, jak i SEM. W związku ze wzrostem popularności modeli LLM oraz pojawieniem się nowych rozwiązań od Google, opartych na AI, część ruchu przenosi się do innych miejsc:

• AI Overviews / Trybu AI w przypadku Google,
• generatywnych odpowiedzi w modelach LLM,
• porównywarek,
• mediów społecznościowych.

To powoduje, że:

• SERP jest bardziej zatłoczony i mniej przewidywalny,
• rośnie presja na działania Google Ads, w związku z tym, że organic dostarcza mniej kliknięć przez tzw. zero click answers,
• ścieżki konwersji są dłuższe, bardziej skomplikowane, mniej liniowe i trudniejsze do analizy.

Co to oznacza w praktyce? Więcej punktów kontaktu = więcej płatnych touchpointów, jeśli nie masz dobrze zaplanowanej strategii.

AI Max i przyszłość kampanii Search

Jedną z najważniejszych zmian, które warto uwzględnić przy planowaniu Google Ads na 2027 rok, jest dalsze przechodzenie Google z klasycznego zarządzania słowami kluczowymi w kierunku automatyzacji opartej na AI.

Google rozwija AI Max for Search, które łączy m.in. dopasowywanie wyszukiwań, automatyczne tworzenie tekstów reklam oraz rozszerzanie adresów URL. Według danych Google kampanie wykorzystujące pełny zestaw funkcji AI Max osiągały średnio o 7% więcej konwersji lub wartości konwersji przy podobnym CPA/ROAS w porównaniu z wykorzystaniem wyłącznie dopasowywania wyszukiwanych haseł. Są to jednak dane wewnętrzne Google, dlatego nie należy traktować ich jako niezależnego benchmarku rynkowego.

Nie da się wiarygodnie wskazać jednego procentowego wzrostu CPC dla wszystkich kampanii w 2027 roku. Najnowsze dane pokazują, że zmiany mogą być skrajnie różne w zależności od branży – w jednym segmencie CPC może rosnąć o kilkadziesiąt procent, podczas gdy w innym spadać. Dlatego zamiast zakładać z góry 5%, 10% czy inną wartość, budżet warto planować na podstawie danych z własnego konta oraz kilku scenariuszy kosztowych.

Możemy natomiast założyć, że koszty Google Ads pozostaną wrażliwe na zmiany konkurencji, zachowań użytkowników i technologii reklamowej. Nie oznacza to jednak automatycznie wyższego CPC ani wyższego kosztu konwersji w każdej kampanii.

Dlatego w 2027 w analityce i planowaniu kampanii Ads kluczowe będą:

• CPL / CAC, a nie tylko CPC,
• ROAS / value-based bidding,
• jakość ruchu i leadów,
• synergia z innymi kanałami.

Krok 1: Sprawdź, jaki jest Twój CPC i CPL i do tego dostosowuj budżet.

1. Weź pod uwagę średni CPC i współczynnik konwersji z ostatnich 6–12 miesięcy. Następnie określ, ile kliknięć i konwersji potrzebujesz, aby ocenić kampanię w kontekście swojego cyklu sprzedaży. Nie istnieje jednak uniwersalny próg „kilkuset kliknięć i kilkunastu konwersji”, który gwarantuje prawidłowe działanie algorytmu – potrzebny wolumen zależy od strategii ustalania stawek, typu kampanii, celu oraz długości procesu zakupowego.
2. Oszacuj docelowy CPL, który będzie dla Ciebie opłacalny, biorąc pod uwagę marżę i LTV.

Przykładowo:

• Średni CPC: 3,50 zł
• Minimalnie sensowny wolumen: 1 000 kliknięć / mc
• Minimalny budżet na test: ok. 3 500 zł / mc (tylko na kliknięcia, bez buforu)

Jeśli Twój współczynnik konwersji wynosi 3%, to 1średnio 000 kliknięć = 30 konwersji.

Przy takim wolumenie:

• algorytm ma materiał do nauki,
• Ty masz materiał do decyzji.

Krok 2: Przemyśl budżet rocznie, nie „miesięcznie”

Gdy masz już wspomniane wyliczenia, czas podejść do zaplanowania budżetu w ujęciu rocznym.

• Pamiętaj o zabezpieczeniu budżetu na testy, nowe typy kampanii czy nowe kraje, jeśli planujesz rozszerzenie kampanii w 2027.
• Uwzględnij też sezonowość – jeśli z własnego doświadczenia wiesz już, kiedy Twoje kampanie osiągają najlepsze wyniki, przygotuj większy budżet właśnie na ten sezon.

Krok 3: Dodaj bufor na testy automatyzacji

Jeśli w 202 chcesz korzystać z PMax, tROAS, nowych formatów, potrzebujesz:

• budżetu testowego na 2–3 miesiące,
• dodatkowych środków na kreacje (wideo, display),
• przestrzeni na błędy (algorytm będzie uczył się na Twoich danych i możliwe, że część kampanii nie będzie przynosiła wysokich konwerjsi).

• W Q4 2026 i Q1 2027 testuj budget floor, czyli minimalny próg budżetu, który będzie efektywny i pozwoli algorytmom uczyć się na zebranych danych,
• Przygotuj swoje konto pod automatyzację kampanii,
• Upewnij się, że Consent Mode jest poprawnie wdrożony,
• Jasno zdefiniuj konwersje i upewnij się, że zbierasz dane na ich temat,
• Sprawdź, czy masz w jednym miejscu spięte dane z GA4, CRM i Google Ads – to must have, aby dobrze analizować dane w 2027 roku,
• Zrezygnuj z planowania kampanii pod tani ruch, a skup się na jakości – analizuj CPL, CAC i LTV dla poszczególnych kampanii,
• Pomyśl też o innych kanałach reklamowych – testuj reklamy na TikToku, Meta LinkedInie,
• Skup się na działaniach brandowych, aby obniżać CPC na brand,
• Równolegle z ruchem płatnym, zaplanuj strategię dla SEO i AISO, aby mniej przepłacać za ruch z Google.

Na podstawie danych z kampanii prowadzonych przez Delante analizujemy nie tylko zmiany CPC, ale przede wszystkim ich wpływ na koszt i wartość konwersji. W praktyce oznacza to planowanie kilku scenariuszy budżetowych, analizę sezonowości oraz ocenę, które kampanie mają potencjał do skalowania, a które wymagają zmiany strategii.

Dlaczego? Stosowanie przemyślanej automatyzacji, bazowanie na lepszych danych i kreatywne podejście pozwalają na optymalne wykorzystanie budżetu kampanii.

Jak pomagamy naszym klientom w optymalnym planowaniu budżetu Ads na 2027 rok?

• Opracowujemy realistyczny budget floor, zamiast pytać, “ile macie?”,
• Weryfikujemy wdrożenie Consent Mode,
• Przygotowujemy możliwe scenariusze – co się stanie z KPI w przypadku wzrostu CPC o konkretny %?,
• Analizujemy, które kampanie wyłączyć w przyszłym roku, a które skalować,
• Dbamy o kampanie paid nie tylko w Google, ale także w innych kanałach, aby konwersje klienta nie były zależne od jednego źródła ruchu.

Z nami zaplanujesz budżet Google Ads na 2027 rok, oparty o realne dane i nasze wieloletnie doświadczenie!

• CPC dla Google Ads rośnie stabilnie rok do roku i z dużym prawdopodobieństwem będzie rosnąć także w 2027.
• Niepoprawnie wdrożony Consent Mode v2 i brak pełnych danych do analizy utrudniają optymalizację i mogą prowadzić do przepalania budżetu kampanii.
• Zmiany w zachowaniach użytkowników w wyszukiwarce Google (AI Search, zero-click answers) sprawiają, że potrzeba więcej płatnych touchpointów.
• W 2027 roku kluczowe będzie patrzenie na CPL, CAC, LTV i jakość ruchu, a nie sam CPC.
• Budżet na kampanie Ads w 2027 roku powinien uwzględniać inflację, sezonowość i bufor na testy automatyzacji. Warto też zaplanować działania na innych kanałach, w tym w mediach społecznościowych oraz w narzędziach opartych na AI (działania AISO).

Źródła:

• https://ppchero.com/why-are-google-ads-cpcs-increasing/
• https://www.hockeystack.com/lab-blog-posts/google-ads-benchmarks-from-2022-to-2024
• https://www.wordstream.com/blog/2025-google-ads-benchmarks